格力空调释放品牌效应逆季畅销

　　“十一”黄金周格力空调销售额比去年同期增长30％

　　格力空调释放品牌效应逆季畅销

　　“十一”黄金周，本来是消费者走出家门，观光旅游，或逛商场购买日常家用品、备好换季衣服的大好时机，不料，今年那些逛商场的消费者却把眼光瞄上了家电。格力广州

　　格力广州销售有限公司总经理王韦权认为:格力逆季旺销一点都不“意外”，这是格力“世界名牌”、“行业标志性品牌”效应的逐渐释放，是消费者对格力越来越有信心的体现。

　　商场负责人:

　　人性化服务举措吸引人

　　据广州有关商场负责人分析，国庆期间，格力空调热销既有“世界名牌”和“行业标志性品牌”效应的作用，销售概念、销售策略更是这次成功促销的助推器。据介绍，消费者从商场的那块高高悬挂着的镶嵌着浓浓喜庆色彩的“我们结婚吧！”广告牌下经过时，无不驻足欣赏。特别是对于那些正在准备结婚的新人来说，更是撩人心弦。“格力祝天下有情人终成眷属……凭本人的结婚证可以获最优惠的价格，还可获得喜庆贺礼蜜月真皮旅行包！”温馨体贴的言词让人怦然心动，个性化的服务举措更让人爱不释手！

　　笔者从各大卖场了解到，节能空调的市场反应相当不错。格力的“节能王子”是高效节能的代表。天河苏宁空调柜长介绍说，在该卖场近20个品牌的空调中，销售排行是以质取胜，高能效节能空调最俏销，像格力节能王子系列空调自“十一”黄金周以来，每天都排在销售排行榜的首位。而格力07新款清巧系列、新冷静王系列、风光、风韵系列，更以其别具一格的时尚设计，赢得了很多消费者的厚爱。

　　据悉，格力最新款的清巧系列，选用了最惹眼的红色、银色和灰色作为新品的主色调，在机身设计上，突破原有设计，追求轻薄，整个机身厚度不超过165mm，适合新家装修的年轻夫妇，新颖大方，时尚实用。而新冷静王系列、风光、风韵系列，则突破冷静王的“静”“冷”，功能上再度升级更新，外观上更加漂亮美观。

　　消费者:

　　买品牌最实惠

　　目前，随着我国人均收入的大幅提高，空调已成普通家庭的日用品。一台国产空调最便宜的是1400元左右。但格力空调于国庆黄金周期间，推出了1匹空调1399元的优惠价格，让普通消费者也能享受到国际品牌的格力品质。比较来说，格力空调在价格上比国内二线品牌还是高出将近一倍，但这也丝毫没有影响空调的格力销售。原因何在？

　　“现在买贵一点的高能效比空调，长远看来更划算。”消费者李志伟在对比空调宣传单后给人们算了笔账，他说自己同时看中了两款制冷量为2400瓦的挂机，能效比在2.6的功率为1000瓦；格力的一款能效比在3.95的节能王子空调功率为620瓦。两者相差380瓦，以五毛钱一度电来算，一天使用九小时，每月30天，一年用6个月，6年下来就可节约电费近2000元，相当于又可以购买一台普通空调。不仅如此，在优惠期间，购买格力节能王子2731Z，还可以享受送格力落地扇。买这样的品牌产品表面看来很贵，其实细算账，它再贵也便宜，比购买其他品牌划得来。

　　在广州天河东格力专卖店购买了一台格力新冷静王空调的李先生称，现在我们购买空调首先要考虑的问题不再是价格的高低，而是综合权衡利弊。一台空调可以用十几年，所以你不能只着眼于当前的价格高低，更要看重一年后、两年后的使用效果。选择格力的新冷静王，我是经过多方面考虑的，在品质方面，格力是值得信赖的品牌；在节能降耗方面，格力又有节能贡献奖这样一个响当当的牌子；另外，新冷静王独具特色的时尚外观设计也是让我最终选择它的原因。当然，价格是贵了一点，可是我算了一笔帐，如果我用低档的空调，可能我现在会节省几百块钱，可是空调搬回家用几年后，电费就高了，并且还要担心这期间所产生的机器故障，以及维修费用；而如果我用格力冷静王的话，那我省下的电费都能够再买一台空调了。

　　销售部老总:

　　格力的性价比最高

　　今年，各空调厂家在生产成本居高不下的背景下，更加注重提升空调品质、升级售后服务、注重能效比。今年的卖点不再是价格之争，更多的是体现全方位的价值。从目前的空调销售情况来看，消费者在购买空调的过程中询问最多的是健康和节能，几乎各品牌都在比品质、比节能、比健康、比服务。

　　广州新港西路格力专卖店梁巍文总经理称，从目前的空调销售市场来看，消费者在购买空调的过程中询问最多的是节能、健康、环保等方面的问题，而像格力节能王子系列、新冷静王系列、清巧系列这样的空调，更是以其高性价比赢得了广大消费者的青睐。

　　据笔者调查，今年黄金周各大家电企业推广的机型产品也多以中高端为主。业内人士称，“高端”家电被认可，也可以说是家电企业利用价格导向策略的胜利。在商场里走动一下就会发现，高端产品走俏已经成为今年“十一”黄金周的一大亮点。可以预见，从产品生产制造到流通零售，在家电行业里正在刮起一阵“高端”之风。

　　高端是否意味着高价？格力广州销售公司总经理王韦权认为，市场是最敏感的，而消费者也最为精明。当性价比高于预期时，该品种便会被市场所认可，同时出现抢购的情况。他屈指向笔者细数，近几年来，铜价连续暴涨，从2005年8月的34000元/吨一路攀升，2006年5月已经达到了81000元/吨的最高峰，7月回落到65000/吨左右。压缩机生产企业抵受不住铜价上涨带来的成本增加，联合抬高供货价格，平均提价幅度在15％以上，这是继2003年3月之后压缩机企业又一次成功完成集体涨价。据市场调查，为保证空调的品质，格力空调坚持采用优质镀锌钢板、国际著名品牌压缩机，品质上丝毫没有放松，对比空调性价比来说，格力空调仍然是最有价值的选择。

　　美食店老板:

　　格力“成本”未涨

　　一位经营稍具规模的美食店老板向笔者介绍:我的店面不是很大，但每天就餐的宾客也常常“人满为患”，这个时候，就特别要求店里的空调制冷速度快、冷量足，也就是价值要高。前些日子买了一批格力五匹柜机，买回来我就觉得奇怪，怎么看着比其他的机子都要高出一大截来，我拿尺子来量了一下，格力的五匹柜机要比某些品牌同等型号的机子高出二三十公分左右。我好奇，于是就让员工把这几台机子称了一下，你猜怎么着，结果把我吓了一跳，同样五匹柜机，格力的机子要比其他几个品牌的要重至少十斤，有的还更多。我知道空调内部材料大部分是铜，现在铜价上涨的这么厉害，一些品牌的机子肯定要减少原材料的用量，但是没有想到格力的机子重这么多，要是这个重出来的都是铜的话，按7万元/吨的铜价，10斤就是700块钱啊！所以我才明白为什么格力的机子要贵那么多了。这一点也让我放了心，知道格力空调在材料上真材实料，大品牌就是大品牌，我们宁愿多花一点钱，只要用起来方便，这些钱就花的值得。

　　格力高管:

　　做大做强百年企业

　　据了解，在空调行业，格力空调对品质的要求最为严格。格力从原材料的百分百检测，到双风页选材制作，都为了提高空调的整体性能。格力董事长朱江洪有句名言，“不合格的产品坚决不上市场！”，这充分证明格力对消费者是负责任的。

　　格力电器总裁董明珠表示，长期以来，格力把用户的每一件小事都当作是格力的大事，格力致力于把空调做大、做精，做世界名牌，做百年企业，做高品质的空调是格力一直以来所坚持的原则和信念。近期，格力取得了“空调行业标志性品牌”称号，并荣获了空调行业第一个也是唯一的“世界名牌”称号。在服务方面，格力首家提出的六年免费包修是以品牌的品质作保证的，这个售后标准的出台，是以消费者能亲身感受的实际利益和企业的综合实力为出发点的。

　　据调查，格力户式中央空调已走进高端客户的家中，并逐步取代某些洋品牌。其原因是，格力在中央空调上的技术突破，已经达到了国际领先水平。格力中央空调连续几年的突破创新，填补了国内中央空调技术的空白，也打破了以美国、日本为首的中央空调技术的国际封锁。同时，格力的价格上又比国际品牌价格更有优势。款式美观舒适，简约实用。有专家预言，今后的五到十年，中央空调尤其是户式中央空调，将成为空调行业的销售重心，而格力在中央空调的领域，已经超前取得了行业的优势地位。

　　撰文/孙卓张灿伟

　　图:

　　格力电器总裁董明珠在接受国家质检总局颁发世界名牌奖项。