依托广交会民企进入战略转型新阶段

　　聚焦百届广交会

　　广交会视点

　　一说起广交会上民营企业的成长，几乎每位老外贸都会提起“浙江飞跃集团董事长邱继宝从下水道(也有说翻墙而入)爬进广交会”这件趣事。上世纪80年代初，当年苦于没有

　　在日前举办的“老广交”座谈会上，当记者看到邱继宝再和他提起当年的这一幕时，邱继宝却风趣地答道:“这时候不要再问我这个事情啦，问我是怎么通过广交会的平台来创牌吧。”一句趣答，深刻折射出民营企业已经借由广交会这个平台，从最初用几个展位打通出口渠道，到如今实现发展壮大后依托广交会平台，着眼于自主创新和创立品牌进行战略转型的全新阶段。

　　参展比例近四成改写广交会版图

　　本届广交会参展的国有企业、外资企业、民营企业分别有多少家，比重分别比上届增减了多少？这是近年来几乎每届广交会上媒体都要关注的问题之一。关注广交会参展主体变化的背后，是全国伴随外贸体制改革各路新生力量尤其是民营企业的蓬勃发展态势。

　　从1999年第85届广交会上首次有4家私营企业参加广交会以来，民营企业参展比例一路飙升。短短几年时间，民企参展数量到百届广交会已经高达5000多家，比例升至39.72％，成为超越国有企业、三资企业的名副其实的参展主体。

　　很多参会的民营企业都有一条近乎相同的发展路径。就如深圳永丰源公司有关负责人所说，1989年企业初次参加广交会，实际上只是通过天津某个外贸公司来摆放自己的产品，自己根本没有权利与客户交谈。随着外贸体制的改革，企业在1991年的春交会上通过代理合作租用外贸公司的展位，之后到了1997年才“名正言顺”地在广交会上有了自己的一席之地。

　　从“卖产品”到竭尽所能“卖品牌”

　　自第95届开始，广交会推出了为世人所瞩目的品牌展区，全力支持中国品牌企业为世界所了解、熟知。到今年第100届广交会，品牌展区展位已达4175个，占总展位数的13％。

　　虽然长期以来一直依靠“低价”取胜的中国企业要想迅速进入“品牌”经营阶段并非易事，尤其是对于进入黄金发展时间并不长的民营企业来说。但作为中国外贸“晴雨表”的广交会推出此举，尤其是在当前人民币升值、资源价格猛涨等多种因素的共同影响下，众多从贴牌起家的民营企业开始在心里打起了创牌的算盘。

　　“不是飞跃自己的品牌，打死我也不卖！”邱继宝也对记者说出了这样一句朴实但却掷地有声的话，目前飞跃集团已经实现了100％的自有品牌出口。

　　透过第100届广交会耀眼的光环，记者发现，民营参展企业悄然发生的这一系列崭新变化，深刻而生动地诠释了广交会百届辉煌的内涵，预示着中国外贸将在民营企业这一蓬勃新生力量的推动下走向新的辉煌。

　　程满清

　　民企“钻空子”闯出特色竞争

　　本报讯形状和大小几乎和足球一模一样的冰箱、甲壳虫造型的吸尘机、提凡尼灯做成了猫头鹰、乌龟、天鹅、蝴蝶等模样。记者近几日在广交会采访发现，参展民企的自主创新意识发生了可喜的变化，以前那种同质化的低价竞争已经开始悄然发生了改变，更多的民营企业越来越注重产品的自主创新，尤其是外观设计的创新和产品的多功能化，多数民营企业的产品均独具特色。

　　在一家广东家电企业展位上，记者看到，这家公司所生产的便携式电冰箱造型十分独特，有类似足球的、有类似旅行箱的、也有类似电脑机箱的，产品活泼可爱、让人耳目一新。“可不要小看了这个小家伙，它可是可以同时制冷、热的哦。”该公司的工作人员告诉记者，这些便携式冰箱价格也不菲，一个足球大小的冰箱零售价要五、六百块钱，但是产品依然供不应求。

　　在龙年电子(深圳)有限公司展台，记者看到了具有CD播放功能的电冰箱。

　　“目前，我们有自己独特的客户群，有一些客户群是大公司所没有的，因为，我们产品的一些功能弥补了大公司的空隙。”龙年电子(深圳)有限公司的许经理说。

　　陈清浩

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　　随着产品品质的不断提高，民企越来越受到外国采购商的重视。吴伟洪曾强王亮摄