中国建设银行浙江嘉兴分行今年上半年的一般性存款余额达到232亿元，跃居嘉兴第二位；新增额比重达32．67％，新增贷款17．3亿元，占当地市场比重为29．6％。与此同时，至6月底，全行不良贷款率仅为0．47％。一家地市级分行，缘何取得如此成绩？该行行长劳新江一语道破：关键在于创新理念，实施“蓝海”战略，加快业务转型。
劳新江说，所谓“蓝海”，其实是指新市场空间。在市场竞争达到白热化时，企业
间的竞争已是“血肉模糊”，如一片“红海”。如果能在“红海”之外寻求新市场，那片市场就是“蓝海”。在银行业同质化竞争日趋激烈的今天，能否找到一片“蓝海”，是银行能否立于不败之地的关键。建行嘉兴分行结合当地实际，将寻找“蓝海”的目光锁定在个人金融、中间业务、中小企业和三资企业四大重点业务领域，整合市场，从现有业务内、外寻求新市场空间。
在拓展优质中小企业客户方面，建行嘉兴分行成立中小企业经营中心，专门负责中小企业客户的拓展，制定《中小企业经营管理指导意见》，瞄准中小企业融资需求“短、频、快”的特点，量体裁衣推出“成长之路”、“速贷通”等新产品，降低了小企业贷款门槛。到6月底，该行已办理“速贷通”达7000多万元，中小企业客户贷款余额达68亿元。此外，制定《外商投资企业营销服务指导意见》，不断巩固与当地经济园区、开发区的合作关系，对三资企业群体进行战略性营销。到6月底，分行新增外汇账户100多家。
对建行嘉兴分行而言，个人金融业务一直是“短腿”。为此，该行从渠道建设入手，创新业务服务模式，增加网点服务模式，开展人性化服务，满足了客户多元的理财需求。到6月底，该行个人存款余额首次突破百亿元大关。
在中间业务中寻找、创造“蓝海”，更是建行嘉兴分行的得意之笔。在国外，中间业务发展相当快，已经占银行收入的一半以上。该行瞄准这一新兴领域，在国际结算、财务顾问、信用卡等传统中间业务保持快速发展的同时，积极推广运用新产品、新业务。该行先后推广金字塔人民币汇率产品、国际保理业务等产品，在浙江省建行系统首家推出了“银关通”业务，并与新华信托公司、嘉兴交投集团签订12亿信托基金合作协议，在未来10年可获得近5000万元的中间业务收入。到6月底，该行实现中间业务收入3655万元，比去年同期多增1236万元。
王 晓
