3万元价格卖车是否亏本？　增加配置中有钱可赚_新闻中心

3万元价格卖车是否亏本？　增加配置中有钱可赚

http://www.sina.com.cn 2006年10月23日11:38 中国新闻网

某知名自主品牌汽车的负责人陈某向记者透露，称他们公司目前销售的一款3万元以内的车型一台车要亏1000多元。事实果真是这样吗？　　记者在采访中发现，很多3万元以内的轿车，基本上只剩下一副“骨架”了，空调、方向助力、座椅皮套、CD等配置几乎被厂家无辜地砍掉了；成都某经销商市场部负责人张先生向记者揭示了另外一个秘密：其实，很多厂家推出的所谓“3万元车”，很多时候都只是摆设，并不是主推车型，而是促销的一种手段，目的是以低价来诱惑消费者。当然这种情况下，也非常考验销售人员的综合素质，销售能力很强的销售人员，可以游说客户购买价格更高的车型，如果客户实在坚持要买“特价车”，他们会建议增加一些必要的配置，因为大部分“3万元特价车”很多配置都被拆下来，所以必须增加配置才能使用。商家从配置中赚钱，这也就保证了不亏本。(华西都市报段旭)

3万元价格卖车是否亏本？ 增加配置中有钱可赚