广交会精品为何难觅内销影

　　四大原因困扰外销企业：不懂行不敢贸然涉足，价贵售少利润薄，担心惹上三角债，仿冒风盛怕侵权

　　本报讯记者严丽梅、姚志德报道：“广交会上一些商品真靓啊，可一问参展商，这些精品在哪里可以买到，他们都说‘我们不内销’？过去中国穷，要把最好的东西拿去出口换外汇，现在情况不一样了，为什么我们还是买不到这些好东西呢？”连续多天参加本届广

　　中国庞大的消费市场连外商都虎视眈眈，为何我们自己的企业却把它拒之门外？

　　不懂内销不敢贸然行事

　　“我们十多二十年长期做外销，比较有经验，也有人才，对国际陶瓷市场也了解。在内销方面，不论人才还是渠道、经验，积累都不够。”广东四通集团有限公司副总经理蔡镇锋向记者解释。

　　在专门出口工艺陶瓷的中泉集团展位，工作人员说，也有国内经销商与他们联系，但由于以往中国内销企业和外销企业分工明确，外销企业产品设计、人才培养等方面的投入都围绕外销市场展开，加上外贸市场拓展迅速，几乎无暇顾及国内市场，因此，也没考虑涉足内销。

　　内销竞争激烈利润不大

　　由于外销产品普遍定位在中高档，以目前国内消费水平、消费人群等，外销企业深感开拓国内市场困难较大，这也是部分企业不愿进入内销市场的一个重要原因。

　　在内蒙古隆兴昌食品公司展位上，一种原生态环保食品无硫杏干得到不少品尝者的赞美，但工作人员说，这种杏干不内销，因价格贵、消费人群少、销量零星放弃了国内市场，但外国采购商订单量很大。

　　“国内市场竞争太激烈，赚得很少，外销出口退税是很多企业一块重要的利润来源，像我们做农产品出口的，出口退税今后可能还会提高，如做内销就没有这一块收入。”河南一家参展企业负责人说。

　　担心惹上三角债难追讨

　　国内一些企业缺失信用，拖欠货款、“三角债”严重，也是令不少外销企业不敢涉足内销市场的重要原因之一。“本来就量少利薄，还可能为了那一点钱去追债，有可能还追不回来。”一位参展商说。

　　“与外商打交道信用比较有保障。”中泉集团有关人士表示。据介绍，国外采购商一般会先下30%的定金，并以银行开出的信用证保证支付货款，只要厂家将发货单给银行或仅仅是传真给国外采购商，外商就会在合理期限内将剩余货款打到厂家账上。

　　仿冒风盛怕新品被侵权

　　每届广交会，参展商都会不遗余力向外商推介一批自主开发设计的新产品，但他们害怕这些新品、精品被国内同行抄袭。在广交会一些展位上，“谢绝拍照”的牌子已成另一类展示。希望他们把这些新品精品投放国内市场，就更加勉为其难。

　　“国内有的厂家甚至会一点都不改全部照搬你的最新设计，一个新产品刚出来不久，仿冒品就已泛滥成灾，且价格比你定的还低，你根本没法做。”一位参展商表示，即使做内销，他们也会把最新款式、最新设计的产品首先投放海外市场。

　　尽管对踏足内销市场有不同想法，但对一些有实力、有品牌的外销企业，内销市场也将在企业发展战略中占有重要地位。据悉，产品100%出口的广东著名服装出口企业“广东名瑞(集团)”踏足内销市场的步子已迈开，正紧锣密鼓计划在北京、上海开设精品店。

　　（侯颖／编制）