大学生创业建商务网站受挫 两年花完100万(图)(3)

　　虽然困难重重，但程卫华和伙伴们还想坚持下去（北京青年报/图）

　　看好项目前景五学子一拍即合亲友处筹集资金创办商务网站两年后陷入困境——

　　程卫华和他的伙伴仍在苦苦支撑着自己风雨飘摇的公司，从5个月以前决定返京打工挣钱维持公司运转到现在，他们定下了规矩：每人每天生活费不能超过10元，工资除了养家等必要开支外都交到公司账户上。“北京的地铁坐一趟就要3元，所以我们只坐月票有效的公交车，中午吃点大饼，早晚饭自己做。”

　　张贵宾、程卫华、程天顺、焦庆锋和郭志涛，4个北京航空航天大学国际贸易大专毕业生和1个中科大计算机系本科毕业生，全部来自河南汤阴的小城镇或农村。在大学毕业2年后，他们从父母亲友那里借来100万元，在北京建起了一个在当时国内尚属空白领域的电子商务网站。但不到2年，钱花完了，生意却没做成一笔。

　　“我保证结婚不再花家里的钱，父亲把给我攒的娶媳妇钱拿了出来”

　　最早提出创业构想的是张贵宾。他在一次电子商务培训中接触到网上反拍卖采购，了解到这种省去中间环节的采购模式在国内尚属空白，就萌生了投资创业的念头。与3个同乡同学一商量，4人一拍即合，后来其中一人的高中同学也加入进来。

　　2004年春节，5人各自向父母提出了借钱投资的想法，他们无一例外遭到反对。程卫华告诉记者：“按照农村的习惯，我爸爸为我积攒了一笔娶媳妇的钱，他把这笔钱给了我。我给他的承诺是：结婚时绝不再花父母的钱。”

　　短则一月，长则一年，5人各自说服了父母。家底薄的拿出了三五万，家底厚的拿出了六七十万。去年5月，他们在北京朝阳区租下一间100平方米的办公室，注册成立了公司，电子商务网站随之建立起来。

　　错失一次大好机会父母的“风险投资”很快花光

　　公司成立后半年，机会就来了。当时国内某家电企业需要采购平台软件，张贵宾他们得知消息时，离竞标截止时间只剩一周，但是5个年轻人的竞标书和热情打动了企业，他们被列入竞标单位。但是，对手公司在一夜之间抢走了他们的生意。事后他们才听说，对手的报价比自己略低。

　　此后他们虽然一直在努力开拓市场，但只有为一些小企业免费做采购的机会。“去年11月，我们向浙江一家小企业免费推广时，公司连派一个人到浙江的差旅费都拿不出了。”

　　不到两年，百万元资金就花完了。“其实我们没浪费一笔钱：雇员工资、买电子证书、租服务器、办公设备和场地租金，都是必不可少的开销。”程卫华说，对一个电子商务网站来说，100万元的投资太少了，“这是我们后来才意识到的”。

　　为省钱地铁都舍不得坐面临困境仍不放弃梦想

　　2006年春节前，公司已裁掉所有雇员，退掉办公室。5个人正月里在汤阴老家聚了一次，他们最后决定：各自想办法赚钱去。于是，程卫华回北京重拾原来的小生意，其他人四散到郑州、合肥等地打工，月收入大多只有1000多元。今年，5个人中间有4人陆续结婚，两人还当了爸爸。但他们每周在QQ上碰头的习惯仍然没改，只是聊天的内容除了公司业务，还多了老婆孩子的话题。

　　即使这样，回到老家打工养家的郭志涛仍然每晚为公司加班。这位毕业于中科大计算机系的高材生白天上班，晚上回家还要在电脑上工作好几个小时，尝试着把他们的采购网站的CS系统改成BS系统，以便将来机会到来时更有竞争力。

　　郭志涛对网站的升级改造完成后，今年夏天，程卫华和另外2个当时还没结婚的人重新在北京集合，四处寻找业务。

　　“我们的想法是再努力3个月，没有一分钱资金，也要试试。”但3个月后，他们依然一无所获。

　　“对过去不后悔，对未来不盲目乐观，我们还在努力，等待机会。”张贵宾告诉记者。

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