华裔地产经纪人：只愿为华人移民圆个“美国梦”(2)

　　寻找完美家庭

　　第一次见到王建钧那天，他正与郑女士在北法拉盛看房子。王建钧虽然是山东人，但他一直用流利的广东话和郑女士家人沟通。他笑说：“我们这行的人，什么都要学。”郑女士家住布鲁克林，儿女已经成人，她想要搬来法拉盛居住。她说：“法拉盛中国人多，吃饭、购物方便，我只想老了以后能在这里居住。”王建钧根据郑女士的需要，带她看了Lind

　　许多华人看房，把全家大小都带来。你一句，我一句，许多经纪人为此头疼。但王建钧却说：“如果站在他们的立场上想，如果我是找家的人，也会一样小心谨慎。”有的客人连看几十处房子不满意，有的因为不喜欢房子顶棚的颜色而发愁，还有人因为邻居家有小孩而摇头，对于这些挑剔，王建钧从来不厌烦。他说：“这并不是买衣服鞋子，不喜欢就退，中国人最重视家庭，关于家里的任何东西都应该是完美的，否则屋主住进去也会不舒服。”

　　一旦客人有需要，王建钧就会按照他们的意见和建议找其他的房子，直道客人满意为止。他笑说：“我工作很忙，如果回到自己的家中，看到墙壁的颜色是我最讨厌的，想必我也不会有好心情吧。”就是这样一直站在客人的立场上为他们着想，王建钧的客人对他只有称赞，从不埋怨。

　　看尽华人艰辛路

　　从业8年来，王建钧从为华人买卖房屋的工作中，看到了华人近年来在纽约的发展史。他记得过去很多华人都是从事洗衣房、餐馆业，买房子根本不考虑学区或者周边环境，只要有一处能够负担得起的房屋，他们就会去买。而这些年来，越来越多华人从事进出口、高科技行业，受过高等教育的人越来越多，而他们非常关心下一代的教育。他们买房子的地区不仅仅局限于交通方便的法拉盛市区，逐渐搬去小颈和道格拉斯顿等地。王建钧说，许多华人买房的第一首选就是“拥有好学区”，而道格拉斯顿位于长岛和贝赛之间，幽静又便捷，是近两年来华人最喜爱的地区之一。

　　过去一些只知道辛苦工作赚钱的华人也逐渐意识到教育的深刻意义，不辞辛苦地从法拉盛闹市搬出，就是为了下一代的教育。王建钧亲眼目睹一对夫妻两人每天工作都超过10小时，最初他们选择房屋的条件就是“离地铁近”，因为下班后拖着疲惫的身躯，他们只想立刻回到家中。

　　几年后，当他们的子女逐渐长大，而他们自己的事业也逐渐走上正轨，他们又一次委托王建钧在小颈和道格拉斯顿地区找房子，说想要让孩子上最好的学校。看着这些辛苦工作的华人家长，王建钧满心感慨，他说：“他们能够把找一个家的重任交给我，如果我做得不好，岂不是辜负了他们的一番苦心。”

　　每个人是一本书

　　王丽丽有一个与美丽相关的名字，而她亲切的相貌总是让人感觉她是一个姐姐、一个同学、一个朋友的母亲，或是最疼爱你的亲人。她就是这样一个让人感到踏实和亲切的地产经纪。接触地产业将近10年，王丽丽认为她通过买卖房屋不仅认识了许多出色的华人朋友，而更多的是她从这些人们的故事当中感受到生活的美好。

　　在距离纽约市不远的新泽西州博根郡Tenafly市，王丽丽是这个小城镇为数不多的华人地产经纪。作为Weichert地产公司唯一的华人经纪，王丽丽的美国同事对她总是很好奇“你为什么有那么多客户？为什么你总是能微笑面对每一个客人？是什么让你有这么大的本事让客人对你很满意？”对于这些问题，王丽丽说：“耐心和亲切”。

　　王丽丽毕业于青岛大学外语系，她出色的外语成绩为她取得了一个来美国工作的机会。1994年，本以为只会在纽约停留短短一两年的王丽丽从未想过她就此爱上了这片土地，成为一名帮助华人安家置业的地产经纪。

　　为买房考执照

　　来到美国后，王丽丽攻读了教育硕士学位，对于纽约市嘈杂的生活环境，她刚开始的时候非常不习惯。她回忆道，刚来纽约她与同事们居住在皇后区靠近法拉盛一带，她总是问人：“这就是真正的美国吗？”的确，在王丽丽心中，这里的人们生活悠闲，下班后的人们坐在后院泡一杯咖啡，看着孩子们在院子里玩耍。在法拉盛居住了半年，王丽丽的一位律师朋友介绍她去新泽西博根郡居住。当时，王丽丽以为新泽西距离纽约很远，却没想到那么近。她回想到第一来到新泽西就被这里的悠闲气氛所吸引：“那些一片片的绿草地和在街上悠闲散步的老人让我感觉到，从此以后我就要安家在这里了。”从那以后，王丽丽一直居住在新泽西，从未离开过。

　　说起做房地产经纪，王丽丽说：“其实当时想要考执照是因为我自己想买房子，想了解一下这个行业的方方面面，没想到后来竟然成了一个全职的地产经纪。”

　　拿到地产执照后，王丽丽并没有如愿以偿地为自己找到一个好房子，但她却从中得到许多乐趣。无论是关于房屋的建筑材料、评估标准还是法律手续，都吸引着王丽丽。她开始考虑从事地产业。当身边的朋友们知道她考取了地产执照后，买卖房屋或者租房子都会征得她的意见，而有的朋友干脆就放手让她去买。

　　有了第一次的经验，王丽丽发现地产业包含着多种专业知识，天生好学的她不断看书钻研，直到有一天她告诉家人“我想放弃贸易公司的职务，做一个全职地产经纪。”当然，家人与朋友对她的决定表现出极大的鼓励，他们认为王丽丽好学的性格和天生亲切的品质一定会让她在这个行业中占有一席之地。

　　如今，王丽里是Weichert地产公司里成绩最为突出的经纪，虽然没有周末休息，但她很庆幸自己做了这个决定，她说：“我帮助了许多刚来美国的华人找到了家。从他们身上我看到了多年前的我。”

　　好学区吸引人

　　王丽丽带着记者在Tenafly市里浏览，并看了几处她代理的出售房屋。她记得几年前她走在小镇的街上几乎没有什么华人面孔，而现在越来越多的华人来到这里买房安家。据了解，Tenafly市的学区是新泽西最好的学区，学生平均成绩排名州内第一。

　　看着许多华人搬到Tenafly，王丽丽说：“这里学区好，房价稍微贵一些，但还是有许多根本负担不起这个价格的华人想要搬来。”她的一位客人做着一份朝九晚五的工作，全家生活得非常拮据。但父母为了小孩的学习想要搬到Tenafly来。王丽丽帮他们算了一下收入和每个月的房屋贷款，发现这一家人如果买了房子，将来十几年的生活将会非常艰辛。对此，她并不只是一味想要卖出房子，她反而给了这家人一些建议。她说：“如果你们实在负担不起，其实可以先租房子试试。等过一两年，手上的钱再多一些，再考虑买房子也不晚。”王丽丽表示，能够为客人解决眼下的实际问题，耐心解答问题是一个地产经纪的基本工作守则。

　　亲切似邻家姐姐

　　王丽丽的亲切态度不仅为她带来客户，同时也带来了朋友。几乎每一个客人都会和她拉家常，谈工作，似乎早就把她当朋友了。王丽丽从他们的故事中了解到，原来每个华人在美国的奋斗史都是一本书，而每个人的故事都让人感动。她说，那些来美国后顺顺利利找到好工作、结婚生子、搬到好学区住的华人毕竟是少数。大多数人都有一段艰辛的奋斗日子，尤其是那些独身一人在美国生活的女性更让王丽丽佩服。她说：“看到这些女性苦尽甘来，奋斗多年后能够独立购买房子，我真为她们高兴。”她表示，无论从事什么工作，那些华人女性留给她的，除了是深深的钦佩之外，还有更多的祝福。

　　华人新移民来到美国，首先面临的就是找房子。无论是租还是买，经纪人是他们接触的第一个人。王丽丽回忆起她刚来美国时对于地产经纪抱着一种信任的态度，因为他们是第一个给予新移民帮助的人。她说：“我现在做的就是这个工作，帮助那些刚来美国，不熟悉社区，不懂房地产知识的华人找一个栖身之所。”她认为，能够被人相信是一种福气，而能够帮人解决住房问题，是她的义务。

　　(来源：北美《美洲时报》，文：萨莎)

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