个小不要紧，要看执行力

　　■本报记者 张妍婷

　　“融智、融商、融天下”是浙江省清华学子总裁经济合作发展促进会对浙商的概括。在今年的促进会年会上，北京大学副教授张国有为浙商同学们面对国际竞争支招。

　　不妨做个隐形冠军

　　做企业，你的目标是做大、做强还是做久？张国有在开场就问了这么一个问题，他说，因为“这是个根本性问题，迟早要想”。

　　“环境在变化，企业优势逐步在退化。”张国有说，浙江民营经济发展得很好，却少有大企业，所以近年来很多声音都在说“要做大”。

　　做大图什么？欧洲的企业真正有竞争优势的大都是中小企业。张国有曾经去欧洲考察过一家汽车零配件企业，已经有近百年的历史，一直就做汽车的保险杠，给宝马、奥迪配套，做得非常专业，非常有信誉，但它坚持不去做发动机，更不去做整车，就是为了要打造世界第一。

　　浙江很多企业规模并不大，但下面的产业多得有时连老总自己都数不过来。“那是一种逃避竞争的行为，但竞争是不可逃避的。”企业不一定要做大，但一定要做强。”张国有说，要有统一的信念，这不是个虚无缥缈的东西，要贯彻在办企业的始终。

　　不妨多学点国际规则

　　一个人第一次穿越一座森林，心中充满了恐惧，即使它只是一片只需花半小时就能穿越的小森林。但一旦穿越过一次，再回头走这条路的时候，心里就会很踏实。

　　在张国有眼里，办企业就像是在穿越一座又一座未知的森林，企业成长就必须面对变化。企业都想稳定发展，不能判断变化但可以判断变化的趋势：山是高还是矮，方向是向南还是向北，是原始森林还是普通的小山脉，同时对自己的优势和劣势充分了解，这样面对市场竞争，就比其他企业更有把握。

　　浙江有一家造纸企业，竞争激烈，原材料价格不断上涨，利润下降很快，企业老总感觉到原材料的重要性，于是就花大钱买了一片林子，问题就解决了。

　　“这样的变化是可以判断的，但IT企业一年就有几个大变化，要掌握变化的趋势不容易。”张国有说，如果把技术、行业特征舍弃掉，对于浙江民营企业来说，影响最大的变化应该就是经济全球化。所以企业家考虑问题，不能只看到浙江、全国，要看到全球同行业的发展趋势——即使现在还不想走出去，这样做也很重要。中国加入WTO已经好几年了，但很多企业还是没有掌握WTO的规则。这些企业，到需要的时候才去临时抱佛脚就来不及了，必须提前了解，用国际规则看问题、培训员工、提升技术。

　　不妨提高解决问题的能力

　　张国有认为，管理就是发现问题、组合资源、解决问题，虽然不涉及技术，却对企业发展有着重大的影响。“技术和管理是企业发展的两个轮子，人是技术和管理之间的轴，没有轴，技术和管理都会出问题。”

　　曾经有一段时间，冰箱冰柜行业每年都有一个全球采购大会，有一个美国的销售经理看到一家生产冰柜的企业，觉得质量价格都不错，但是设计有点不合理，于是提了些改进的建议，并约好第二年开全球采购会的时候再来光顾。没想到，采购会的第三天，那家公司就拿着整改后的6个样品给客户。美国的这位销售经理非常感动，因为他向不少企业都提了这样的建议，只有这家企业迅速作出了反应，于是签下了大笔单子。

　　张国有前段时间去访问了微软总部，发现以前微软的产品是一盒一盒卖，但现在很多都在网上卖，有些甚至是赠送，这是互联网造成的。所以，现在有人提出“要以光速来思考企业”，有了互联网，再用原来的方式去赚钱，迟早会被淘汰，张国有提醒浙商同学，要用网络的思维来思考经营。