从打工仔到老板：华商余明泉在俄罗斯的创业之路

　　从怀揣梦想来俄罗斯首都莫斯科那天起，余明泉在这里一路走来，风雨兼程。在经历1998年莫斯科金融危机后，他曾沦为拉车的倒货工，后来，他白手起家，继续创业，在莫斯科创立集公寓、饭店、物流、仓贮为一体的聚海集团，余明泉任董事长，成为今天莫斯科的知名华商。余明泉选择了淡化名利、求实务真的发展道路。坚持以诚信为本，不以利小而不为，广泛展开互利合作，在经营环境十分复杂的莫斯科，走出了一条快速发展的经营之路。

　　“金融危机”化金钱梦为泡影 一度打工为生

　　1998年8月11日，余明泉刚到莫斯科，一个礼拜后的8月17日，金融危机爆发了，一夜之间金钱变成了泡影。这让初来乍到的他不但没了钱，反而还欠下好几万美金的外债。那时，许多中国人纷纷回国，而他却选择了留下来，靠给人打工为生。当时的工作就是倒倒库房，装卸货物等杂活。这些一般人看着不起眼的活，余明泉干起来却十分用心、卖力，凭着对箱柜容积的准确判断力、工作积极认真的精神赢得了老板的赏识，老板也给予了他很大的帮助，他们后来成了生意合作伙伴。从此，余明泉又重新回到经商之路。他勤于思考、善于观察，他在选择货物时判断准确，货物流通快，这让他很快就赚取了来莫斯科后的第一桶金。

　　审时度势把握机遇 他迈出了人生至关重要的一步

　　2003年“非典”在全球蔓延，当时“非典”在中国蔓延很快，中国也一时成了全球关注的重灾区。以至于俄罗斯人对中国人产生恐慌心理，众多的中国人被俄罗斯人从他们的民宅中撵出。大批的国人一时无法找到合适居所，只能流落街头，有些人只能在树林里露宿，有些人干脆就在工作的市场、停车场露宿。这些人不但要经受蚊虫叮咬，而且还要给露宿的停车场管理人交纳100卢布的占地费。

　　余明泉看在眼里，急在心上，下定决心要为同胞们住宿的问题尽一份力，寻找一个出路。功夫不负有心人，几经周折，就在离市场几步之遥的人民宾馆对面，聚海公寓建成了。看到同胞们纷纷入住整洁舒适的公寓，不再露宿街头，余明泉感到了一丝欣慰。住过聚海公寓的人都知道，聚海公寓不但价格低廉，而且特别安全。

　　余明泉说，在莫斯科经商的华人挣钱都不容易，住的地方能便宜就便宜，主要是要保证安全。当时，莫斯科还处在社会体制过度时期，社会治安不是很好，警察以查证件为由向外国人索要钱财是常事，所以华人选择住所考虑的首要问题是安全。这一点，因余明泉广交朋友，在使馆与各方面朋友的帮助下聚海公寓做到了，聚海公寓自开办以来，从未发生过警察骚扰事件。紧接着，聚海渔乡大酒店开业了，更是极大地方便了旅俄华人华侨就餐等生活问题。

　　2005年，曾经留学日本多年的游某被骗至俄罗斯某城市，几经周折来到莫斯科，经朋友介绍认识了余明泉，余明泉了解情况后，就把他在酒店安顿下来。后来，还出资与游某做起了工艺品生意。这两年，走出国门的人很多，而俄罗斯的门槛低导致一些国人被中介骗到莫斯科，聚海公寓经常就会遇到前来求宿的被骗者。他们没有钱、没有工作，余明泉知道后，先安排住宿，再解决吃饭问题。曾有一位在秋明上学的徐某住聚海酒店二楼小间，嫌租金贵，余明泉就给他打折，当知道他由于缺钱每天只能吃面包时，余明泉说：只吃面包哪行，立即吩咐人给做好一大碗面条，还干脆免了他的房租，每天吃饭跟服务员们一起吃工作餐。余明泉说，在莫斯科谁都可能有难事，尤其是新到莫斯科、无依无靠的人，作为华人，就应该帮助自己的同胞度过难关。

　　聚海公寓、聚海渔乡酒店的开业是余明泉在事业上走出的最为重要的一步。

　　与ACT联手 聚海银物流后来居上

　　2004年，余明泉同莫斯科ACT集团成功合作，主要向华商客户提供仓库业务，自余明泉与ACT集团合作后，税警拉货罚款的事件从未再发生。这给聚海银国际物流的货物存储提供了安全保障。2006年底，俄罗斯政府出台了一系列整顿规范市场秩序的法令，对在俄从事商贸活动的华人产生了很大的影响，有过半数的华人被迫回国，货物运输出现了前所未有的萧条局面。国际货运公司的生存和发展无不令人担忧。莫斯科华文媒体上的物流公司的大幅广告一时间少了许多。面对这种局面，余明泉作出了自己准确的判断。大胆以整幅广告向广大的客户承诺货物运输的安全保障，并以低于市场价收货予以运输，为了使客户更加放心，余明泉的聚海银国际物流公司实行先到货后付款的交易形式。这一举措令莫斯科市场为之震惊，令货运同仁刮目相看。

　　聚海银物流逆市而行，表现了余明泉作为一个商人所特有的敏锐的市场洞察力和对市场走向准确的预测与判断力。事实证明，聚海银物流能够兑现给予客户的承诺。到2007年5月底，正当很多货物因通关的问题未能到货时，聚海银物流4月11日以前所收的货物就全部安全抵达莫斯科。像这种速度2007年在莫斯科还是头一家。先送货、后收运费，给客户零风险的交易规则，2007年在莫斯科也是头一家。聚海银物流能够给客户这么大的承诺，实际上体现了聚海银物流有能力提供安全的货物运输保障。

　　对于市场前景，余明泉有自己的分析与判断。他说：俄罗斯民间贸易形式由来已久，考虑到方方面面的问题，解决上虽然给俄罗斯政府带来了一定难题，但是随着俄罗斯加入世贸组织步伐的日益临近。整顿规范市场经济秩序，规范交易规则，改扩建现代化商业中心已经成为一种必然趋势。余明泉的算盘不仅仅是今天的集装箱市场，他的目光早已盯住未来的整个俄罗斯市场。

　　“金融危机”、“非典”造就了聚海集团，去年底的“禁商令”出台，让聚海银物流崛起。今后的商路中，聚海集团可能还会面对这样或那样的困难，但历经风雨后的聚海集团仍会一次次地再见“彩虹”。

　　主人公名言：

　　做人不成功，事业成功是暂时的；做人成功，事业不成功也是暂时的。

　　大海能容纳百川，只因它处在河流的最底处。(来源：《俄罗斯龙报》，作者：贾斌)