世界500强的墙脚好难撬

　　“你若是行业前20名的企业高管，可能已被猎头‘锁定’。”广州一家公司猎头总监蔡贤双昨日表示，随着跨国公司不断进入和国内企业上市潮涌，企业高级管理人才需求旺盛，广州猎头行业迎来了发展的黄金时期，猎头纷纷行动。他透露，20万元到30万元年薪高管最易成为时下猎头追逐的对象，这类高管一旦被猎头看上又为新东家录用，年薪即飙升，多的有可能涨一倍。

　　文/本报记者谭德波、骆建基

　　不久前，上海人周乐昌（化名）还是上海一家电器公司的常务副总裁，而现在已经担任广东一家著名电器企业的高层职位，年薪250万元。

　　周乐昌于上世纪80年代大学毕业，90年代赴美攻读工商管理，在电器行业拥有从业经验近20年，先后就职于两家业内知名的电器企业。两年前，他被提拔为上海某电器公司分管财务的副总裁，董事会因为他有国际市场运作背景而让他直接负责公司上市筹划。然而，公司上市成功后，周先生却被调离核心管理层。

　　就在周乐昌为自己前途迷茫时，南方的一个高管职位在等着他。原来，广东一家知名电器企业一年前决定在境外上市，但核心管理层缺乏一个精通财务的副总裁，董事会四方物色人选，并找来猎头公司帮忙。

　　直接负责该项目的锐旗猎头总监蔡贤双告诉记者：“早在两年前，周乐昌就进入了猎头的视野”，猎头公司接单后用了一个星期时间就从资料库和行业调查汇总中确定了周乐昌和其他两名候选人。蔡贤双认为，周乐昌在事业上遇到瓶颈，换位是一种选择，于是双方一拍即合。广东企业方面开价年薪250万元，和周乐昌以前在上海所拿到的年薪相当，但“更有盼头”。

　　“这是我们做的最大的一单”，蔡贤双表示，猎头收取了30%年薪的佣金，差不多80万元。但这绝不是广州猎头的最高纪录，广州猎头近年超过300万元年薪的单子都做成过。

　　广州猎头偏好挖本地墙脚？

　　京沪著名职业发展公司中华职业精英网CEO李福平透露，猎头作为舶来品在中国尽管只有10年左右的历史，目前主要集中在北京、上海、广州和深圳4座城市，这4座城市占据的全国猎头份额基本上达到90%。李福平透露，珠江三角洲和京沪猎头在“猎人”的方向上存在着“北上容易猎，南下搬不动”的情况。业内数据显示，通过猎头进行的高端人才流动，从京沪流向广东比从广东流向京沪相对要难很多。

　　“京沪管理层的年薪，比珠江三角洲要高出30%左右”，曾经在深圳和广州工作了15年的蔡贤双表示。国内经理人在被猎头挖去新职位之后，年薪至少上涨1.2倍左右，不少还达到1.5倍或者更高。

　　除了薪水之外，地域发展空间也是经理人考虑的重要因素。李福平认为猎头猎取对象一般都是35岁左右到45岁左右的“中青年”高管，还有很大的上升空间，而跨国公司亚洲总部、中国总部多数都设在北京和上海，所以这也不难理解为什么他们更愿意去京沪。“他们认为深圳房地产的操作水平很高，要我们去挖人”，蔡贤双说，京沪地产商非常青睐深圳和广州的房地产人才。“公司已经接了好几单，年薪上涨1.5至1.8倍，都在30万元以上”，蔡贤双说。

　　本土猎头对准民企下手

　　记者采访发现，广州的猎头公司无一例外地认为目前珠三角最缺乏的是有国际商业经验的高端人才。既然如此，何不去世界500强挖人？“这并不是简单的事情。”广州一位资深猎头顾问佟兵透露。广东籍的赵远（化名）原就职于一家500强企业的中国分公司，工作地点在上海。尽管赵远家人都在广州，但从黄埔某企业对猎头提出需求到赵远走马上任，总共花费了一年半时间。

　　中华职业精英网CEO李福平表示，跨国公司多数属于百年老字号，在世界各地已形成庞大的机构，一位身处要害部门的高管如果要辞职，“从全球总部到亚太、再到中国总部”需要经过层层审批。此外，一系列的保密协议和禁止协议也要通过协商来签订。最要紧的是很多外企高管都是“骑驴找马”，同时和多家猎头联系，“很难摆平”。

　　“所以广州本土猎头在‘挖人’方面，现在还不大涉足外资企业”，主要就是从国内企业去挖掘，一般都是挖民营，或者挖股份制企业的人才，“国有企业没人去动。”此外，“人事部门有文件，国有企业中好几类人不能挖，大家绝对不会越‘雷池’一步。”

　　珠三角最缺四种人

　　广州不少猎头都表示，目前珠三角最缺乏三种职位：精通财务的“运营副总裁”、财务总监和人力资源总监。珠三角很多企业都是“白手起家”的，不少老板对管理层的“硬件”都表示不满意，对上市没有信心，而且也担心管理层不懂财务会吃亏。所以这些企业对从外部引入精通财务和资本运作的高管非常有兴趣。中信广场附近一家猎头公司运营总监刘同表示，珠三角面对日益严重的人才流失，不少企业开始逐渐意识到人力资源总监一职的重要性。“这些职位的年薪都在20万元以上。”

　　“珠三角还缺乏的一种人才，就是猎头”，蔡贤双笑着告诉记者。他说，目前全球每年的猎头业务总额在300亿美元左右，而中国的猎头业务则有100亿元人民币。“目前广州猎头行业尚处在起步阶段，市场空间还有很大的发掘可能。”