深企抢食“奥运蛋糕”

　　靠实力抢先嗅出商机拼技术深入挖掘市场

　　深企抢食“奥运蛋糕”

　　本报记者王荣李红郑恺

　　编者按

　　昨天，世人盼望已久的2008北京奥运会进入一周年倒计时。奥运会不仅是世界最盛大的体育赛事，也是全球最令人垂涎的经济盛宴。2008年奥运虽远在北京，但蕴藏在深圳的奥运商机其实就在你我身边。那么，对于深圳企业来说，奥运究竟蕴藏了多少商机？如何从“盛宴”里分得一杯羹？尚未吃到“奥运蛋糕”者如何搭上“奥运快车”？今天，本报特推出这一专题，以为深企挖掘奥运商机呐喊助威。

　　金龙鱼成为奥运会食用油独家供应商、飞达帽业设计生产“奥运帽”……昨天，记者在六区采访时从各种渠道获悉，随着2008年北京奥运会的日益临近，“奥运经济”已悄然在深圳启动。据初步统计，目前，深圳已有近20家企业加入2008北京奥运会掘金大军。

　　申奥时就盯上了奥运商机

　　首批200万元“奥运家具”前不久已从深圳运往北京，它们将在中国奥委会会议厅和贵宾厅使用。这些家具由深圳金凤凰家具有限公司设计生产。作为2008北京奥运会中国奥委会的惟一专用家具提供商，该公司总经理王金凤说，早在中国申奥的时候，他们就瞄准了2008年北京奥运会的潜在商机。

　　王金凤说，2001年，中国奥委会来深开推介会，希望寻找合作伙伴，支持北京申奥，同时寻找中国奥委会所需各类产品提供商。“尽管要交相当数额的赞助费，但机会来了！”王金凤和他的团队提交竞标报告经过两个多月考察后，金凤凰接到通知，他们成为“中国奥委会惟一专用家具提供商”，并获准在家具上贴上奥运标志。据不完全统计，在深圳，像金凤凰和飞达这样的企业约有近20家。

　　抢食“奥运蛋糕”靠实力

　　北京奥组委指出，奥运会代表了最高级别，是最优秀运动员的集中表现平台；对于合作企业的选择标准，几乎等同于世界最高标准。深圳企业抢吃“奥运蛋糕”，拼的是技术，靠的是实力。

　　深圳海斯比公司为2008年奥运会提供海上护卫艇。海斯比是国内快艇制造业的领头羊，也是我市船舶业惟一的高科技企业。最近，该公司生产的9艘HP（海豹）1500型和4艘HP950型高速巡逻艇已参加奥运会海上巡防演练。

　　深圳安联科技公司则为北京奥运提供安防产品，承接了奥运村的监控系统项目和“北京城市网络视频报警监控系统”运营业务。他们的监控摄像头有别于以往需要另外铺设线路管道的监控系统，具有自动清洗镜头的功能。

　　“北京奥运会场馆北京五棵松体育中心的电梯智能管理系统用的全是我们的产品！”占据中国80％的IC卡电梯控制系统的旺龙公司总经理李标彬说。随着与旺龙公司合作的电梯生产厂家打入北京奥运会各场馆的建设项目，旺龙公司的电梯控制系统也随之进入奥运会的各场馆。

　　参与奥运深企将获利扬名

　　北京奥运到底能给深企带来多大商机？2007年2月，深圳市东方金钰珠宝实业有限公司与中国银行签订了《奥运特许商品销售协议》。东方金钰计划生产10万套黄金摆件类福娃。按照目前接受订单情况，公司预计销售规模约为6亿元左右。而据历届奥运会经验，在奥运会举办前七八个月，奥运特许产品销售还将出现爆发性增长。因此，分析师认为，该公司奥运特许产品销量将大大超出计划规模。

　　2008北京奥运会独家帽业特许经营商深圳飞达帽业集团董事局主席颜宝铃说，在北京奥运吉祥物发布后第二天，北京王府井大街两家奥运产品零售店内，飞达奥运帽的销售额均达100万元人民币。她透露，今明两年，飞达将生产2000万件奥运帽，定价在78~118元人民币之间。今年奥运帽的销售目标为2500万元人民币，估计明年的销售额将在2亿~3亿元之间。

　　继去年10月成为奥运会食用油独家供应商之后，金龙鱼发布了其“为健康中国加油”的奥运战略。对此，业界人士分析指出，金龙鱼打响了食用油领域“奥运营销战”第一枪。金龙鱼有关人士表示，从公众角度来看，北京奥运是凝聚国人向心力和自豪感的一件大事。“加油”这一概念有效地激发了公众的认同感和主动参与感。金龙鱼抓住机会携手奥运，其综合目的就是为借势奥运“游”进每一个寻常百姓餐桌寻求一个新起点。

　　一项专业研究数据显示，投入1亿美元进行常规营销可提升1％的品牌价值，奥运营销则可提升3％。颜宝铃说：“奥运对企业来说不仅仅意味着经济利益，更将提升我们的企业品牌，通过参与奥运最直接向世界展示我们企业的整体实力与形象。”

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　　如何搭乘奥运快车？

　　“我们究竟怎样参与奥运，怎样在奥运会中找到对接口？我们究竟该怎么做？”大多数企业有着这样的疑问，很多国内企业也正为搭不上奥运的“东风”而发愁。

　　其实，2008年北京奥运是每个中国企业的奥运。奥运商机并非仅仅在北京，而是存在于中国的每一个城市。对深圳企业来说，奥运还会给深圳带来许多商机。只要善于寻找机会，在奥运期间成功分得一杯羹还是有可能的。

　　有专家指出，如果深圳企业不能成为主要赛事的官方赞助商，他们完全可以创造一个自己的活动和赛事，从而实现建立与目标顾客的联动、与企业关联成员的联动、与媒体的联动。比如在奥运期间在产品中放置奥运知识问答、比赛竞猜、金牌竞猜的问卷，设置各种奖项让顾客参与进来，形成奥运期间与顾客的沟通和交流。

　　企业还可以组织优秀员工、优秀经销商到北京观看奥运赛事，员工、经销商的自豪感、归属感油然而生，这也是一个非常好的直接埋伏广告的传播事件，这样可以告诉大众，企业正在用实际行动参加、支持奥运，企业的形象无疑得到了进一步提升。

　　此外，企业还可以和媒体共同推出奥运金牌榜、运动员日记、顾客奥运心情等。随着奥运比赛的进行，企业的产品品牌从而得到最大范围的传播。顾客在参与过程体验奥运的同时，也认可了企业的产品和品牌。而且，因为企业在联动过程中的冠名提示原因，会让很多顾客认为这是一个与奥运会有千丝万缕联系、非常有实力的企业，或者干脆就认为这就是国际奥委会的赞助商。蒙牛的做法或许对深圳企业有一些启迪作用，蒙牛借助“《蒙牛城市之间》，激情08，现在出发”这个覆盖全国的大型全民健身活动，让80个城市的普通老百姓享受着运动带来的快乐，拉开了其“非奥运营销”的序幕。（王荣李红郑恺）

　　温馨提示

　　掘金奥运机会多多

　　对于急欲走向世界的品牌而言，奥运会的确是千金难买的信息传播平台。国内外借奥运成功的企业比比皆是。因为奥运会，韩国三星走向了世界，路人皆知。牵手奥运后，三星通讯产品销售额从1998年的39亿美元上升到了1999年的52亿美元。2000年悉尼奥运会结束后的第一年，三星通讯产品销售额又增长了44％。因为奥运，三星品牌认可度也从5％一下子跃升到了16.2％。

　　尽管离北京奥运只有仅仅一年的时间，但有专家指出，深企参与奥运挖掘奥运商机目前还有的是机会。

　　机会一：抢占运动员（运动队）代言商机，这是奥运营销环节上非常重要的一环。从以往经验看，在奥运会比赛期间，利用运动员、参赛队进行产品代言广告宣传，营销效果会远远高于其他方式。同时，也有企业寻求金牌队伍代言的方式，如以“面对困难从不退缩”为理念的深圳金龙鱼已经签约中国女排。

　　机会二：签约第一块金牌获得者。第一块金牌获得者具有很强的商业代言价值。深圳品牌企业应该发扬“第一个吃螃蟹”的勇气，抢先与有望在奥运期间夺冠的中国奥运选手签约。

　　机会三：抢夺奥运衍生配套市场。据了解，腾讯正在准备通过网络直播分吃奥运网络广告市场。（王荣李红郑恺）