银行柜台搬进了证券公司

　　□本报记者 黄丹

　　早报讯 “以前是我们主动和银行搞好关系，跑到各家银行去驻点拉客，现在反过来了。”小谢是杭州某证券公司的业务员，由于该公司进入杭州市场的时间不长，今年上半年他都“痛苦”地驻扎在某银行支行网点，像银行职员拉存款一样，一个月必须要拉几个新开户的股民，完成公司下派的考核指标。

　　但最近，这一情况彻底改变了。8月底前，原来办理银证转账的客户必须转成第三方存管，大多数银行开始主动出击，把银行“搬”进了券商网点。银行此举除了为减轻柜面压力外，更重要的是为了抢客户，借此多拉存款。

　　于是，在第三方存管业务办理期间，各家银行争储大战的硝烟味也渐浓。

　　银行柜台开到券商网点

　　近段时间，习惯于网上炒股的股民只要打开交易软件，就会跳出一条来自证券公司的提示短信：“第三方存管业务办理”。眼看快到月底，股民余先生只好在周五向单位请了假，赶到证券营业部。

　　本以为重新办理转托管是件非常麻烦的事，但余先生却在证券营业厅里发现了银行柜台。他填了几张表格就办妥了转托管手续，前后才花了10分钟，还获赠了一张超市购物卡。“本来听说办这业务要在银行和证券公司之间两头跑，没想到可以不用去银行排队了。”

　　跟余先生一样，这个星期去办理该业务的股民都发现，在杭州各大证券公司的营业大厅里，银行的促销广告花样百出，如“开卡送50元移动充值卡或50元超市购物卡”、“免费开通电话银行、网上银行”、“免借记卡年费”等。

　　银行“醉翁之意”在存款

　　“我们银行现在很重视做大证券业务这块蛋糕，而第三方存管业务的加速上线是最好时机。”某商业银行个人金融部业务员小赵介绍。之前银证转账业务基本被四大国有银行垄断，现在第三方存管业务上线，小银行也能从中分一杯羹。小赵说，为了抢占客源，其部门申请了今年以来最大的一笔广告费。

　　银行为何对第三方存管的客源特别青睐？据了解，之前银证转账支持的是“一对多”模式。一家证券公司的客户，可在建行、工行、农行等多家银行开立银证转账业务。也就是说，这笔资金一旦从股市撤出，可能流向其中任何一家银行。而现在，第三方存管只能“一对一”，这意味着一旦客户选定了某家银行，另外的银行就会失去一个存款客户。

　　“这里面还有更深层次的原因。”在银行工作了20年的朱先生分析，自去年股市走牛以来，股市分流了银行储蓄中的相当一部分。积极推进第三方存管实质上是银行争储的一种方式。加上每年年底，几乎每个银行工作人员都会分摊到“拉存款”的指标。这次借第三方存管业务的上线，各银行纷纷瞄准股民的钱包，提前布好局。

　　上星期，小赵最大的收获便是成功地将一位账户资金量达600万的股民吸引到了自己所在的银行。他乐观地说：“希望多碰到这样的大客户，那今年的任务就不愁了。”和小赵一样，银行界人士都明白第三方存管业务的背后很有可能是巨额资金。（1910102）