苏果“南京模式”挺进中原

　　[扬子晚报网消息]

　　本报讯 昨天上午，在深圳举行的2007年中国零售商大会暨中国商业地产展示会上，苏果CEO马嘉樑赢得了由中国商业联合会颁发的“2006－2007中国零售业年度人物大奖”，而他也是入选本届年度人物的唯一江苏企业家。在此次零售商大会上，马嘉樑在实践中创立完善的多业态组合发展战略——“南京模式”，赢得全国商界的高度关注。

　　独创“南京模式”北上皖鲁豫

　　走在南京街头，只要稍加留意你就会发现，打着“苏果”招牌的便利店、标超店、平价店、社区店、购物广场、“好的”店在大街小巷随处可见，用遍地开花来形容苏果，真是一点也不夸张。别小瞧这“遍地开花”，它绝对不是多开几家超市那么简单，这些“花朵”怎么开、在哪里开，其实很有讲究。如苏果社区店就一定会开在居民区附近，面点、熟食、三肉两禽、水果盘菜等“菜篮子、米袋子”经营项目是社区店的主打特色，“好的超市”讲究的则是高端和服务，营业时间也是24小时的，而购物广场面积一般都是上万平方米，品种丰富满足一站式购齐的需求。

　　马嘉樑认为，业态创新是连锁业永恒的主题，他主张对区域市场进行细分，并确定业态组合、布点密集的营销策略对市场进行“包围”，让不同消费层次、不同消费需要的消费者都可以在苏果店得到消费满足。这种“遍地开花”策略，在苏果被称为“南京模式”，现在，苏果“南京模式”正被苏果在苏皖鲁豫市场快速复制。

　　先进消费文化 “反哺农业”

　　马嘉樑领军的苏果超市在城市发展的同时，也确立了“发展农村”的路线。截至2006年底，苏果在县及县以下已开设的“农家店”达880家以上，与苏果合作的农副产品基地有150余家，大量农产品如淮南八公山豆腐、常州萝卜干、宿迁黄花菜、溧水洪蓝玉带糕、宣州笋干等一县一乡的特产走上了苏果超市货架，迅速成为畅销区域市场的名优产品。六合的蔬菜、兴化的茶叶、淮安的肉食、安徽无为的小菜、山东青州的禽蛋等一大批农产品基地，通过与苏果的合作，建设速度明显加快，已经形成集约化的农产品市场链。 （施新亚 周西宁）