转型，四个教训要吸取

　　本期坐诊：中小企业创业指导师（全球职业规划师）郭志辉

　　很多职业经理人都会向往自己当老板，虽然他们曾经成功地管理过一家公司或数家公司，但当他们的职业身份发生转变时，一些人却迷失在创业的道路上，本案例中刘松就是一个典型。从刘松的身上，我们可以吸取以下教训：

　　创业动机要明确

　　在美国职业专家埃德加·沙因的职业锚理论中，创业型职业锚是八种职业锚的一种，属于这类职业锚的人愿意冒风险，并克服面临的创业障碍用自己的能力去创建属于自己的公司，是建立在一种内心深处的原动力而进行创业的。而刘松创业的原因是一个房地产项目的提成矛盾，在这个矛盾刺激下才“冲冠一怒来创业”，明显缺乏来自自己内心深处的创业成就动机的支持。

　　创业分析要全面

　　虽然刘松在房地产业有多年的工作经历和经验，但从一个职业经理人向一个创业者转变过程中，他没有做好充分的准备。

　　刘松创业的领域与他工作的领域同属于房地产行业，但房地产开发公司与房地产咨询公司的运营模式和经营方式完全不一样，服务的对象也不一样；刘松在创业前，应对房地产咨询市场进行详细的分析与研究，对其中存在的风险进行充分预估。从刘松创业后所经历的现金流风险来看，他没有对这个市场的经营风险作过充分分析并采取预防措施，这是刘松创业失败的重要原因之一。

　　契约意识要加强

　　市场经济是建立在规范的契约基础上的，契约把各方的权利义务进行了明确的规定，对责任利益进行了界定。而从写字楼运作包装转卖的2%奖励事件，到300多万合同佣金要不回事件，刘松在整个过程中非常明显地表现出契约意识淡漠。

　　在2%奖励事件中，刘松与所属公司没有签订书面的项目责任书，对写字楼运作包装项目的投资回报率、财务管理、项目运行周期、出现问题应承担的责任等没有清晰的说明，最后凭老板几句话和一个时间成本的说法，就让刘松失去了应该得到的奖励。

　　在300多万合同佣金要不回事件中，刘松也没有与开发商签订规范的契约，对双方的责任权利没有进行界定，对销售佣金的支付和支付日期没有约定，对违约应承担的法律责任没有规定；当开发商老板把莫须有的责任推给刘松时，刘松最后只有无奈地选择了破产。

　　经营素质要提高

　　作为一个职业经理人，从刘松的经历看，他的管理素质是不错的；然而作为一个创业者，更要具备很强的经营素质；企业在最初的创业阶段主要不是依靠管理素质，而是依靠经营素质，需要创业者开拓市场挣来真金白银让公司生存下来。

　　从本案例中我们发现，在刘松创业的18个月中，他的公司的现金流一直为负，作为一家只有有限创业资金的公司，最后的结局只有破产。虽然从表面看这是应收账款和公司现金流的问题，但这反映出刘松作为一个创业者，他的风险管理能力、财务管理能力、市场开拓能力、问题处理能力和法律知识都存在不足。

　　刘松的案例给我们广大职业经理人一个很好的警示——“创业有风险，进入须谨慎”。如果要创业，应在前期进行全面的准备和行业分析，在中国市场经济不断发展和不断完善、但还需要信用规范的这个时代，充分认识到创业的风险，提高自身的经营素质，以成功实现从一个职业经理人向一个公司经营者的转变。