国际化，让一个农民释放了能量

　　虽然，昌化这些家庭工厂的产品都直接供应全世界跨国大公司，但并非他们直接接单。毕竟，让国际大公司到一家家作坊去谈判、下单，不太现实。

　　昌化的两家精密机械制造龙头企业，就成了这个链条上的关键。这两家企业的业主，曾经是当年的杭州农机一厂（即原来的临安内燃机配件厂）前后任销售科长，单新平是后任。1997年，由于企业改制和搬迁等原因，老家在昌化的单新平成了“下岗职工”。不过，这时候他有28万元资金在手上。

　　单新平说，根据他做销售科长时的判断，粗加工的机械制造业技术含量不高，利润被压得很低，已经成了鸡肋，而同为机械制造业的精密零部件，则蕴含着大量商机。

　　不过，单新平眼中的商机，基本上都与国际市场有关，比如手机、相机、汽车配件等，国内相关产业并不发达。因此要从事这些精密元器件的制造，只能与国际大公司、大企业配套，参与国际的产业分工。但即使像单新平这样销售科长出身，也“搞不定国际市场”，因为销售对象和途径完全不同，那是与国内完全不同的另一个天地。

　　1997年，单新平买了3台旧车床，请了吉林手表厂的一位副总工程师、一名与精密零部件制造相关的外企销售经理。虽然总资产只有28万，光这两人的年薪和工作成本，单新平就付掉了16万。

　　以现在的工人操作水平，一人操作3台车床不成问题。但当时，单新平一次性就从安徽职业技术学校招了4名毕业生。其中一人，就是现在负责农户订单生产的科长马振廷。

　　第一年下来，“按农村的算账法，亏了16万元。但到了第二年，请来的销售经理帮助我拿下了柯尼卡、美能达相机和飞利浦的订单。”1998年，新剑公司的旧车床增加到了9台，开始赢利。到现在，公司已经拥有450名员工，投资1亿元建设的车用共轨系统项目将于9月8日投产，形成了通讯电子、数码相机、汽车配件等三大类产品，95%以上出口。在供应联想电脑的8个产品中，6个具有自己的知识产权。

　　单新平曾经参加过一场欧洲百年老厂的厂庆，据他了解，瑞士等欧洲国家在生产精密零部件方面，也大都采取昌化这样的代工模式。

　　“我去参观的这家瑞士老厂具有一定规模，但并不十分庞大。像这类精密零部件，每种产品的需求量有限，相比庞大的生产线，分散生产不同的产品，反而更有优势。”单新平说。

　　按照一般的合作模式，公司根据作坊的生产能力出订单和供原料，不强求产量，但要求保证质量。像章雪莲家，没什么农活，一天可以生产12个小时，有些家庭有事，可以少领料少生产。公司负责提供技术指导和原料供应、产品回收，直到质量检测的一条龙服务。

　　2005年，上海新剑公司成立，浙江新剑在其中持股75%。“上海公共资源丰富，可以和客户直接进行洽谈和签订合同，也能根据客户需要立即组织高科技人员研发，然后在昌化投产。”单新平说。