完美远景——访河南万兴汽车贸易有限公司总经理马杰

　　日前，吉利汽车将远景汽车经销权改授给河南万兴，同时意味着吉利汽车在河南的战略部署正式告一段落。这次旨在学习吉利“山东分网经销成功模式”的战略调整，对今后的河南市场，对河南万兴等经销商究竟有何影响，带着众多疑问，《车世界》采访了河南万兴汽车贸易有限公司总经理马杰。

　　《车世界》：这次吉利厂家将远景汽车河南总经销权给河南万兴，对河南万兴意味着什么？

　　马杰：的确如此，远景这款车对公司非常重要。其实吉利这次调整采用的是“1＋1”的布局模式，即河南三个经销商，每家一个市场主流品牌配一个老款产品（河南华星自由舰除外），这是厂家对我们河南市场信心十足的具体体现。过去河南连续两年创造自由舰单一品牌全国销售冠军，我们万兴公司也曾连续四年成为“优利欧”、“美日之星”全国销售冠军。今年河南万兴将借助远景，争取再创造一个全国销售冠军。

　　《车世界》：据悉，吉利汽车在山东二级市场采用的是“直营店模式”，那么接下来远景将如何启动二级市场？

　　马杰：我们将和山东一样，对二级市场启动“直营店模式”。目前我们的各项布局工作正在进行，力争在月底正式实现远景在安阳、鹤壁、驻马店、许昌、漯河等“八店同庆”庆典活动，届时将启动“远景商务家轿新标杆”大型促销活动。掀起一个远景的销售高潮。

　　《车世界》：作为吉利汽车河南较早的经销商，如今河南万兴已走过了六个年头，在远景“归来”的具有战略意义的特殊时期，谈谈您对河南万兴的远景规划？

　　马杰：河南万兴六年来，打造了一个非常优秀、充满活力的团队，但是面对目前纷繁复杂的激烈竞争形势，河南万兴仍然需要创新。我现在主要的工作，就是在安排好日常的销售、网点布局工作的同时，投入大量时间对员工进行培训。通过近一段时间的“标准销售和标准服务流程”等方面的培训，效果非常好。万兴基础非常扎实，就在7月份，吉利厂家例行“飞行随机调查”中，河南万兴荣获上半年服务质量评比全国第一。年内力争使万兴公司跻身国内主流自主品牌经销商行列，让万兴公司真正成为更加完美的“五星吉利之家”。

　　（申明贵）

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