“我们都是木头人”“木玩世家”品牌背后的战略野心

　　“我们都是木头人”，这是“木头人俱乐部”的口号。

　　3年前，几位平均年龄不到30岁的云和玩具企业家，发起成立了这个组织。目前“木头人俱乐部”已有53位成员，他们管理的企业，已经占据了全县木玩产业一半左右的产值。

　　何彬、金慧乐都是“木头人俱乐部”的发起人，他们从一开始就提出，“直接把产品做到市场终端去”，云和木玩希望自己主宰市场。

　　何彬的爷爷何寿祯，就是当年从云和赤石乡里走出来的第一代玩具人。从父辈手中接手工厂的时候，何彬只能通过出口代理商来做生意。而现在仅仅在国内市场，他已经可以做到每年1000万的销售收入。

　　最开始的时候，何彬一直想寻找成熟的动漫品牌，与之合作一起开拓玩具市场。他接触过美国经典动画片《猫和老鼠》的版权方，但高昂的授权费让他一时难以承受。

　　“蓝橙”的出现，完全是一个偶然。

　　何彬的办公室里，挂着朱利安和他的美国“蓝橙”公司全体员工的照片。何彬说，朱利安的办公室，也挂着中国和信玩具公司全体员工的照片。

　　两个都不满30岁的年轻人，因为偶然的机缘通过网络相识。当时，朱利安只是一个普通的游戏爱好者，何彬，则刚刚从父辈手里接下玩具厂，他们成为了好朋友。游戏迷朱利安，后来创办了美国知名的益智玩具品牌“蓝橙”。

　　于是，何彬没有费太多力气，就拿到了“蓝橙”在中国的版权，他在每一款产品上同时打上“木玩世家”的品牌，用它来主攻国内市场。今年，光这个产品就能销售1200多万元。

　　现在，他和许多“木头人”一样，开始把眼光转向了国内。他们已经约定，《奥运小贴士》里出现的木偶形象，版权归整个云和木玩协会所有。近在眼前的合作还有很多，包括“中南卡通”在内的杭州的多家知名动漫企业，已在近期专程考察了云和。他们都对产业链的自然延伸，充满了兴趣。

　　眼下，云和的“木头人俱乐部”正运作一个集体品牌“木玩世家”。“和信”首先和当地的一家名为摇摇马的玩具公司联合，在所有的大型展会上推出统一品牌，他还在全国布点，开设了56家风格统一的“木玩世家”专卖店，很快便成为全国规模最大的木制玩具精品店。“摇摇马”自主品牌的产品，也发往和信公司在全国的销售点销售。

　　在自己的店里，摆上云和本地其他品牌的玩具。何彬反而认为这是“聪明之举”，“摇摇马”主打的系列儿童玩具，与他的产品线正好互为补充。他认为，这种集合的力量，有助于提高整个云和木玩产业的竞争力。

　　他的想法是，接下来争取在“木头人俱乐部”内推广这种做法，“木玩世家”只是一次投石问路。

　　今后，他们甚至希望，将所有的资源整合起来共享，统一采购，统一设计，统一生产，统一销售。从这个角度来说，“木头人们”的俱乐部，将会发挥整个产业的战略联盟的作用。