联结千万农户对接广阔市场 农产品购销协会的启示

　　青海新闻网讯要解决好农产品销售、价格的问题，就必须要建立一套销售农产品便捷流畅的流通体系。乐都县兴农农产品购销协会顺应庄稼人需求和市场趋势，在当地政府的支持下建立起一套符合现代农业发展方向的运作机制。请看报道——

　　时下，我省川水地区已经进入收获季节，浅脑山地区的农作物丰收在即，目前对于庄稼人来说最让他们操心的是，农作物如何尽快进入市场，并且能卖个好价钱，这也是当前各级政府农口部门着力解决的问题。

　　要解决好农产品销售、价格的问题，就必须要建立一套销售农产品便捷流畅的流通体系，还需要建立蔬菜冷藏恒温保鲜库，使上市旺季的低价蔬菜能够在冬春季卖出好价钱。位于我省蔬菜大县的乐都县兴农农产品购销协会顺应庄稼人需求和市场趋势，在当地政府的支持下建立起一套符合现代农业发展方向的运作机制，其建立的84个农产品购销点不仅覆盖了乐都县最主要的特色种植村，而且投资400多万元新建储存容量1200吨，我省最大的蔬菜恒温保鲜库。除了销售环节，兴农农产品购销协会的工作几乎覆盖了农资供应、科普推广、经纪人培训、引进推广新品种、特色蔬菜瓜果精包装、配送等农产品种植、加工、销售的各个环节。

　　●农家店拉近农户与市场的距离

　　兴农农产品购销协会下设19个专业协会，吸纳的1700多名会员，基本覆盖了全县特色种植村的种植大户、种植能手、技术人员、经纪人，发挥这些能人带动周边农户，建立覆盖乐都县农产品主产区的服务网络是兴农农产品购销协会的基础。

　　协会按照市场运作机制，下设了乐都县兴农农产品购销公司，依托商业部“千乡万村市场工程”，协会吸纳的农家店已经达到84家规模，这些分布各乡镇的加盟店已经确立起当地农业生产饲料经营的主渠道地位。公司直接与农资生产厂家联系进货，减少中间环节，并加大了国产二铵和各种专用复合肥的购进和推广力度，通过84家农家店，农户在家门前就能买到优质的农资。同时，协会还购置了农资服务车，将所需的化肥、农药、地膜及时送到没有供应点的农户家中，协会提供的专用肥替代传统的二铵、尿素，每亩降低了三四十元的投入成本，还改善了土壤结构，提高了农产品质量。

　　农资销售只是农家店的一部分功能，农家店同时承担了农产品收购和农业科技知识推广的功能。兴农协会在地处偏远的西山地区就建立了约10个农家店，其主要功能之一，就是收购当地出产的马铃薯、油菜等农产品，兴农公司提前联系好农产品收购，依托农家店提供农产品，在市场和农户之间直接架起了一座销售农产品的便捷桥梁。

　　●科普推广从课堂转移到地头

　　乐都县是全省蔬菜、水果种植基地，兴农协会汇集了大批农产品种植能手，根据这一优势，协会加大农产品示范基地建设，从去年以来，先后建立了大蒜、双膜马铃薯、温棚辣椒、樱桃西红柿、韭菜、西甜瓜油桃等12处示范基地，总计1600亩。同时签订12000亩的订单农业，协会按照各村的种植特色和种植规模，邀请省农科部门技术人员，委派协会技术人员在大棚内、田间地头指导科学种植技术，通过基地种植流程和效益，调动农户科技种田和特色种植的积极性。

　　今年4月24日，协会启动“科普惠农兴村计划”，按照计划，由青海省农科院、甘肃农科院、乐都县农技推广中心科技专家和协会种植能手组成“乐都兴农科普服务队”，针对农业生产中存在的实际问题，常年进行现场技术指导和科技培训，做好新产品、新技术的推广和普及；依托农家店基础，到2009年底建成150个村的科普活动室，以基地建设为基础，组建乐都兴农高效农产品科技示范园；为150个村每年举办一次科技培训，为每名会员发送科技报刊。

　　8月6日，兴农协会创办的《兴农科技信息》已经刊发到了第五期，发行量达到2500份，并且建成开通了“乐都兴农”网站，内容涉及农业科技、农产品信息和国家农业相关政策。

　　●走出去请进来的营销战略

　　针对乐都县农产品种植规模不断扩大，收成不断增大，而农户与市场缺乏有效衔接的问题，兴农协会继续通过“公司+农户+基地”的发展模式，开展订单农业，今年订单面积达到12000亩，涉及全县广泛种植的绿萝卜、长辣椒、紫皮大蒜、大白菜、马铃薯等，使农民种植的农作物产后直接与龙头企业和市场见面。

　　但订单面积毕竟有限，面对订单以外的大批农产品，协会采取走出去请进来的营销战略，协会委派经纪人到其他省份考察农产品市场，与全国9个省市的56名客商建立了长期的合作关系，在山东、河南、陕西、四川、安徽5地建立了农产品销售窗口。同时为找上门来的外地农产品收购商无偿提供收购场所、仓库及设备。

　　兴农协会开始了提高蔬菜附加值、延伸产业链的尝试。协会成立了兴农瓜果蔬菜配送中心，以配送中心为平台，以种植基地为依托，对瓜果蔬菜进行精包装，在没有建成恒温保鲜库的条件下，协会对碾伯镇邓家庄的5000亩甜玉米进行了真空包装，对八里桥、店子村收购的7500公斤萝卜进行沟藏，聘请农村妇女腌制白菜、花菜，春节期间出售。

　　兴农协会会长韩玉科告诉记者，今年10月，蔬菜恒温保鲜库就能投入使用，我们的许多设想可以变成现实，首先可以避免农户种植的蔬菜、瓜果销售旺季价格低迷的市场风险，其次有条件进行精加工，提高附加值。正是协会的各项工作顺应国家提倡发展现代农业的思路，因此各级政府部门对协会给予了多方支持，仅蔬菜冷藏保鲜库建设，省上提供了100万元的资金，当地政府无偿划拨了10亩地，还提供了贴息贷款。

　　一家协会，把千千万万的农户与广阔的大市场紧紧联结起来，成为农业结构调整和科技兴农工作的载体，这种全新的模式带给我们的启示还很多。（作者: 东治）