水贝珠宝掀起“东门冲击波”

　　    ■拷贝“国美”模式，使用同一品牌价格下拉三成

　　    ■水贝珠宝东门零售中心今起正式运作

　　    经过24天的试业之后，水贝珠宝东门零售中心今天正式运作。尽管试业还不到一个月，但“水贝珠宝”已经在东门商圈初露锋芒：共同使用同一品牌；比一般珠宝店低三分之一的价格；免费个性首饰设计；免费清洗及维修服务；首饰以旧换新服务……一项项实在的优惠和全新概念将东门珠宝行业搅得风生水起。

　　    1 省略中间环节

　　      珠宝价格下拉三成

　　    试业期间，J·PARK水贝珠宝吸引了包括珠宝经销商在内的许多消费者。许多同行是来探听行情的。一位水贝珠宝营业员说，从顾客脸上就可以看出他是经销商还是消费者。因为消费者听到价格后往往是喜笑颜开，而经销商则是面色凝重，难以开怀。

　　    这也难怪。在水贝珠宝连锁品牌概念的创始人、深圳雅诺信总裁卢礼杭看来，这正是水贝珠宝所要起到的洗牌效应。“一些以次充好、缺斤短两、没有品牌和规模的珠宝商店将难以生存。”试业期间，水贝珠宝推出了“正价销售，真情不打折”活动。以千足金首饰为例，每克价格含加工费在内只要178元，比周边珠宝店的售价低了100多元。铂金（含加工费）首饰每克也只有388元，这些价格都比市场价格要低三分之一左右。“这里有更多的款式，更优的价格和服务，你说消费者选择谁？”卢礼杭反问道。

　　    身兼深圳雅诺信集团副总裁和水贝珠宝的总经理，天天守在现场与客户交流的高峰对试业情况更是了如指掌。他说，水贝珠宝杀进东门，首先带旺了人气，与“周大福”等珠宝品牌也形成了错位竞争。由于省略了中间环节，消费者得到了最大的实惠。如个性设计、以旧换新更是让年轻消费者十分惊喜。对于加盟的商家来说，从批发转向销售终端，更直接地把握了市场的需求。

　　    2 使用共同品牌

　　      “国美”模式反响热烈

　　    水贝珠宝东门零售中心的开业，标志着卢礼杭所设想的拷贝“国美”模式迈出了第一步。这一想法从去年底开始酝酿，今年3月开始成形，迅速得到了同行的热烈响应并得以实施。

　　    “水贝珠宝”东门零售中心是深圳雅诺信集团下属的水贝国际珠宝交易中心倾力打造的专业珠宝连锁品牌的首家直销门店，是产供销一体化、一站式的购物公园。28家珠宝厂商经过筛选进驻其中。所有进驻该店的珠宝厂商由于减少了中间环节，把利润直接回馈给消费者。这使得“水贝珠宝”的价格肯定在行业内最低，并在保证品质的条件下，有足够的实力挑起价格大战。在该店招商前，便有70家珠宝厂商前往报名。在6月19日招商会举办当天，30家名额居然吸引了130家珠宝厂商到场。这些以往只做批发不做零售的厂商都有这样的感受，生怕没有挤上这第一艘船，失掉了更大的商机。最后，主办方将厂商细分为黄金、白银、翡翠、铂金等几个类别，从每个行业中挑选出前5名的厂商进驻东门店。“表面上看，东门店的投资只有1000多万元，但是如果算上28家厂商的投入，至少在2亿元。这是一个强强联手的珠宝联合舰队。”卢礼杭介绍。

　　    作为从业数十年的珠宝人，卢礼杭对深圳珠宝行业的优势和劣势了然于胸。他认为，如果不能带领深圳珠宝行业冲破低层次的加工模式，未来将十分被动。只有依托产业集聚基地，整合行业资源，实现珠宝行业从深加工向终端商业的产业延伸才能使深圳珠宝行业掌握主动。他介绍，全国珠宝行业有30个“中国名牌”，其中罗湖水贝就有19个。但这19个名牌产品包括“雅诺信”，没有一个能与“周大福”、“周生生”这些国际名牌相提并论，没有一家能与之相抗衡。尽管深圳珠宝厂商代工许多国际名牌，但实际上深圳珠宝行业的名牌产品都处于“有牌无名”的地位，和国际知名品牌的实力和影响力相去甚远。如果各家珠宝企业依然各自为政，不形成合力，参与国际竞争几乎就是一句空话。但是，深圳珠宝也有生产聚集基地的优势，只要强强联手，同样具有国际竞争力。因此，共同使用“水贝珠宝”这一共有品牌，使厂家与卖场形成利益共同体，避免因租赁关系而形成的短期行为，实现利益共享的想法便在卢礼杭心中成熟起来。另外，水贝珠宝也不完全等同“国美”模式。因为在国美，各家电器厂商依然使用自己的品牌，但在“水贝珠宝”，进驻的各个珠宝厂商包括“雅诺信”都不再使用自有品牌，“水贝珠宝”将成为所有进驻商家共有的品牌。

　　    3 平价奢华理念

　　      款式更新服务更好

　　    水贝珠宝的标识J·PARK，是英文的JEWELLERYPARK简写，中文含义“珠宝时尚乐园”，它是一个国际化珠宝时尚符号，也代表了一种全新的珠宝潮流文化。水贝珠宝东门零售中心内共分五个文化主题区：黄铂金婚庆区、翡翠文化区、流行K金区、豪华钻饰区、时尚饰品区。无论旖旎浓情，还是恋恋深情，抑或异域风情，水贝珠宝旨在为每位时尚人士提供最好的情感表达，为大家传递平价奢华的珠宝购物理念。记者注意到，水贝珠宝在环境装修上，也处处体现了一种乐园的设计思想。

　　    在寸土寸金的东门，水贝珠宝居然专门辟出了一个摆有沙发、茶几和吧台的休闲区。在这里，客人可以聊天、休息甚至喝杯咖啡。水贝珠宝总经理高峰说，珠宝店由于产品和装修设计的原因，往往容易造成一种富贵逼人的印象，给顾客造成一种心理压迫，设计一个休闲区，可以很好地舒缓客人的心情，使销售员与顾客更放松、更自由的交流，从而加深彼此的融洽感。

　　    据介绍，由于减少了中间成本，水贝珠宝可以在服务上下更大功夫。由于珠宝款式更新极快，顾客可以在该店以旧换新，只需支付一些加工费而已。

　　    “水贝珠宝”东门店开业之后，其经营模式也将在各区进行克隆，福田、南山均可望新开一家门店。同时，水贝珠宝还将在外地拓展，预计到2010年，连锁门店将开到50家。“水贝珠宝”还将形成商业地产的开发模式，正像水贝国际珠宝交易中心的示范效应一样，带动片区的产业升级。