"跳楼秀"

　　□想让人看看产品性能，于红义就从20米高的8楼跳下

　　昨天上午10时，一位老板从20米的8层高楼上“跳”下。

　　不必担心，他这只不过是为推广产品，亲自演示了一把“高空逃生”。

　　■商报记者王光辉

　　【现场炒作】惊险一跳引来女孩一声惊叫

　　昨天上午，在郑州东明路梅宛宾馆的8楼，于红义从一个比普通皮箱小些的铝皮箱中，取出一套安全带麻利地套在身上，把吊环往窗子上方的基架上一挂。“如果遇到险情，现在就可以直接往楼下跳了。”于红义说，一般用不了30秒钟就能完成准备工作。

　　接着，他爬上窗台一边向众人讲解一边就开始往下“跳”。从室内看，只见他手一松身体就从窗口消失了。有个女孩一声惊叫，让大家心里不禁一紧，连忙探出头向下看。只见于红义背后系着一根小拇指粗的钢丝绳，像蜘蛛人一样，紧贴着外墙缓缓降到了地面上。

　　“这种逃生设备的市场价格为2500多元一台，主要依靠重力和减速装置使人匀速下降，安全承重100公斤，最高安全高度为400米，平时放在家中，一旦出现险情它就会成为高层楼房居民的'救命稻草'。”于红义没有忘记“炒作”的目的，一上楼就向众人讲解起来。

　　【创富故事】

　　“跳楼”背后是百万元货压手

　　今年35岁的于红义是驻马店西平人，从部队转业后，拉过广告做过医疗器械业务。“虽说后来做生意赔了不少，但那几年也确实攒下几十万元。”于红义说，后来接触到了高空缓降器项目。

　　2005年12月1日，河南省建筑消防设施管理规定正式施行，于红义看到相关规定：歌舞厅、影剧院、宾馆、饭店、学校、医院、商场等公共建筑3层以上应当按规定配备缓降器等避难救生设施。于红义觉得这其中商机不小，就投入了30多万元，做了一家高空缓降器的河南总代理。

　　2005年年底，于红义开始在郑州推广业务，但他很快就发现，尽管有省政府的文件，但是由于没有具体的安装标准，很难推广下去。

　　“快两年时间，我是只见钱出不见钱进呀。”于红义很无奈，为了开展业务，他已经花去近20万元，现在郑州一共安装了4台，其中两台还是免费安装的。

　　现在，于红义只剩下100多万元的货堆在那儿。每天看着那堆货物，于红义连觉都睡不安稳。恰好，他跟一个客户谈业务时，对方担心安全性能，希望他演示一下，于是于红义就想到了“跳楼”这一招。

　　【专家支招】价格有点高推荐给富人试试

　　商报创富顾问、河南赢想力营销策划公司董事长王建新认为，高层建筑现在越来越多，高层楼房安全产业有很大的前途。

　　但是，由于没有经历过高层楼房的重大火灾，人们对此没有足够的认识，前期推广有很大的难度。王建新说，高空缓降器在营销上适合示范营销和事件营销。他建议于红义，在推广方面，要首先瞄准富人，有钱人最关心生命安全，2500元对他们不值得一提，但对于普通家庭来说却不是小数。

　　“前期可以向一些知名度高的富人免费赠送，还可以和保险公司合作，作为高端客户的礼品赠送给保险客户。”王建新说。

　　【记者手记】

　　亲历高空“逃生”

　　看着于红义从8楼安全着陆，记者也忍不住有了要试试从20米空中降落的冲动。

　　照葫芦画瓢，我很快就系好了安全带。当站到8楼窗台上时，自己不免有些后悔了，但只能硬着脖子往下跳了。

　　身子已完全悬空，我的左手却死死抓紧吊架不敢松手。在众人一再安慰下，为了脸面，我松手了。只觉得身子猛地往下一沉。“完了……”我的心开始狂跳。但当降下去一米左右时，身子一紧开始匀速下降，看来是减速器发挥作用了。

　　再往下，就放松多了，我开始把紧抓着安全带的两只手松开，扶一下墙，控制身体。还向楼上的人打了个招呼。终于，一米一米地接近地面，感觉不像想象中的难受，还有点爽。

　　在高层楼房越来越多的今天，这样一种可能一辈子都用不上的逃生设备，也许在关键时刻可以挽救人的生命。任何新东西，市场都有一个接受的过程。现在在郑州，高空逃生的知识还亟待普及，在这样的市场条件下，市场开发遇到困难是可想而知的事。

　　于红义现在除了价值100多万元的“高空缓降器”之外，几乎一无所有了，今天的“跳楼”表演只是一个秀，只是一个炒作，但不管怎样，我敬佩这样的老板。

　　记者现场体验了一把

　　商报记者时鹏／摄

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