逆市而上　中介公司广开新铺

　　近期政府的调控风暴给深圳的火爆楼市狠狠地降了一把温。据8月20日世联地产、置业国际等研究机构发布的研究报告表明，自8月初，深圳二手楼交易观望气氛愈加浓厚，8月11日—17日一周二手房交易都处在供销两不旺的低迷状态，而近期银行住房贷款的紧缩更是加重了市场观望气氛。“二手房市场冷清，中介地铺的生意也就非常冷清，为了节约成本抵抗风险，很多中介纷纷缩小规模。”业内人士王小姐介绍。

　　然而美联物业一反常态，于8月16日在南山区同时开业南国丽城、东堤园、硅谷三家分行。美联物业美联集团执行董事兼中国部行政总裁郭应龙先生认为，“在南山区将迎来历史性的发展机遇之时看准时机必定赢得广大市场”。

　　美联地铺三铺齐开

　　8月16日，美联物业的南国丽城、东堤园、硅谷三家新分店在南山区同时开业。据介绍，这是美联物业首次将扩张触角延伸到西丽片区，此前，美联物业在西丽并没有分店。

　　“早前西丽交通不便、社区发展不成熟，人气一直不太旺，”美联物业市场研究部主任徐枫介绍，“但是从去年下半年起西丽就是南山发展的一个重头戏，当西湖林语、桑泰丹华一期二期出来，大学城也热闹起来之后，人气开始旺起来了，购买力已经比较旺盛，市场逐渐成熟起来。”

　　有业内人士介绍，一个地铺的新开张一般都会跟一些好的楼盘合作，此次美联物业开铺也选择了南国丽城、东堤园这些很有前景的楼盘。

　　“中介开铺一般的租约会是两三年。在市场一路走低的情况下，小中介由于资金背景等原因，很多都没有办法负担长期的租金，因此会选择固守已有的店铺。这对于我们来说正好是一个契机。”徐主任介绍。

　　据记者了解，在二手房成交惨淡的大势之下出手扩张的并非美联物业一家，8月15日，创道地产宝安御龙居分行开业，创道地产开始扩张到宝安。

　　市场冷清时扩张是发展策略

　　中介公司对于市场的影响毋庸置疑，很多购房者甚至会以中介公司的行为来判断楼市，一位署名为“隔岸看市”的网友在博客上写道：“按照传统的做法，在市场冷清的时候，大多数中介公司会为了节约成本而选择不开铺或者缩减店铺，而此次美联物业一反惯例，三店齐开，是不是意味着楼市依然会坚挺下去？”

　　在美联地产三铺开业现场，一块写着“逆流而上，更上一层”字样的牌匾十分引人注目。“在目前二手房市场成交冷清的形势下，美联地产仍然三店齐开，这既是公司一贯的策略，也是为了让公司同事们充满信心。”徐主任介绍说。

　　“在市场低潮期铺位的租金、开销甚至包括并购其他中介的条件都会降低，此时中介公司扩大版图不但压力没有那么大，而且可以节省差不多一半的投入成本。此外，这一时期中介从业人员跳槽现象也比较频繁，新开的铺位就更容易吸纳专业的人才。”徐主任介绍说。

　　据悉，作为香港中介市场“一哥”的美联物业曾经多次采用“逆流而上”的策略，在1999年香港房地产不景气时，美联物业也是采取适当扩张的方式，收购了李嘉诚创办的香港置业，稳固了大品牌的地位。

　　另外，创道地产御龙居分行的工作人员也认为，此次扩张店铺并不受二手楼市冷清的影响，而是出于市场和公司发展的考虑。“宝安房价没有关内高，环境不会比关内差，因此越来越多的人选择到宝安购房。创道地产选择了宝安比较成熟的社区开分店，目前看来成交还不错，差不多三五天有一个单。”

　　“应该说在现在的形势下中介公司的扩张只是公司发展的一个策略，对于中介行业来说并没有多大的影响”，深圳职业技术学院房地产研究所所长邓志旺认为，“而且中介公司的扩张对于它实际在竞争中所占的优势并不具有实际的作用，最重要的是中介公司能为购房者带来真正的价值。”

　　等待国庆分水岭

　　8月以来，很多媒体都在报道深圳的高房价大势已去、拐点出现。然而据最新统计的数据显示，今年前7个月，深圳市全市房价上涨达到14.3％，有报道称深圳8月房价仍然处于渐长阶段。美联物业市场部徐枫经理认为，楼市低迷是短期行为，相信在经过一段时间的观望之后，二手房市场还是有回暖的可能。

　　“我们自己都觉得深圳楼市的价位太高了，”徐主任说，“根据我们公司的调查结果，按照现在深圳市普通工薪阶层的收入来算，深圳目前的‘负担比’达到了六成，而正常情况下，三四成是可以接受的范围。”

　　记者在采访中了解到，目前二手房市场惨淡，正是因为“新合同”、二手房强制评估以及目前银行的“缩紧个贷”等措施起到了作用。“特别是‘缩紧个贷’”，某中介公司置业顾问说，首付提高、减少放贷数目和提高房贷利率，炒家的成本大大增加，很多人都不敢接盘。

　　据世联地产行前日发布的市场研究报告显示，深圳8月份的二手房成交量呈一路下降趋势。而根据置业国际研究中心的检测，上一周深圳市住宅商品房成交总套数为475套，日均成交38套，较前周日均成交量下降13套。

　　“现在的楼市正在经历一个有价无市的观望阶段”，邓志旺说，此一轮的观望应该会持续到国庆前后。“深圳房地产市场的规律是金九银十，很多购房子的人都会在国庆节出手，因此国庆节是一个很重要的分水岭。”

　　二手房市期待回暖

　　据了解，在去年八九月份，深圳的楼市也出现一个短暂的观望期，但是之后房价却一路暴涨。因此，对于这一次政府接二连三出台组合拳似的调控政策，很多人都坚信房价最终还是会上涨，二手楼市场的前景也仍然被看好。

　　“投资本身的目的并不是长期持有，所以购房者还是会选择在一个相对的高价抛盘，”深圳职业技术学院房地产研究所所长邓志旺说，“这在长期来看还是会形成低价扩量的情况，如果愿意接盘的人增加，市场就会回暖。”

　　而中介方面对于二手房市场的回暖更是信心十足。“根据美联地产的一项统计表明，从去年开始，二手住宅已经是深圳房地产市场的主导，占到61％的份额。”美联地产市场研究部徐枫主任说，“深圳现在还是二手楼的天下，我们非常看好二手楼市场的前景。目前的冷淡正是考验中介公司的时候，毕竟是退潮了才知道谁没穿泳衣。”

　　见习记者 苏妮

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　　近期，二手房交易处在供销两不旺的低迷状态，部分中介公司借此时机扩张版图。 朱丹阳 摄