方纯松：冲破家电企业啃不动PC的宿命

　　在悄然的撤退大军之中，只有海尔电脑还在IT大道上顽强固守

　　方纯松：冲破家电企业啃不动PC的宿命

　　曾经，国内家电企业风风火火地进军电脑产业，搞得IT大道上尘土飞扬。弹指数年间，一切又仿佛尘埃落定、烟消云散。海信、厦华偃旗息鼓，创维、春兰无声无息，而一度最为风光的TCL电脑正陷入四面楚歌之中。

　　在悄然的撤退大军之中，只有海尔电脑还在顽强固守。而且，海尔电脑终于赢得了芯片巨人英特尔的嘉许，一跃成为酷睿2电脑的全球首发厂商。这一切，与当年TCL电脑获得英特尔偏爱、全球首发奔腾4电脑的一幕，又是何其相似。

　　“家电背景的企业能不能做电脑？我们会给出答案。”近日，海尔移动计算机事业部总经理方纯松在记者面前一副轻松模样，脸上找不到一丝阴影。

　　■访谈

　　高举高打紧盯惠普模式

　　记者：TCL电脑业务遇到了一些困难，最近风波不断。作为背景相似的电脑企业，海尔电脑从中是否得到了什么启示，如何避免走同样的弯路呢？

　　方纯松：的确，我们也很关注这件事。我觉得TCL电脑遇到困难的原因并不是产品出了问题，而主要是TCL集团的一种战略选择。应该说，海尔电脑发展的环境还是不一样的，海尔集团给我们的支持非常大，包括资源上的、品牌上的，我们的发展根基很牢、心里有底。

　　同时，海尔电脑发展的路子也不一样。我们不执迷于价格战，不恋战中低端领域，我们的策略是利用海尔的品牌价值优势“高举高打”。在国内，联想、惠普的电脑价格是相对较高的，我们的产品均价就向它们看齐。尤其是惠普的管理和机制，是我们学习的目标。

　　总体来说，我们的发展是健康的、良性的，盈利状况不错，上游厂商受益，下游渠道商也能赚到钱，没有出现流失的现象。

　　记者：海尔电脑获得了英特尔的偏爱和政策倾斜，但现在死抱单一芯片供应商的电脑制造企业已经所剩无几了。海尔电脑是否还会坚持跟随英特尔的策略，与AMD有没有接触过？

　　方纯松：AMD最近以投资考察、技术交流的名义与我们接触过，我感觉AMD还是很想跟我们合作的。不过很遗憾，海尔电脑还是坚持跟英特尔合作为主的策略，至少从产品规划上看，这一战略选择并没有改变。

　　今年尽最大努力上规模

　　记者：你和海尔高层都说过，今年是海尔电脑上规模的一年，对规模的重视程度甚至高于利润。请问你们具体的期待目标是什么？

　　方纯松：我们的目标是今年的销售量比去年增长一倍，达到120万台。其中，笔记本电脑要力保40万台，冲50万台；台式机目标在70万－80万台之间。这样，我们就可以确保在国内电脑品牌第一集团的位置。

　　记者：规模扩张的幅度如此之大，如何实现呢？

　　方纯松：我们对终端店面的建设非常重视。目前，我们已经新建了800个专卖店，这些新增的店面在今年的暑促销售中发挥了巨大作用，至少贡献了1／3的销量。到今年底，我们的终端专卖店将扩张到4000家，相信明年暑促可带来2.5倍－3倍的销售量增长。

　　另一个重点是加强大客户和商用市场的销售。今年，我们成立了独立部门专攻网吧市场，在教育、政府、电信等行业市场上也加强了拓展，目前在商用市场的占有率已经成为了第二名。

　　记者：我们非常关心的一点是，海尔电脑到底是不惜血本地扩张规模，还是真正赚到了钱？

　　方纯松：海尔电脑起步不久，还处在培育与发展阶段，但集团也是不允许我们在运营上出现亏损的。不计集团的固定投入，我们在运营上肯定是盈利的。

　　记者：听说海尔电脑会在全国的布局上作一些调整，请问目前的进展情况如何？有没有考虑业务并购？

　　方纯松：我们的确进行了比较大的结构调整。去年，海尔电脑与代工企业宝成集团在深圳注册成立了一家合资公司，主要负责电脑的采购、研发和制造。与宝成集团在上海成立的合资公司也将顺理成章地停止运作了。

　　同时，海尔电脑在苏州还有一家合资工厂，主要从事笔记本生产业务。而在北京设立的总部已经完成装修，很快就会迁入。

　　至于资本运作，那是集团董事会思考的问题。不过我相信，至少要两年以后我们才可能考虑并购的问题。

　　3999是笔记本价格底线

　　记者：今年暑促前后，笔记本厂商在3999元价格上激烈交火，海尔电脑也参与其中。现在盘点一下，这对海尔的影响有多大？

　　方纯松：我们之前已经预料到了联想会在3999元笔记本上挑起战火，所以我们提前做好了准备，联想一降价，我们立即跟进。

　　3999元笔记本如果做到一定的规模，即使不能赚钱，也是可以打平的，不一定会亏钱。当然，大家卖3999元笔记本主要还是为了上量，真正盈利还要靠高端一些的产品。

　　今年是笔记本电脑的洗牌年，肯定会有一些品牌在类似3999元笔记本这样的战役中受到很大的冲击。

　　记者：那你认为在目前全国物价上涨的局面下，笔记本电脑还有继续降价的空间吗？

　　方纯松：3999元已经是底线了，今年不会再有下调的空间。

　　厂商基本上都是拿旧型号来打价格战，卖完之后停掉这个型号，再上新的产品。而新产品的定价肯定会提上来。

　　■观察

　　但愿结果会不同

　　长着一张娃娃脸的方纯松，性格平易，言谈随和，一如这个年轻的企业一样散发着朝气和冲劲。

　　然而，采访过程中，记者的眼前始终浮现当年TCL电脑杨伟强踌躇满志、意气风发的身影。风流少帅，如今安在？

　　一样的少帅，一样的背景，一样辉煌的开始，但愿结果会是不同的。

　　今天的电脑制造业，已经步入一个巨人博弈的超稳定格局之中，联想、惠普、戴尔等主宰了整个产业。相比之下，第二梯队的变化更多一些，方正、同方、紫光等传统IT势力的式微，给新的力量的介入创造了机会。TCL电脑本来是最有希望的，但是很遗憾，差的就是这么一口气了。

　　海尔电脑全球首发酷睿2，让业界第一次刮目相看。它所传达的信息，不仅是海尔电脑成为了英特尔的新庞，更重要的是，它也让外界看到了海尔做大电脑业务的强烈进取心。

　　海尔电脑是否能拨开迷雾，冲破家电企业败走PC业务的宿命？我们的愿望自然是好的。只不过，电脑制造行业的利润率实在是太低了，海尔当前的目标也只有0.5％－1％。财务上的压力，常常令英雄气短。玩转电脑不容易啊！我们只是希望，海尔电脑的结果会和其他失败的案例不一样。本报记者 巫伟

　　图：

　　巫伟 摄