新三板市场在中国的火爆程度呈递增式增长，截至5月12日，新三板挂牌企业共有2395家，挂牌数量飞速增长，预计到2015年年末，新三板挂牌企业将达到4000家左右。零门槛与简短的申报流程，多元化、灵活融资方式，协议、竞价和做市商等三种交易方式自由转换等诸多因素都成为企业看好新三板市场的重要原因。
越来越多的TMT企业也开始活跃在新三板市场上，逐渐成为新三板市场的主力军。目前TMT板块企业数量达800多家，占挂牌企业总数量的33.4%。哇棒传媒是第一家挂牌新三板的移动互联网广告公司，并入围了新三板TMT做市企业30强。本次哇棒传媒总裁颜鸿作为新三板企业代表受邀参与央视财经证券频道《赢在新三板》首期节目的录制，为大家揭开移动互联网广告公司在新三板是如何乘风破浪的！
企业最大的财富是人投资者投的也是人
哇棒传媒是09年成立的创业型公司，在3G手机登陆中国的背景下，“广告人”和“工程师”擦出创业火花，国内第一家移动广告平台上线了。“哇棒移动传媒是一个轻资产公司，除了80台电脑，除了数据，剩下就是人，我认为我们公司最值钱的就是我们这批85后90后为主的小伙伴们，他们的脑子、他们的创意、他们的实操、他们的敬业是我们公司最大的一个财产。”颜总在介绍自己的团队时如是说。一个团队中最重要的就是人，在管理这个年轻团队的时候，颜总喜欢采取“无为而治”的管理方式，给予年轻人充分的尊重和自由，同时也会给予股权激励，让员工有一种归属感。颜总在谈到股权激励时说：“股权激励的问题，比较灵活。我们从公司建立的第一天起，我们的股权就分到了每个人头上，可以通过定向增发和一些其他途径，让我们的员工真正分享哇棒的所有成长，然后一定要坚决守信。这样我们的员工和我们的投资人最终是一个坚强的同盟关系。”在创业创新型的公司，股权激励确实能够起到很大的鼓舞作用！
其实，除了团队建设外，投资的过程也是看人。券商代表胡乾坤在谈到投资人决定投资的情形时讲到“我觉得投资人投的是人，可能投资企业只是表象，更多的是决定投这个人。所以我们在制作推荐文件的时候，我们会有大量的篇幅，来讲这个团队是一个什么样的情况。”由此可见，团队工作背景、团队建设和股权激励、未来技术的发展方向、企业未来发展计划都是投资人来判断一个企业的价值的评判因素，这些因素的共同特征就是以人为根本。
五千万也就是首都机场一块牌子而已
一个企业要想在市场上立足，就必须具备竞争力，尤其是在市场竞争如此激烈的情况下，企业的主营竞争力决定公司的发展。哇棒传媒的两块主营业务是传统互联网客户的APP强势分发和品牌广告在移动端的精准投放营销。面对投资机构代表朱正国先生对“精准投放”的提问，颜总回答道：“基于APP做广告，和基于现在移动端一些媒体做广告，移动端媒体是特别多，每一个媒体都对应着不同的人。根据数据挖掘锁定人群，通过我们六年来广告数据的积累，比方说我们六年来积累了大概四个T的海量点击数据，我们的工程师通过数据挖掘，然后把它整理出来，然后对这些人进行一定程度的投放。”
与此同时，哇棒传媒在这几年几乎融合了移动端所有优质的媒体资源，主营竞争力不可小觑。颜总骄傲的说道：“五千万左右的规模，我们能给他做一年最贴心的服务。五千万的概念也就是首都机场一块牌子而已。传统广告向移动互联网广告变迁的趋势非常明显了，去年的对纸媒对其他媒体相应下滑达34%的比例，去哪了呢，毫无疑问到手机来了，为什么到手机，因为它是24小时伴随我们的媒体，再加上又有精确的数据，再加上支付等等的条件，导致了移动广告具有绝对的优势。”整个移动广告行业的大趋势向着好的方向发展，哇棒传媒的自身优势也很明显，使得在电商领域APP，哇棒的市场份额已达到25%，这已经位居行业的领先位置。”
哇棒如何在激烈的市场环境下突围
在市场竞争如此激烈的大环境下，如何在能在众多竞争对手中突出重围是每一个企业不得不面对的问题。对于哇棒传媒如何才能在众多大的互联网公司中生存，突出重围，保持领先地位投资人代表李铁先生也有着自己担忧。对此颜总给出的答案是：“移动广告这块并不是他们（大型企业）现在主要诉求，这样的话我们这种小的公司，在未来会有一个比较长的生存空间，广告本身就是一个细分很专业的环节，从产品的创意，需要一个很密切很专业的团队，贴向传统企业组，广告商它的诉求你要全国调研，一个月的调研，两个月的调研，产品不停的修改满足客户的诉求之后，然后在这么多的媒体上进行投放，这中间的过程很专业很不容易。还有一个移动端的资源并不像传统互联网时代，三巨头就垄断了。移动端入口很多，几百个入口，如果满足一个超级企业的全覆盖诉求的话，一定是要有一家公司，把移动端所有的资源拢起来，进行一个非常专业的媒体配置，然后才能达到广告主真正最终诉求。”
从颜总的一席话中，不难看出，在竞争对手如此强劲的大市场环境中突围并非易事，但只要找准公司的定位，明确业务诉求同样可以取胜。哇棒传媒“另辟蹊径”，就像投资人代表李铁先生所说：“趁着这些互联网巨头，对移动传媒这个市场还不重视的时候，我们迅速占领这个有利地形，然后等着他们反应过来以后，我们已经长大了。”当所有人都盯着一块“肉”去争食的时候，我们可以选择吃“素”，谁能说这不是一个更好选择呢！
面对APP死亡潮哇棒如何应对
在移动互联网时代，APP多如牛毛，一款APP从出现到死亡也就是十个月的时间，大部分在5个月之内都被卸载了。APP死亡潮成为不可逆转的现象，那到底这样的死亡潮对哇棒传媒有没有影响呢？对于这个问题颜总并不是很担心：“APP作为3G手机一个非常重要的产品，就是它成批的死这是可以理解这是必须的。但是最优秀的企业依然会留在您的手机端，比方说网易新闻，像国美在线，百合网，像微信这都属于客户端，最优秀的依然会留在您的手机上，不优秀的、产品体验不好的一定会消失。很残酷的留存，它不影响我们的业绩，还有更多的创业更多好的APP会出现，只要APP出现它就有一个强烈的推广诉求。”
APP更新换代非常快，移动互联网广告行业的发展速度更快。“变化”是整个行业的基调，因此哇棒传媒只有不断紧盯市场，不断调整发展步伐才能够长久利于不败之地。颜总也坚信：“船小了好转身”。同时对于过去和未来的发展也作出感慨：“移动互联网广告仅仅也就是五年时间，虽然发展迅速，但步步惊心。未来有很多困难需要过，不会特别顺。所以说我们要有充分的思想准备。”
居安而思危才能长足发展
衡量一个企业是否成长的健康，恐怕没有比财务报表更直观更客观的了。哇棒传媒很早就实现了盈利，目前哇棒传媒的流水和利润都在两到三倍甚至四倍的增长。在未来公司利润仍将以两倍甚至更高的速度在滚动发展，但是盈利与风险往往是并存的，居安更要思危。颜总就目前行业趋势对未来哇棒传媒可能会出现的危机做了一个合理预估判断和应对方法：“目前风险我觉得移动端媒体很贵，然后媒体的整体提价会不会导致这个行业的？，整个我们的利润降低，这是一个风险。第二个风险，有没有可能产生，像H5之类的，替代产品的出现。我觉得风险主要考虑技术层面上的问题，技术性创新对我们的公司，我觉得还是有很高的要求的，我们要保持敏感，出现什么技术，我们跟进，我们要理解它、学习它、改造它。或者我们有一个独创的技术，技术创新上对我们的公司，我觉得还是占有很重要的位置。”
随时买入，长期持有
哇棒传媒总裁颜鸿在谈到企业各方面发展状况的时候非常自豪：“我们是第一个上市的移动互联网广告公司，拥有六个做市商，属于很多的。六个做市商有五个全国前十大的。同时，哇棒还是双指企业，双指企业意味着新三板非常优秀的企业了，是机构投资的标配。”的确，哇棒传媒在2014年交出了非常漂亮的成绩单，在新三板市场的复权股价由最初刚刚发行时的十几块飙升到了一百五十块左右，发生了量级的变化。
那么，哇棒利用这些资金如何发展自己的企业呢？颜总真诚而自豪的说：“我给大家实打实的交代，我要干什么。第一，保持技术领先优势，因为我们是一个创新企业。第二尽快完善我们产业链的生态系统。这两点做到了，我们将来就可能是中国乃至世界上最顶级的移动互联网广告公司。”
作为投资人代表李铁先生表示：“作为个人投资者来说虽然看到账面上这个赚的钱很多，但是我们更关心这个股票什么时候能卖掉，能不能卖掉，因为我们现在每天交易量并不是很高。”由此可见，股票价格高不高是一回事，什么时候变现和怎么变现才是股东们更关心的问题！颜总对此回答说：“你需要交易时你就交易，需要买入就买入，理性全在我们投资人自己手中，我们是一个好的企业毫无置疑，但是我从来不劝我们所有的股东都永远持有。根据大家具体的财产配置。”总的来说，一句话“随时买入，长期持有。”
行业环比，哇棒位居岱东方
同比对比来看，不难看出哇棒传媒在与竞争对手的较量中具有一定的优势。但是哇棒传媒在行业大环境下到底处在一个什么位置，竞争力到底有多强，想必也是投资者和大家所关心问题！如果用一座山来比作大行业环境的话，那么哇棒传媒到底是在山脚、山中、山腰还是山头呢？颜总生动的形容：“整个行业我觉得还是在山腰，如同爬泰山，现在大概在岱东方那个位置。”
对此，投资机构代表朱正国先生就移动广告行业和哇棒传媒个案为大家做出了全面的分析：“从2010年开始是经历了一个非常快速的成长，在2010年的时候，整个全年的市场只有1.2亿。在2011年的时候，这个市场规模，逐渐达到5.1亿的一个水平。逐渐在2012年，2013年几乎就经历了整个行业一个100%的增长，逐渐增长到50亿的一个规模，我们做了一个简单的预计。预计2015年整个市场的规模会达到75亿左右，那么未来几年的话，会持续一个高的增长，但整体的增长速度会有所下降。我们初步预计2018年会达到225亿的一个市场规模，从这个增长趋势可以看得到，几乎这个市场，平均每年在一个70%-80%的速度在增长。”
从报告数据来看，哇棒传媒大概每年是以150%-200%的速度在增长，甚至去年到达了400%这样的一个增速。哇棒传媒从2011年开始就是顺应这个行业的趋势，行业在增长，它也在增长，跟这个行业的竞争对手相比较，哇棒传媒还是有它独到的竞争优势。
（原标题：新三板市场持续火爆 哇棒传媒登陆央视"现身说法"）
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