阿 里妈妈发布2015CABI中国汽车消费车主洞察报告

　　车市遭遇拐点，新蓝海市场在哪儿?

　　最熟悉的汽车市场油水不足?新的市场机会在哪里?汽车市场新格局和消费者特征有何变化?

　　近日，阿 里妈妈发布最新CABI中国汽车消费车主洞察报告(2015 Q2，下简称“CABI报告”)，并于7月22日由阿 里妈妈品效国际总监华文倩(华筝)女士在”汽车移动互联网营销酷炫新玩法”研讨会上为大家做了分享，探讨和分析了中国新增汽车消费者的人群特点与消费习惯 变化。通过阿 里独有的真人实效大数据建立数据之间的整合与关联，阿 里妈妈CABI报告帮助行业预测未来潜在消费群体动向。

　　阿 里的CABI报告是由阿 里妈妈与高德软件牵头，跨越了阿 里妈妈、CDO(阿 里巴 巴数据平台)、天猫汽车、淘宝汽车和高德汽车等部门，采用阿 里巴 巴全息大数据应用为基础的消费者进行洞察调研，分别从行为、时间、空间三种纬度，构建个体洞察，并以不间断、即时性的数据，捕捉最恰当的营销场景，最终以 群体的需求趋势，预测个体的需求走势。CABI报告的跨界数据整合与交叉分析使得车企对自身全系列车型频谱用户有前所未有的深度全景洞察，为汽车品牌提供 更好的了解市场竞争和消费者洞察，精准触达用户并转化为实现销售的能力。

　　千呼万唤始出来，新一期CABI报告揭开神秘面纱

　　继去年12月，《CABI中国汽车消费车主洞察报告2014Q4》发布以来，行业一直在期盼着最新一期的CABI报告，全链路分析不同城市车主们的 真实生活。2015年，车市进入拐点，汽车销量增速明显放慢。寻觅汽车行业新的蓝海，成为了所有车企的必行之路，而“小城青年”，是CABI报告给出的关 于走出红海的可能答卷。

　　CABI报告显示，有车用户中90后呈明显增长趋势，在你不经意期间，电脑屏幕前买买买的人群很可能来自于你未必听说过的城市，莆田市、上饶市、赤峰市、盐城市……阿 里城市级别数据表明：车主中3~6线城市占比达到了2/3。

　　3~6线城市犹如海底层，传统车企对他们知之甚少，传统的媒介传播方式也难以有效触达。然而，那里的年轻一代有着强烈的消费需求，包括购买新车等。 阿 里数据发现，3~6线城市人群虽然小且分散，但总人口数量多又具有强大的潜在购买力，这是新蓝海市场的契机和转折点。因此，新一期CABI报告将视线整合 聚焦在低线城市消费者以及代表新生代消费力量的90后两类人群。

　　CABI报告将生活在3~6线城市，1990年~1999年期间出生，兼具此两类特点的人群称之为“小城青年”。通过对其消费能力、生活状态、汽车周边的消费需求、购物偏好等多方面全方位还原新蓝海市场目标人群的消费生活。

　　3~6线城市的“小城青年”消费需求旺盛，七成偏爱无线端消费

　　作为互联网上最大的网购平台，淘宝与天猫平台网聚了来自五湖四海的年轻人，小城青年也加入到这个行列中来，他们逐年不断涌入，在<全网90后 人均网购消费金额城市Top100>排行榜中，3~6线城市人群占比达到近3/4，年轻的他们有着旺盛的消费需求，七成“小城青年”偏爱采用无线端 消费。

　　90后的“小城青年”远比80后消费前置，并具有购买母婴产品需求

　　相较于80后而言，即便仍在读大学的小城青年们，汽车也不再陌生和遥远，他们比80后汽车消费更前置。大学入学，平均每百人有2.2辆汽车;大学毕 业，平均每百人有5.3辆汽车;工作3年后，平均每百人拥有8.7辆汽车。相较于都市青年，小城青年有车族中结婚生子的比例更高，达到将近一半。

　　家庭用车是“小城青年”主要购车动因之一，3~6线城市O2O规模小

　　小城青年更考虑家庭整体用车情况，而非个人意志，所以品牌打造不能再仅仅只针对于个人体验。小城青年一般首选车型为：大众、现代、丰田、本田、五 菱，也喜爱在天猫/淘宝上搜索产品：车险、车品配件、二手车……每一次搜索平均浏览23款商品(包括品牌和车型)，淘宝也成为了小城青年与品牌最好的沟通 平台。同时，这也体现了“汽车电商”的无穷潜力。

　　在O2O方面，虽然一线城市O2O市场已趋向于竞争白热化竞争，但在低线城市的规模还远低于一二线城市，小城青年购买最多的O2O服务是汽车机油四滤保养套餐。

　　汽车金融踢进临门一脚，“小城青年”更看重可直观量化的“信用”

　　如果将车型筛选与芝麻信用分结合，会发现小城青年中芝麻高分用户更青睐高档、大尺寸的车型，比如奔驰、沃尔沃、宝马等;而都市青年则会选择更个性化的车型，比如SMART、MINI等。

　　（原标题：阿 里妈妈发布2015CABI中国汽车消费车主洞察报告）