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2017年08月23日07:58 界面

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图片来源:海洛创意

途家的海外战略目前把日本市场作为重心之一,并通过与日本本土企业合作,瞄准了前往日本旅游的中国出境游客。

8月22日,途家与日本电商Rakuten Lifull Stay正式签约,双方将合作拓展针对中国出境游客的日本民宿市场。

Rakuten Lifull Stay是由Rakuten和LIFULL公司投资的线上不动产网络公司,将在明年日本民宿新法实施后,合法运营民宿平台。Rakuten被称为日本的阿里巴巴,其会员人数9200万,占到日本总人口的3/4。而LIFULL是在日本拥有近800万套房源,2.4万个线下家门店的房地产信息公司,相当于中国的链家。

合作达成后,途家将作为渠道方,输送中国去日本旅游并想要预订民宿的游客;而Rakuten Lifull Stay将把闲置房源变成民宿,上线到途家平台。此外,Rakuten Lifull Stay也给HomeAway和中国台湾的租赁网站AsiaYo.com提供房源。

在这项合作中,途家将以平台的角色获得佣金,由这家日本本土民宿公司进行闲置房源的转化。值得一提的是,Rakuten Lifull Stay在日本的业务包括房屋前期准备、内部设计装修、民宿管理支援及维护等,与途家在国内的模式相近。

Rakuten Lifull Stay株式会社总裁太田介绍,合作双方还将共享信息,如途家一旦发现某地民宿供不应求,告知Rakuten Lifull Stay,他们会安排当地员工开发更多房源,再反馈给途家,双方会在市场分析上进行合作。途家CEO罗军也表示,与Rakuten Lifull Stay的合作未来或将不止停留在住宿,而延伸到出境游中的更多需求中。

“日本市场是全球企业的必争之地。”途家CEO罗军在发布会上说。今年6月,日本政府正式批准了规范民宿行业行为的《住宅宿泊事业法》(简称“民宿法”),为民宿平台扫除了政策障碍。据预测,日本的闲置房屋数量约为800万户,日本民宿市场规模到2020年将达到2000亿日元。

除了途家,日本也是Airbnb在亚洲的重要市场,至今年5月底的一年中,旅客通过Airbnb预订日本住宿的人数达到500万人,Airbnb上登记的日本房源超过5万栋。为巩固日本市场,Airbnb还与线上旅行社Evolable,以及培训日本民宿主的Pasona公司建立合作。在日本本土企业中,也有一家名为Hyakusenrenma的公司,在东京的大田区和其他特区有房源。

而对中国企业途家来说的市场机遇是,入境日本的外国游客中有三成是中国游客。途家罗军透露,今年途家在日本市场的业务已经有8倍的增长。

去年10月,途家正式宣布并购携程、去哪儿网旗下的公寓民宿业务,加上此前并购的国内短租平台蚂蚁短租,整合民宿业务及线上平台资源;今年3月途家发布面向经营者的“途径”平台,整合了蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集、微信酒店、芝麻信用共8个平台的流量。

目前途家已经布局的出境游目的地包括中国香港及台湾地区、日本、泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等。途家在总部设有海外客服团队和海外商户服务团队,已在日本设有专职客服,之后将逐步开设东南亚的客服团队。

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