8月28日,
全国第一家“天猫小店”正式出街。
“马云爸爸”又盯上了小卖铺!
这是阿里无人便利、盒马鲜生之后,
又一个新零售大动作:爆改小卖铺
最近,
杭州维军超市悄悄换上了天猫的门头。
这家已经开了八九年的传统夫妻小店
全新身份是“天猫小店”,
也是国内第一家被新零售改造的夫妻小店。
今年底,像维军超市
这样的智能小店将达到10000家!
▲ 小店改造前
▲ 小店改造后
有一天——
如果你发现楼下的夫妻店开始卖狗粮,
这就说明你有许多喜欢养宠物的邻居;
如果你发现社区小店突然卖起了尿布湿,
说明你家附近有很多养娃的邻居;
当你某天走进楼下的小店,
门口的人脸识别系统自动识别你的身份,
根据你在淘宝和天猫的等级给予相应的折扣……
恭喜你,这里是阿里新零售智能天猫小店。
阿里要向不用网络的人群使劲儿
阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表达了他对天猫小店的愿景,“那种打瓶酱油聊聊天的场景,那种小店主看着街坊孩子长大,街坊看着店主孩子变成店主的关系,可以用一种更好的方式维系下去。它可以很高科技,但也是很有温度的。”
“一家小店一天有200个顾客,一个月有1千个顾客,600万家小店,这个流量相当于6亿。而且这6亿流量接触的是老人孩子,是没有接触互联网和电商的人群。”
“未来,天猫小店既是一个超市,又是一个邮局,还是一个旅行社,甚至是一个社区银行。”
社区小店未来将成为阿里巴巴的另一个流量入口。
自从2016年马云在阿里云栖大会上提出“新零售”的概念后,各大互联网电商对于关于“新零售”的探索就未停止过。
数据显示,2016年在社会消费品零售总额中占比仍只有12.6%,广阔的消费市场依然在线下。
便利店被普遍视为电商切入线下零售业中发展最好的业态。
早在4月1日,京东集团董事局主席兼CEO刘强东对外宣布百万京东便利店计划,称未来5年京东将在全国开设超过100万家京东便利店,其中一半在农村。 其主要目标店面同样是三到四线的便利店、农村乡镇的夫妻店以及街边杂货店。
可以看出,京东便利店与天猫小店的市场定位类似,都是在加大线下布局力度,抢夺偏远乡镇地区的夫妻店。
从此前在农村刷墙宣传电商业务,到如今两大巨头同时选择扎根乡镇,他们为什么看上了不起眼的杂货铺?
随着智能手机的普及,越来越多的农民通过手机上网。CNNIC发布的最新报告显示,截至2017年6月,中国网民规模达到7.51亿,其中农村网民占比26.7%,规模为2.01亿。
这是一个庞大的消费群体,其中很大一部分人群对网购并不陌生。另一组数字则更为直观,商务部披露的数据则显示,2015年农村网购市场规模达3530亿元,同比增长96%,2016年全国农村网购市场规模将达到4600亿元。
而且,如今阻碍农村电商发展的物流业也得已快速发展,京东物流拥有7个智能物流中心、254个大型仓库,完成了对全国2646个区县的覆盖;截止2017年年初,菜鸟乡村已覆盖近600个县,超过3万个村。
相比较成熟的一二线城市市场,以及日益高企的线上流量成本,农村电商无疑还是一片蓝海市场。
对于电商平台而言,便利店是“新零售”不可缺少的模式,与原有的便利店相比,这不仅仅是在卖东西,更重要的培养线下流量的重要入口。
据凯度零售数据显示,目前中国有将近700万家包括夫妻店在内的小店,它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。其中约30%夫妻店盘踞在乡镇、农村,46%在三线城市、县级市。假若阿里、京东未来还将继续加码线下便利店的布局,将会有相当部分的夫妻店会被这两家公司瓜分。
从商业模式来看,显然阿里和京东都瞄准了为便利店搭建数据系统、解决采销供货问题的B2B生意。
区别在于,京东主要采取自营模式,负责采进销出。这意味着京东仍作为大的经销商,成为分销环节的一环,涉及店面和店头的改造。
而天猫小店才刚一出现就率先采用了加盟模式,主要提供的是平台,要的是数据,这可以让天猫小店以最快的速度进行线下网点的铺设。
文章综合:齐鲁晚报(ID:qiluwanbao002,综合杭州硅谷小报(hzguiguxb),新零售智库,卖家,新浪微博)、21世纪商业评论(ID:weixin21cbr)
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