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今年初，昆保达投入上千万元，引进了10条自动化生产线。南方日报记者 孙俊杰 摄 |
在纸浆模型生产线上，几台自动化设备正在有序运作，一名工人站在旁边熟练操作，成品台上很快堆满了纸托产品，它们将在不久之后被运往海外，交到一个美国客户手中。
这只是东莞昆保达纸塑包装制品有限公司（以下称“昆保达”）自动化生产线的一个侧影。今年初，在入选黄江镇“倍增计划”企业名单后，昆保达积极引进自动化生产线，不断提升产品品质，受到了许多客户的肯定，营业收入也快速增长。
接下来，昆保达将加大研发力度，不断升级生产设备，进一步扩大高端产品产能，并力争在内包装、外包装等方面都有所突破，从而实现为客户提供一整套包装解决方案，助力企业倍增目标实现。
●南方日报记者 丘想明
营业额同比增长20%
走进昆保达自动化车间，一件件音响包装盒的纸浆托盘（简称纸托）正在紧张生产中。看着这些新产品，昆保达董事长杜建军喜在心里。
“能够争取到这个客户，我们真下了不少功夫。”杜建军告诉记者，该客户是深圳一家专门生产音响的企业，对纸托产品要求颇高。一直以来，由于昆保达相关产品没有达到要求，双方未能实现合作。
为了能争取到这个客户，昆保达决定从生产线抓起，通过引进先进生产线、提升产品品质，终于打动了该客户。今年5月，双方开始展开一系列合作，这样每年为昆保达带来近500万元收入。
无独有偶，有类似经历的企业还有一个，这是一家美国公司，叫ROKA。早些年，昆保达曾与ROKA有过接触，双方算不上陌生。不过，由于昆保达产品没有达到ROKA的要求，双方仅仅是象征性地接触。
不过，昆保达并不想放弃。今年，昆保达推出了一系列新产品，并及时与ROKA进行了沟通。今年7月，昆保达迎来了ROKA公司的考察团。经过一番测试，昆保达新产品品质很不错，赢得了美国客户啧啧称赞。
现在，昆保达已经成为了ROKA公司的直接供应商，前期虽然只有每月数十万元的订单量，但是根据双方合作协议，未来将会进一步扩大合作规模，每年将有近600万元的订单量。
除了开拓新客户，昆保达还积极挖掘老客户潜力，进一步助力倍增目标实现。
深圳裕同印刷股份有限公司就是这样一个典型代表。以前，双方合作规模一直比较小，每年只有几十万元。后来，昆保达提升了产品品质之后，引起了深圳裕同印刷股份有限公司关注。今年6月，该公司专门派人来到昆保达，对新产品进行了检测。
当时，经过一系列测试和检验，深圳裕同印刷股份有限公司对昆保达新产品十分认可，并计划直接进行采购。目前，双方合作的订单量已从几十万元，一下增加到了数百万元。
“我们很有信心实现倍增目标。”杜建军坦言，昆保达于2012年从深圳搬至黄江，一直平稳发展，去年营业收入实现了4000多万元。入选倍增企业之后，昆保达实现了较快发展，取得了明显的效果，目前营业收入比去年同期增长了20%。
专门成立产品检测实验室
这些成绩的取得，离不开昆保达推出的一系列举措。
在昆保达的实验室里，技术人员王先生正在对产品进行跌落测试。他的身旁，几台测试设备整齐排列着，产品的震动测试，纸浆产品扣解度、游离度等都可以在这进行测试。
杜建军告诉记者，昆保达的实验室在东莞纸托行业算极少数的，这为昆保达产品提供了强大技术支撑。不过，这只是昆保达诸多举措中的一项。
原材料价格上涨、客户对精品的需求、人才短缺、设备亟需提升……入选倍增企业之后，昆保达面临不少困难。如何冲出困境，实现倍增目标，摆在了昆保达所有人面前，不进则退。
引进人才，成为了昆保达实现突破的第一环。
为了引进高素质人才，昆保达广发“英雄帖”，成功招来了2名高级工程师。同时，还吸引到了一些自动化方面的人才。到目前为至，昆保达拥有研发人员13名，其中高级工程师2名。
随着人才不断引进，效果也逐渐显现。目前，昆保达拥有10项应用新型专利和2项发明专利，这些无疑是引进人才的最好体现。同时，人才也为实验室工作开展，提供了智力支持。
有了人才的支撑，昆保达开始进行生产设备更新。今年初，为了进一步提高生产效率，昆保达投入1000多万元，引进了10条自动化生产线，占了总生产线的四成。同时，还引进了6台高精密、高精度的数控加工机床，将模具制作精度进一步提高。
公司管理人员张先生告诉记者，自动化生产线提高了生产效率，而数控加工机床提升了模具精度，加上引进了一些先进的生产工艺，昆保达产品品质得到了极大提升，这为昆保达开发高端产品，争取一线品牌客户打下了坚实基础。
此外，为了能实现倍增目标，昆保达还通过对接一些金融平台，解决了企业发展面临的问题，助力“倍增计划”。
不断扩大高端产品产能
在一楼车间里，工人小陈正在制作一个纸托模具，因为客户要求比较高，所以显得格外谨慎，但有了几台高精度模具制作设备，他的信心很足。
这些高精度设备，为昆保达发展高端产品提供了强力支撑，该公司产品方向因此发生了调整，将逐渐转向高端产品。接下来，昆保达将依托环保方面优势，计划推出一些新产品。目前，正打算在产品外包装方面进行尝试，尤其是平板电脑包装方面。
为了实现与一线品牌企业合作，今年8月，昆保达还专门成立了外贸部，主要是寻求与美国、欧洲、日本等国外大企业形成直接对接，建立常规的沟通方式，逐渐减少中间环节。这一举措，必将会进一步提高高端产品销售量。
能与优质企业合作，无疑将促进企业创新能力。正因为此，昆保达还将加大研发投入，引进更多高端人才，力争在内包装、外包装等领域都有所突破，从而实现为客户提供整体包装解决方案。
“为了应对市场需求，我们将不断对生产设备进行更新换代。”杜建军告诉记者，未来，昆保达将逐渐减少低端产品的产能，不断提高高端产品产能，进一步加大引进自动化智能设备力度，争取在两年的时间内，自动化智能设备占生产线80%以上。
接下来，昆保达将不断壮大技术团队，提高产品的技术含量，力争在两年内把企业打造成东莞高新技术企业。
责任编辑：马骁潇
