十件实事支持服务实体经济发展

党的十八大以来，中国工商银行江苏省分行不断深化对金融地位和作用的再认识，回归本源，聚集主业，坚决把服务实体经济作为金融工作的根本目的，坚定扎根实体经济，坚持提升服务水平，为实体经济发展和民生金融服务做出了积极的应有的贡献。截至2017年6月末，工行江苏分行拥有分支机构超1100家，信用投放总量超过1.2万亿元，为全省2700多万个人客户和40多万对公客户提供了全面、专业、优质的金融服务。工行江苏分行正在用实实在在的行动，助力全省“两聚一高”新征程，建设“强富美高”新江苏。

实施“千户工程”

支持制造业转型升级发展

为了积极响应省委省政府关于支持实体经济特别是先进制造业的工作要求，工行江苏分行结合《中国制造2025江苏行动纲要》及《金融支持制造业发展的意见》，主动研究制造业发展趋势，于2016年7月制定推出了“千户工程”实施计划，大力拓展服务辖内先进制造业企业。

工行江苏分行按照国家产业政策和工行信贷政策，从五个维度在全省规模以上制造业企业中梳理确定了2016、2017两年共2000户制造业目标服务客户，逐户制定营销服务方案。期间，行领导密集调研，高度重视并分赴各二级分行督导辖内“千户工程”制造业目标客户的信贷投放工作，同时出台《2017年江苏分行制造业市场营销指导意见》，引领各分行结合当地实际，确定各分行辖内制造业重点拓展领域。2016年下半年即顺利达成第一个“千户工程”计划，半年开户903户，发放贷款余额433.46亿元，净增51.12亿元，新增投放约200亿元。今年以来，第二个“千户工程”计划有序推进，截至8月末，已发放“千户工程”贷款余额684.7亿元，较年初新增84.15亿元，占全部制造业贷款增量的249.89%。

首推工商企业通

服务商事制度改革

为积极响应全省工商登记制度改革，工行江苏分行把创新企业金融服务和配合政府改进公共服务相结合，发挥自身网点、系统、人力、客户、信息和专业服务优势，2014年联合省工商局，创新打造了综合金融服务和公共服务平台——“工商企业通”，大大方便了新创业小微客户一站式获得企业注册、营业执照申领、金融支持等服务便利。后又在此基础上进行了线上升级，推出了汇集金融应用、eID电子身份证和电子营业执照三重功能的“牡丹工商通卡”，以实际行动鼓励全民创业，有效激活市场潜能。数据显示，该项业务自推出以来，已服务新创业小微企业超11.7万户，受到创业小微企业广泛好评。

今年9月18日，工行江苏分行又联手省工商局、京东集团签署三方业务合作协议，开启政银企合作新模式，通过技术对接、信息共享扩大全流程电子化商事登记改革的深度与广度，从而推动“互联网+政务”服务建设及其在金融服务网点的延伸，实现“政银企合作共赢、激发双创新活力”目标。

支持长江经济带发展

助力南京江北新区建设

南京江北新区是江苏省首个国家级新区，将打造成为自主创新先导区、新型城镇化示范区、现代产业集聚区、长江经济带对外开放合作重要节点。该新区的建设，将有力促进江苏经济结构的调整、产业的自主创新，促进江苏省乃至长江经济带中上游城市群的协同发展，提升区域现代化、国际化建设水平，并发挥其在创新驱动发展和新型城镇化建设等方面的示范带动作用。

工行江苏分行在总行与江北新区签订的战略合作框架下，全力落地承办，积极为江北新区建设提供全方位金融服务。截至目前，工行江苏分行已成功为江北新区政府募资成立总规模500亿元的“南京江北新区投资发展基金”，用于投资南京江北新区科技创新发展、现代产业发展、基础设施建设、新型城镇化建设等领域的项目；另一方面，加强与总行以及上海、浙江等长江经济带沿线分行的业务联动，纵向、横向交流，做好重点项目的营销储备和业务合作。

创新“小微创业贷”

支持“大众创业 万众创新”

小微企业轻资产、弱担保导致的融资难、融资贵是长期以来存在的问题。针对这一情况，2015年6月，工行江苏分行联合省财政厅创新推出“小微创业贷”产品。

“小微创业贷”以共同成立的江苏小微企业创业创新发展融资基金作为增信手段，按照10倍放大比例对轻资产、无抵押、有业务，但缺资金的“双创”小微企业提供融资支持。首批试点在五地市开展，一经推出即受关注与欢迎。至去年6月底，共新增投放“小微创业贷”2794户100.39亿元。据不完全统计，一年时间受惠于“小微创业贷”服务的企业累计新增销售收入235亿元，新增就业岗位2.02万个。去年7月18日，工行江苏分行又与省财政厅进一步完成了二期100亿元银政业务合作协议签署，产品推广覆盖至全省。至去年末，已服务“双创”小微企业3907户，贷款额达到134.4亿元，平均利率仅有5.31%。

“小微创业贷”也因在缓解小微企业“融资难、融资贵”问题上探出了新路，被省银行业协会评为“2015年度江苏省银行业‘创新服务’有影响十件大事”，荣获省政府“2016年江苏省金融创新奖”，这也是江苏省内的国有银行机构首次获此殊荣。

深化商投联动

助力企业降成本、降杠杆

工行江苏分行通过商投联动、投贷结合的方式，充分发挥信贷客户覆盖面广、市场占比高的优势，加大推动债券承销业务拓展力度，持续推广债务融资工具，支持制造业企业通过发行短融中票、资产支持票据、PPN等提供直接融资比例、降低融资成本。为积极通过投贷联动来支持科创型企业的拓展，江苏分行还在省分行层面设立了专门的跨部门投贷联动工作小组，并在全省选取了37户科创企业作为首批支持服务的目标客户。

在支持制造业企业如何降杠杆、优结构方面，工行江苏分行也做了有益的探索，通过投贷联动、资产证券化和股权产业基金等方式增加直接融资，可有效降低杠杆率。2016年以来，工行江苏分行积极为多家省内制造业企业引荐产业基金，帮助企业降杠杆，促进制造业企业转型升级发展。例如，2016年，江苏分行在获知金昇实业拟将其控股的卓郎智能独立上市的需求后，成功推动了金昇实业与工商银行作为主要社会出资人的国投先进制造产业基金的联姻。

大力推进绿色信贷

服务好供给侧改革

工行江苏分行紧紧围绕供给侧结构性改革主线，认真执行“有扶有控”的差别化信贷政策，前瞻性做好去产能等重点领域风险管控，对于产能过剩行业中技术设备先进、产品有竞争力、有市场的优质企业，继续给予融资支持；对于长期亏损、失去清偿能力和市场竞争力的“僵尸企业”，以及不符合国家产业政策导向的落后产能，提前压缩退出贷款，将有限的信贷资源向重点支持领域倾斜。同时，全面贯彻落实“绿色信贷一票否决制”，严禁对环保排放不达标、严重污染环境且整改无望的落后企业提供融资。

从信贷板块投向移位情况看，截至2016年末，租赁和商务服务业、水利环境和公共设施管理、电力热力燃气及水生产和供应业等三个行业贷款净增加285.65亿元、222.14亿元和22.18亿元；钢铁、造船、水泥、平板玻璃、有色等五大严重产能过剩行业客户融资余额较年初压降7.7亿元。行业信贷投向“有进有退”，较好地体现了行业政策指引的目标导向。

组建普惠金融事业部

支持“小微”和“三农”

为了更好地解决小微企业融资难题，全力服务好小微企业经营发展，工行江苏分行从机制体制上进一步完善服务体系，优化业务流程，简化审批环节，提高工作效率。重点在原小企业金融业务部的基础上组建成立了普惠金融事业部，将通过专业化经营、差别化考核评价提升小微金融服务水平，缓解中小微企业融资难、融资贵的问题。据统计，江苏分行近5年已向省内约5万户小微企业累计放贷近7000亿元，有力支持了实体经济的发展。

在搭建普惠金融事业部组织架构的同时，江苏分行还积极谋划下沉受众群体和提升普惠金融服务水平。如在服务“三农”方面，江苏分行与江苏省农业信贷担保有限责任公司顺利签署了银保合作协议和“苏农担”产品合作协议，使得服务“三农”有了支点。在提升小微客户融资体验方面，江苏分行加快了工总行新开发的“网上小额贷款”产品的推广，该产品推出短短一个月时间，达成融资意向并完成线上授信推送的客户已达千户，涉及授信额度近5亿元。

策应“一带一路”倡议

支持江苏制造“走出去”

近年来，工行江苏分行积极落实省委省政府一系列工作规划和部署，强化产品创新，策应国家“一带一路”倡议，大力支持江苏制造“走出去”。

一方面，江苏分行定期举办银企对接会，深入了解制造业企业的融资需求和方式。先后成功举办“中国企业走出去高峰论坛欧洲专场”“江苏企业赴德投资并购推介会”“中资企业赴德投资专题研讨会”等活动，根据特定市场或客户需要，加强公司信贷产品创新，提升为江苏制造业企业“走出去”服务的效能。

另一方面，江苏分行发挥国有大行资源优势，积极支持“一带一路”建设项目和“走出去”重点项目。2016年，累计向50个国家或地区开立保函412笔，总金额折合人民币约64亿元；其中“一带一路”国家共25个，开立保函213笔，总金额约27.1亿元，同比增长约100%。

同时，江苏分行还与南非标准银行联动营销，成功与非洲丹格特集团签署产能合作协议，支持中材国际尼日利亚水泥生产线项目，项目总金额14亿美元，这也是江苏目前合同金额最大的“走出去”项目。至去年末，江苏分行已为正昌粮机出口巴西农业机械等4个制造业项目发放境外贷款2.74亿美元；审批苏美达出口印尼氢化油生产设备等7个项目，涉及贷款3.52亿美元；并与省内7家企业的8个“走出去”项目签署了融资安排协议。

大力发展互联网金融

为企业产品销售搭“金桥”

自从“互联网+”的概念被提出后，国内各行各业迅速走上了“互联网化”的道路，就互联网金融来说，市场规模已经达到万亿级别。为了顺应行业发展趋势，2015年，工商银行正式发布互联网金融品牌“e-ICBC”，构筑起以“三平台、一中心”为主体，覆盖和贯通金融服务、电子商务、社交生活的互联网金融整体架构。

工商银行通过制定“互联网+金融”行动计划，促进电子商务、工业互联网和互联网供应链金融的融合，以“1+N”或“M+1+N”供应链金融服务模式为主线，引导现代制造业企业借助互联网供应链金融拓展国际市场，进而提升中国制造在全球价值链中的地位。工行江苏分行积极推广运用互联网金融产品，为企业产品销售搭建“金桥”。截至今年6月末，江苏企业在工银“融e购”商城正常营业商户数626户，商城交易额逾30亿元，其中江苏省农垦米业集团有限公司、徐州汇尔康食品有限公司等涉农商户交易订单数近万笔；南通洛芙家居用品有限公司、江苏泽超文化发展有限公司等小企业交易增长明显，半年交易额均突破百万大关。

发挥集团优势

协调全球资源支持地方经济发展

截至目前，中国工商银行已经在42个国家和地区设立了412家境外分支机构，同时拥有工银瑞信、工银租赁、工银安盛等控股子公司。工行江苏分行充分发挥中国工商银行的集团优势，协调全球资源支持服务江苏经济发展。

近年来，工行江苏分行积极借助集团覆盖全球的机构网络资源，发挥信息中介职能，定期为江苏企业“走出去”推荐境外优质项目、评估风险、配置资源、提供决策支持，并积极运用出口信贷、贸易融资、跨境顾问和对外担保等多种方式为企业提供服务，积极创新打造了涵盖出口信贷、跨境并购、“卖方信贷+保理”、“跨境租赁+保理”等“标准型+专家型”金融产品线，支持先进制造业客户国际化布局。如在总行的支持下，江苏分行针对苏南某科技型制造业企业在北美洲设立两家子公司的建设项目特点，创新设计了“内保外贷+专项融资”专项方案。同时，江苏分行全力打通内部业务办理流程，搭建快速通道，及时完成了4.6亿元保函新增授信，并在今年一季度迅速为其开出第一笔金额为1850万美元的保函，在满足客户需求的同时，有效降低了客户的融资成本。

此外，江苏分行还充分利用集团综合化牌照优势，根据企业的不同需求，灵活组合“信贷+保险”“信贷+租赁”“信贷+基金”等各类产品方式，为企业提供全方位融资服务。如与江苏中信保联合推出标准化“小额项目保险+信贷绿色通道”业务办理模式，缩短贷款审批链条，保障了企业“走出去”金融需求的快速办理。

本版撰稿 钱 晓 邵满桂 孙红进