对于为何选择成都，斐讯创始人、CEO顾国平说，成都的生活便利性、人才优势、后发优势令他印象深刻，过去几年他多次来成都，每次在成都停留的时间越来越长，这使他萌发了扎根成都的想法。
事实上，近年来公司已多次大手笔布局大西南，已经建成和即将开工的西南地区项目有重庆智慧工厂、南宁产业基地、遵义智慧工厂、丽江大数据产业园，而这些都将隶属于公司设在成都的西南总部。
这一连串布局折射出斐讯目前的企业格局——经过几年的发展，目前公司的高端智能路由器市占率居于国内领头羊地位；“0元购”带动了普惠科技的积极实践；从2009年以来每年业务以远超同行的速率快速成长。这些时常见诸媒体的动态同样是近年来斐讯的快速崛起的见证。
不过在BAT对国内流量近乎垄断的今天，要成为用户过亿的公司，需要更多核心技术的突破和核心技术的支持。据笔者了解，最近，公司和西南交通大学、交享越（上海）投资管理有限公司达成了战略合作协议。三方的合作旨在促进资源优势互补、科技创新和成果转化；通过充分发挥校企各方联合的科技优势，斐讯和西南交大将在智慧家庭新产品和云服务等方面开展合作研究。
这些年，斐讯的校企合作成果不菲。公司在2015年就和交大安泰管理学院、交大产投俱乐部建立了良好的战略合作框架，而上海交大产投俱乐部本身拥有丰富的产业资源。在 2015年底，斐讯联合交享越成立产业投资资金，基金规模5个亿，先后孵化了一批成功的交大的校友企业和斐讯产业链相关的智慧医疗、智慧家庭、 精准医疗等领域的企业。
此次参与三方合作的交享越投资也有颇深的校企合作渊源。据了解，公司由交大的EMBA、MBA、硕士、博士等同学联合创立，基于融资、融智、融才、融资源的“四融”经营理念，以“交流、分享、超越”为核心价值观，集聚地方政府、园区、国内外知名高校、金融机构、上市公司等优质资源，专注于打造以金融为核心的产业资源整合平台，并构建“孵化+投资”的产业生态。其投资领域包括智能家居、智能硬件、智能可穿戴设备等。
正如乔布斯对产品体验的极致追求造就了苹果公司，一家科技型企业的创始人的某些特质往往决定了企业会走向何方。笔者在日前举行的“一带一路”产业投资高峰论坛期间对顾国平进行了专访。采访中，他表示，为了实现长远目标，公司将在研发和产品品质上不断孜孜以求。另外，就本次与斐讯、交享越的三方合作，笔者也采访了西南交大校长徐飞。
斐讯产业投资实践
问：此次“一带一路”产业投资高峰论坛的一大核心议题是在西部进行产业投资应该如何搭上“一带一路”的快车，公司的相关进展如何？
顾国平：我们对“一带一路”沿线国家的出货增长较快，预计2018年公司近四分之一的收入将来自“一带一路”沿线国家。
问：你在论坛上宣布，公司将设立一期规模在10个亿人民币的“一带一路”产业投资基金来布局智慧家庭产业链条，请问基金将青睐产业链的哪些环节？
顾国平：基金将由专业的管理人才运作，具体投向可能跟我们的行业有关系，也可能和我们这个行业没有关系，基金一期10亿元的规模中我们会出大部分。至于这个基金的运作，我的角度是希望有部分投资和我们现在的产业有关系，这样对我们也有好处。和深圳乃至珠三角相比，成都的IT制造产业还有较大的发展空间，产业的转移需要过程，这个产业基金可以起到辅助的作用。
问：你认为现在发展、投资新兴产业需要什么样的产业环境？
顾国平：硅谷之所以能成为全球科创中心，首先它对失败的容忍度很高，允许你失败，失败了没关系，明天再来。我们现在的文化氛围里面，其实对失败的容忍度还相对比较低 ，因此环境的支撑可能是比较关键的。
用更好的产品做“普惠科技”
问：斐讯现在已有三大业务板块：针对消费者C端的家庭网络、智能硬件等Smart Home（智慧家庭）产品；针对企业B端的智慧云、大数据等Smart Data（智慧数据）产品；还有互联网战略Smart Life（智慧生活）板块。这是公司所规划的“金三角战略”的内涵，目前三大业务板块互相的协同做得如何？
顾国平：我们现在TO C的智慧家庭和TO B的智慧数据业务都做的比较扎实，要做好智慧数据业务就要建设大量数据中心，其实建设数据中心的难度很大，BAT建数据中心也有困难。数据中心是生产要素密集型的，需要获得土地、电力、带宽、IP地址等重要生产要素，这些要素不是随便可以获得。
所谓得流量者得天下，流量是什么？其实就是用户，但今天的中国，流量入口已经基本被少数企业垄断。现在我们用户数差不多在5千万，能不能进一步突破把用户数做到3亿。这需要获得更多支持，要什么支持？在我看来还是核心技术的突破和核心技术的支持。
问：据了解，公司智慧家庭的产品品质在消费者中评价较高，比如今年新推出的智能路由器K3业界评价是比较好的，成本应该不低，而现在公司在国内千兆路由器市场已经占据了较高的份额。为什么公司还要坚持做“0元购”？
顾国平：互联网时代，得流量者得天下，而获取互联网入口就是关键。斐讯这样做的目的就是要抢占互联网入口，路由器是互联网入口之一，我用高品质的路由器来获客。普通的路由器放在家里，用户一般只有在路由器出毛病的时候才会去关注，所以我现在坚定不移要把路由器家居化。另外，音箱也是一个很好的入口，音箱如果做的好也可以实现云的交互。
我们做“0元购”是基于中国的市场特点，但我们还是坚持高品质。在海外市场我们就是另外一个模式，在北美市场，亚马逊网站上我们的产品标价是130美金，在欧洲市场的标价是130欧元。
问：为何同样是路由器，公司产品的价格可以比友商的产品高出不少？
顾国平：我很认同苹果的理念，我要求在产品的品质上体现“工匠精神”，把产品做到极致。好的商业模式应该是追求价值大于价格。我不太认同现在不少友商以低价取胜的做法。同类的产品，我们的出货量比友商要低，但是出货金额要比它高，同时我们在研发上的投入也很多，比如光是做模具就投入很大，再比如我们的音箱是和哈曼合作的，与国际知名厂商的强项结合起来。总之，我想把高品质的东西卖一个好价，这样做才会有出路，这也是我的初衷。
问：除了高端路由器外，公司在智慧家庭方面还有哪些产品线？
顾国平：具体来说，公司智慧家庭产品线包括智能路由器、音响、插排、全屋路由、家控、OTT Box，公司的运动健康产品家族包括体脂秤、手表、手环、血压计、空气净化设备、水净化设备。随着项目的持续推进，预计到2018年，这两块业务在成都可实现150亿元左右的销售额。
西南交大积极开展校企合作
