01
薄利多销品放在显眼处
超市摆东西很有讲究,生活必需品不愁你不买,放在最里头;可买可不买的,放在显眼位置,拿起来最“顺手”。
比如,油盐酱醋等生活必需品都放在超市最深处;手扶电梯的“中缝”里摆着的都是湿纸巾、小零食等,伸手可及,靠近收银台的地方均有糖果、饮料、口香糖等小零食。
这些可买可不买的商品,对商家而言,正是利润相对较高的商品,自然要放在最方便顾客拿取的地方。
02
“买一赠一”有猫腻
同样一瓶洗发水,一个标明价格20元,另外一个标明价格22元但有“买一赠一”标志(赠送一个价值2元的肥皂),你会选择哪一个?大部分消费者选择了后者。
折扣标志更容易勾起消费者的购买欲,消费者通常会觉得自己占到了便宜,而不会注意自己不需要的商品价格。商家根据这种消费习惯,往往提高商品价格后再附赠品,进行捆绑销售。
购物时把注意力放在想购买的东西上,而不是和它捆绑销售或者附赠的物品上。
03
“现做现卖”引诱购物
大多数超市都会卖熟食,因为食物的香味会刺激人体内消化酶的分泌,不知不觉中就会增加食品的购买量。但是一定要记住,吃多少买多少!想吃了再来买,食物总是新鲜的最好。
04
孩子的钱最好赚
孩子的消费是非理性的,而且会影响父母。正是利用这种消费心理,超市里有一套赚孩子钱的销售策略:精心布置儿童产品(玩具、食品等)展柜;在中心过道、自动扶梯两侧放上诱人的食品,既吸引孩子,也吸引了那些抵抗力差的成年人;由于孩子通常是妈妈带着,所以有些超市会把儿童产品摆在女性必需品附近。
05
最容易看到的商品利润高
超市的商品摆放都有一个共同原则:越是容易拿到手的越是商家最急着卖的。商家一般会把利润较高或者快过期的产品,放在高度1.5~1.7米之间,下次买东西请记住,只要踮踮脚或弯下腰,更能选到物美价廉的商品哦!
06
货架里面的日期最新鲜
调查显示,不少摆在前排的食品“出生日”会比后排的早。在一家超市,货架上仅隔1-2排“出生日”甚至要相隔大半年。普通消费者以为摆放在柜台、货架的商品是同一批次的,但一不小心就会买到出生时间较早的商品。为了挑到新鲜货,不妨垫垫脚、伸长臂膀,够那些最不容易拿到的货品。
07
展柜里的面包更好看
一些超市里,面包专柜的上方会安装黄色灯,能让面包看起来更加诱人,等买回家一看就没那么好看有食欲了。不同颜色的灯光往往让食品更娇艳,一般来说,面包类常用黄色灯光,肉类常用红色灯光,海鲜类常用蓝色灯光。
08
价格拆了东墙补西墙
有的人去到一个新超市,买了一些生活用品,发现比其他超市便宜,以后便认定了这里作为采购场所。殊不知,这家超市的生活用品便宜,可能水果蔬菜、鞋帽衣物比其他超市贵一点。将别的商品定较高的价格,弥补低价格产品的损失,也是超市的套路之一哦!