从逼仄狭小的车库，到敞亮的三层办公小楼；从开始的形单影只，到如今的众志成城；从起初的筚路蓝缕，到现在的蒸蒸日上……谈及自己的创业之路，杜聪满是感慨和欣慰，“有点儿想哭，毕竟干出了自己的一番事业”。
今年31岁的杜聪，是雄安新区安新县人。2015年，他先声夺人，在安新创建了当地首家移动互联网生活服务平台——“安新到家”。目前，该平台以微信公众号为载体，以外卖配送为主营业务，还提供网上超市、家政保洁、维修等生活服务。由于服务质量高、入驻商家信誉好，“安新到家”在当地树立了良好的口碑，颇具知名度，拥有较高的市场占有率。
九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。创业路途上的点滴汇聚，成就了杜聪今天的“一番事业”，回望来时路，梦开始的地方却是一个不起眼的小小车库。
“一间车库、一台电脑、一张桌子、一根网线、‘一穷二白’是我的起点。”面对记者，杜聪思绪回到了早年的创业时光。
创业之前，杜聪在许多行当摸爬滚打过。“以前在保定打过工，在公园卖过汉堡，和别人一起开过投资公司。回安新后还做过文员、当过司机。”杜聪对曾经从事过的行业如数家珍。谈到创业的初衷，他表示，“干过那么多行之后，内心有了通过创业去实现自我的欲望，这种欲望驱使着我去打拼、去逐梦。”
时空变换，在如今的“安新到家”快递平台上，记者感受到了这种“逐梦”的气息：墙上写着“唯有创新与梦想不可辜负”的奋斗宣言，员工们心无旁骛地埋头工作，为心中的梦想而不懈努力着……
空谈不是梦想，行动开创未来。早年的从业经历，极大地丰富了杜聪的阅历和经验，既为他创业之路奠定了基础，也潜移默化地引导着他准确地把握机遇，搭上了互联网的“快车”。“当时要选择一个创业方向，我觉得符合发展大趋势、比较火的，就是互联网。”
根据实际情况和市场需求，杜聪选择了外卖配送作为创业的切入点。“那会儿一些知名的外卖平台，几乎还没有涉足安新的外卖市场，我觉得这块儿前景很广阔，就果断入手了。”杜聪告诉记者。
“安新到家”的外卖小哥出发送餐。肖新新摄
万事开头难，创业之路并非一帆风顺，杜聪进军互联网的第一步就陷入困境。当时，杜聪刚结婚，手头没有多少闲钱，连像样的创业场所都找不到。“后来四处找朋友帮忙，才借到一个车库作为办公场所，我又搬来了家里的电脑，扯了根网线，就算先开张了。”他略带辛酸地说。
刚开门做生意，风里来雨里去地辛苦奔波是家常便饭。后来，随着合伙人的加入以及外卖配送订单的逐渐攀升，“安新到家”才慢慢崭露头角。然而，挑战也随之出现。“最大的威胁，就是越来越激烈的行业竞争。后期一些知名外卖配送公司开始进入安新市场，他们一出手就对商家和用户进行大规模补贴，这种价格战几乎快把我们拖垮了。” 他对记者说，现在想起来仍心有余悸。
外来竞争者的“霸道”令杜聪倍感压力，极大的优惠力度使很多商家和用户转投其他订餐平台。不断稀释的“安新到家”业务量，降低了原有用户和商家的使用黏性。
“我们有些合作商家甚至跟我说，你们不行了，人家大公司补贴这么多，你们拿什么跟人家竞争。”杜聪说，那段时间真觉得快撑不下去了，甚至有种走投无路的感觉。
员工们在埋头工作。肖新新摄
在压力最大的时候，杜聪每天都感到十分焦虑，一宿一宿睡不着觉。但家人的关怀和理解给了他莫大的慰藉。“一直以来，给我最大帮助的是我的父母，我们夫妻俩经常在公司没日没夜地忙活，父母就帮忙照看孩子。有段时间我身体吃不消，我妈还每天给我送饭，安慰、鼓励我……”说到动情处，杜聪的眼圈有点发红。
另一方面，团队的支持和坚守也为杜聪提供了强大的精神动力。“真的感谢我的团队，小伙伴们每天早出晚归，任劳任怨。”他说，“大家一路陪我走过来，最艰难的时候都不离不弃，非常不容易，光靠我一个人肯定不会有今天的成就。”
车到山前必有路，家人、团队的陪伴和支持使杜聪再次振作起来，为公司面临的困局寻找突破口。最终，杜聪另辟蹊径，以服务为着力点，打造过硬的口碑，使公司重振旗鼓。
“我们持续在提升用户体验上下功夫，狠抓服务质量，对平台严格管理，对没有经营资质及餐饮卫生质量不达标的商家，坚决下线。通过优质服务既留住了老客户，也吸引了大量新客户。” 杜聪说。
“安新到家”团队。李根摄
凭借着早期的抢占先机、提前布局，以及后来专注于提供稳定、高品质服务的后发优势，杜聪的公司行稳致远的趋势愈发明显。
目前，“安新到家”有员工80人左右，其中运营技术团队15人，配送团队60多人。杜聪表示，公司整体薪酬水平比较高，运营团队每月工资在3000至5000元左右，配送人员则根据工作量的多少，每人每月可拿到4000至8000元不等的工资。“公司就是一个大家庭，大家都劲往一处使，努力为自己、为这个‘家’打拼。”他说。
现在“安新到家”日均订单量超过2000单，服务300余家线下商户，用户数量突破60000人，年营业额达2500万，并且保持稳步增长的势头。 “新区成立后，由于管控，很多人暂时没活干。”他告诉记者，“送餐这块儿门槛低，我们尽可能专门招收大量待业的本地人，我觉得这也是在特殊时期为新区发展尽一份力。” 杜聪表示。
杜聪。李根摄
中国进入新时代，新区建设也将迎来新气象。这对站在“新起点”的杜聪来说，认识尤为深刻。“新区未来的发展，肯定会给我们带来新机遇。”他满怀希望地说，随着新区‘人气’的集聚，越来越多的人开始关注我们。现在，已经有投资人表达了合作意向，这在以前基本是不可能的。
谈到未来的长远规划，杜聪表示，他打算尽快融资，开发自己的APP，从而覆盖新区三县，服务项目也将涵盖日常生活的各个方面。今后将打造一个更高端、更全面的社区O2O生活服务平台，创建一个叫得响、牌子硬、竞争力强的本土企业。“用心提供好的服务，提高每个新区人的生活档次和质量，这也是在为新区发展尽自己一份力。“用不了多久‘安新到家’就会变成‘雄安到家’！”
为雄安新区加油点zan！
主办：中共河北雄安新区工作委员会
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报道：雄媒中心记者肖新新、王明空
编辑：卢国玲、贾东亮
