端木赐为何能成为中华儒商鼻祖

http://www.sina.com.cn 2007年09月24日09:51 中国经济周刊

  孙玉良

  中国商人的出现历史久远。但从商人诞生之日起,一直就被人为地分为两大类:一种是奸商。他们不遵从最起码的商业道德,为追求利益的最大化,唯利是图,为富不仁,手段无所不用其极,所谓“无商不奸”;另一种是儒商。他们讲求价格公道,诚信为先,虽然在商言商,但义气为先,许多百年老店乃至千年老店为这部分人树立了榜样,中国的儒商鼻祖公认出自孔子的弟子端木赐。

  端木赐,字子贡,是孔子最器重的弟子之一。他为什么能成为中华儒商的鼻祖呢?笔者总结有五个因素。

  有机会第一时间接受孔子的教导。在端木赐之前,商人早就存在若干年了,但如何经商,如何做个成功的商人,从来没有贤人做个总结。端木赐拜孔子为师,为以后如何经商打下了深厚的理论基础。孔子是儒家的鼻祖,精通“六术”,他对经商是有自己的看法的,主张“君子爱财,取之有道”、“义以求利”。他说:“因民之所利而利之”、“富与贵是人所欲也,不以其道得之,不处也”、“义然后取,人不厌其取”。端木赐尊循老师的教导,在儒士的明“义”和商人的求“利”这两种不同的价值观之间打开了沟通的渠道。

  有成为商人的社会条件。端木赐是商业世家,他所生活的春秋战国时代商人的社会地位是很高的,仅次于“士”。那时经商都受命于官家,大概就是需要一个官方下发的营业执照或是红头文件,准入门槛非常高。端木赐师从孔子,曾为鲁、卫之相,有崇高的社会地位,又出生于商业世家,对经商很感兴趣,可以说是具备了经商的一切社会条件。

  有了解市场行情的机会。端木赐跟着孔子周游列国时,顺便了解各国货物的市场行情,乃是人之常情。众所周知,孔子曾周游列国14载而不知倦,作为随行人员之一,端木赐一方面跟师傅学习文化知识和社会知识,一方面大量了解各地的风俗人情,为以后商业做大做强打下了深厚的基础。

  经商时在讨价还价方面巧舌如簧。端木赐能言善辩,连老师都佩服。《史记·仲尼弟子列传》曾说:“子贡利口巧辩,孔子常黜其辩”,如此善辩,做买卖讨价还价肯定没问题了。跑业务全靠一张嘴,口才好,生意大约也能做好。

  在理财经商上有着卓越的天赋。《论语·先进》载孔子之言曰:“回也其庶乎,屡空。赐不受命,而货殖焉,臆则屡中”,也就是说端木能准确地料定市场行情。《史记·仲尼弟子列传》亦载:“子贡好废举,与时转货资……家累千金”,这里的“废举”是指贱买贵卖,该出手时就出手,做事果断。子贡的天赋,就是拿到现在玩

股票,估计也肯定是“大家”。

  旧时的中国商人常常在自己的店铺堂内悬挂“陶朱事业,端木生涯”八个大字,陶朱指的是范蠡,端木就是端木赐,他们两个是中国民间最早的两位“财神”。如果按财富的多寡计算,端木大概不如同时代富可敌国的范蠡,但端木确立自己商业领袖的地位稍早于范蠡,同时,因为他是孔子的高徒,又是标准儒者,所以后世商人都把他当做儒商的鼻祖。更重要的是,他使货殖的概念深入了中国商人和商业的内心,打通了一条中国资本冒险的通道。

  1998年,75位诺贝尔奖获得者在巴黎发表宣言:人类要在21世纪生存下去,必须回首2500年前,从孔子那里寻找智慧。而现在年营业额世界第一的巨型跨国公司沃尔玛创始人山姆·威敦说:沃尔玛创业最初的灵感是来自中国一家古老的商号。大概那家著名的商号里也悬挂着“端木生涯”的画像吧!


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