作者：井水明

　　近日，义乌玩具行业协会与浙江大学成立了玩具创意中心，还与阿里巴巴公司建立起战略合作伙伴关系。与科研单位合作研发的同时畅通销售渠道，义乌正以积极的姿态迎接玩具业“严冬”的到来。(8月21日《浙江商报》)

　　用科技的力量来帮助企业寻求新的发展点，这一点虽然思路不算新，但效果却非常显著。义乌在很短时间内推出了深受欧美市场欢迎的电动芭比娃娃系列，投放市场后很快见到了实效，让义乌玩具行业看到了新生的希望。

　　求变的生存之道还体现在义乌企业力图打通产业链的上下游，增强议价和定价话语权。从报道中可以看到：对上游，组建玩具企业联合采购联盟；对下游，则组建国内和国际销售联盟。义乌人正是把握住市场变化这根“脉”，在经营方法上大胆做出了积极有效的探索。

　　求变的发展之路还需要经营者在市场畅通上寻求突破。义乌企业把更多的着眼点放在现代传播上，其覆盖率让人们在第一时间就能了解到生产企业产品变化的特征和特点，从而为扩大销售创造了条件。

　　面对“严冬”，一样的大环境，不一样的努力、创新与选择肯定意味着不一样的前景与未来。

　　江苏大丰 井水明