作者：徐开彬

　　美国民主党总统候选人奥巴马与共和党总统候选人麦凯恩，于美国当地时间10月15日晚9点至10点30分(北京时间10月16日早上9点至10点30分)在纽约霍夫斯特拉大学体育馆举行第三场总统辩论。

　　辩论结束后，CNN、CBS等的民意测验显示，奥巴马大赢麦凯恩。结果显示，在所有观众中(民主党、共和党、独立人士)，58%的观众认为奥巴马赢得辩论，只有31%的人认为麦凯恩赢得辩论。

　　麦凯恩在辩论中失利的主要原因是他的辩论策略出问题。由于他在前两轮辩论中都表现不佳，所以急于在最后一次辩论中主动出击。麦凯恩在辩论的前30分钟，表现不错，奥巴马只有见招拆招。但随着辩论继续进行，这种主动出击过于频繁，使得麦凯恩在辩论中给人一种感觉，就是利用一切机会攻击奥巴马。本来，在辩论中攻击对方也没有错，但问题的关键是，过去的几周里，麦凯恩阵营利用艾耶斯问题反复对奥巴马进行人身攻击，已经在公众中激起极大反感。

　　比方说，在本轮辩论开始前，一项民意测验显示，61%的选民认为麦凯恩把更多的时间花在人身攻击上,而不是解释如果他当选该做些什么。与此相反，63%的选民认为，奥巴马把更多的时间花在解释他的政策而不是攻击对手上。同时，奥巴马对麦凯恩的领先优势继续拉大，领先点扩大到10%。所以，在辩论中，当麦凯恩再次做出攻击奥巴马的姿态时，只会令人反感。

　　奥巴马的策略就是以守代攻，积极捕获对方对自己攻击时的弱点，趁势系统阐述自己的政策，然后痛击对方的软肋。奥巴马的策略，不仅让人觉得他是个不喜欢攻击别人的好好先生，也让人觉得他的回答有理有节，而且最后也还可以顺便批评一下麦凯恩的政策，让观众在无意识中自然而然地接受他对麦凯恩的批评。

　　在辩论的最后60分钟中，当麦凯恩看到奥巴马把他的攻击一招一招轻易化解，就显得感情有些失去控制，有些生气，语言和面部表情流露出嘲讽，语气不友好，个人感情充分流露出来。而奥巴马则将讨论主要集中在国家重大问题上，对于他的个人攻击他多是做出有理有节的反驳，表情在整个辩论过程中一直非常严肃，这既可以证明他是个成熟稳重的总统候选人，也可以说明他对麦凯恩显示了相应的尊重。在总统候选人辩论中，麦凯恩的态度只能让观众产生反感，而奥巴马则明显得分。

　　麦凯恩另一个失败的辩论策略是反复利用管道工Joe(在一次和奥巴马的对话中，Joe表示想买一个公司，每年赚25万到28万美元)。在刚开始谈到各自的税收政策时，麦凯恩攻击奥巴马，说他的税收政策会增加Joe这样的选民的税收负担，大打亲民牌，为他赢得不少得分。奥巴马则只有被动地解释说，他的税收计划只是针对那些收入超过25万美元的家庭，而98%的小商人收入都不到25万美元。

　　可是，在后来的辩论中，在谈到医疗保险等话题时，麦凯恩反复提到Joe，说奥巴马的政策将迫使Joe因为不为员工买保险而支付罚款，相当于把Joe的财富分给其他人等等，奥巴马也不得不反复解释，说他会免除小企业的罚款。这样围绕Joe的辩论，让Joe的名字，据统计，在此次辩论中一共出现26次，成为家喻户晓的小人物。这也使不少选民感到反感，他们觉得麦凯恩在利用这个人，而且Joe也只是代表极少数小企业主，不代表所有的选民，麦凯恩过于集中在这个人，让其他背景的选民有自己受忽略的感觉。

　　辩论结束后，对电视观众的调查显示，与辩论前相比，辩论后，更多的人倾向于支持奥巴马，支持麦凯恩的人进一步减少。麦凯恩彻底输掉了第三轮、也是最后一轮竞选辩论。

　　(作者系美国费城天普大学传播学院助理教授)