为何“利润别人赚，压力自己扛”？为何顶着骂名也要坚持？看来，公开茅台销售渠道不只利于“打假”

　　你知道吗，市场要价动辄高达2000元的飞天茅台，出厂价只有619元；很多超市货架上都摆着几瓶茅台，其实只是摆样子充门面的，要买真的茅台，还得通过专卖店或酒店团购。众所周知，茅台在中国已经不是一种普通的商品，很贵且很难买。但茅台究竟贵在何处，它的销售体系是怎样的，一般人知之甚少。

　　媒体对茅台的销售渠道进行调查后发现，每瓶茅台的出厂价和实际售价中间，存在超过1000元的差价，巨额利润都流向了“神秘”的经销商，某种程度上，茅台酒厂替经销商背负了巨大的舆论压力。(3月25《成都商报》)

　　如此巨大的利润空间，难免有人想尽办法往里钻。原来，卖茅台也是一种特权。什么人才能成为茅台经销商呢？行内有个说法，“做五粮液需要资金，做茅台需要关系”，很多销售点的供货渠道都是对外保密的。这显然不是正常的市场。

　　茅台成为一种特殊商品和特权象征，产能有限、供不应求是一个重要原因。据业内人士透露，茅台酿造工艺和技术，与周边星罗棋布的小酒厂相比，并无什么核心秘密，要是有的话，就是生产线上的工人学历更高，生产和储藏设备更先进一些。茅台的核心竞争力，除了稀缺之外，还因其历史形成的国酒地位和品牌效应。再者，高端白酒一般都走高价路线，越是定价高，越有人买，从这一点来说，茅台倒很符合“奢侈品”的特征。

　　但即便是稀缺的奢侈品，价格也要遵循市场规律，有看得见的公平的市场准入条件。茅台的“奢侈”，不仅是因为稀缺和成本高，还跟公款消费和神秘的利益流向有掰扯不清的关系。这就让茅台成了非常特殊的商品，不是舍得花钱就能买到，也不是有钱有实力就能成为经销商。

　　茅台的经营权之所以如此抢手，是因为他们掌握供货的批条，可以按出厂价从厂家直接拿到不同份额的茅台酒。茅台酒显然是不愁销路的，所以，掌握了渠道，就等于拿到了巨额利润。当然，这都是建立在这种奇怪的“专卖”和“审批”制度上的。

　　这种“按关系”供应的审批制度，实在是一种怪胎，不仅扭曲了市场供求关系，制造了寻租空间，也给造假留下了巨大的市场。要说价格是由市场需求决定的吧，茅台却有明确的出厂价和最高零售限价，但想要以这个价格买到酒，基本是不可能的。更重要的，正是这种不透明的审批销售体系，容易把企业的正常利润变成了个人利益，把阳光收益变成了灰色收益。巨大的中间差价，让人怀疑有“利益输送”，这也是茅台酒厂面临“利润别人赚，压力自己扛”尴尬局面的原因。

　　问题是，既然这种销售模式容易招致质疑，茅台酒厂也因此顶着骂名，为何还要坚持这种审批销售体系？这不禁让人怀疑推行这种销售体系的背后动机，到底在维护谁的利益？

　　以上各种因素杂糅，让茅台不再只是一种酒，而成了非常特殊的商品。为了去除茅台身上特别的色彩，需要一个回归市场和去特权化的过程。当前情况下，在公款消费中“定点清除”茅台不容易，不过，茅台那种让人诟病的不透明审批销售体系，则完全可以改革。

　　据最新的消息，质检总局已经要求茅台等8家高端白酒企业，向公众公开各自的销售渠道、网点和供应量等原本“机密”的信息。一般认为，这一措施是为了遏制假酒泛滥。但是，让原本秘而不宣的销售渠道更加透明，也能让名酒的销售利益链浮出水面，看清中间环节的巨大差价，到底让谁拿去了，进而追问其专营资格是怎么拿到的，内中有没有猫腻。

　　公开销售渠道、供应量等“机密”，让茅台销售回归市场，不仅有利于打假，不仅有利于避免审批环节产生猫腻，让茅台酒厂去除骂名，还有利于减少腐败，也让民众知道茅台为什么这么贵，至少可以让人喝个明白酒。

　　丁永勋(新华每日电讯评论员)