“组合拳”打破江宁开盘宁静

　　江宁房子开盘当日成交额达到1000多万元！上周日南京楼市迎来了少有的一个开盘高峰，10多个楼盘齐刷刷推向市场，总共100多万平方米的供应量也让不少购房者目不暇接，而让购房者更目不暇接的是，在供应量越发大于需求的情况下，谁的楼盘卖点更足，谁在促销方式上更能为购房者着想成了影响销售业绩的一个重要因素。　“奇招”迭出当天成交千万

　　以河西楼盘为主的此次开盘高峰，由于供应量过大、价格过高等因素，很多所谓的大 腕，尽管使出了各种手段，而且也前所未有地推出了1%4%不等的折扣销售，不过仍然出现了预料之中的的低潮，楼盘销售现场十分平静。而这种情况在当天开盘的很多楼盘中都存在，江宁某别墅开盘当天售出三套，对此销售人员已经比较满意了。但是在9月18日开盘当天，位于宁溧路的21世纪·现代城部分房源推出销售，当日售出数套，成交额达到1000多万元，而排号情况更是热烈，原因是开发商推出了一个新的东西———“700伴计划”，另外开发商还拿出了另外两项措施：1、送10年海南度假游，每年有5天的免费居住休闲时间，此举将会改变购房者的生活方式；送教育基金，买房可以享受3万元的教育基金，在以后孩子上学时可以支取。开发商介绍，在这三项优惠措施之中，海南旅游卡只有购房就可以享受，其余两选其一，开发商在优惠上推出的新方式和“组合拳”极大地刺激了购房者。

　　“700伴计划”冲击眼球

　　从原先的“一杆进洞送别墅”，到“108”乃至“120无风险置业计划”，开发商的销售思维在不断发生转变，所推出的促销措施也越发实在，越发从购房者的利益出发，促销手段也不断创新。上周江宁21世纪房产广告中又打出了“700伴计划”，再次在楼市引起震动。据介绍，这种方式更接近首次置业的购房者。因为对他们言，买入“楼花”后还要过一段时间才能交付使用，从买房后办完按揭就要开始供款，每月供款的还款中有一半是本金，有一半是银行利息，因为不能入住，这部分利息就“白供”了，而对于投资者而言，提前投资意味着成本增加。“700伴计划”就是是减轻自用者或投资者在房子交付前供款额的本金，顺便“观望”现代城日趋成熟的生活条件。对于首次置业的购房人而言，这种方式不但在价格上得到优惠，而且给购房人的置业心理以安慰。在开盘当日的调查中开发商也发现，很多人都是看中了这一计划而选择购买的。

　　21世纪将房子卖到香港

　　21世纪又是江宁地产中比较“另类”的一家开发商，最近透露该公司将拿出一部分房子卖给香港人。据悉，该公司今日已和以香港为总部的国内房地产策划专业公司———置业国际达成策划顾问合同协议，除了2期部分房源已获销售许可外，该公司还准备将一期部分房源命名为“香港高级花园城”，在香港和南京同步发售，据置业国际在香港的调查，低廉的价格、江宁优美的环境显然对不少香港的投资者以很大的吸引力。

　　除了在香港售房以外，该公司也堪称“多种经营的”老大，在地产上该公司在南京的江宁、连云港连岛和赣榆、海南、武汉等地都由房地产开发项目，同时还在江宁开办教育基地，正是这种多头经营，目前该公司在售房的时候能够有更大的促销空间，拿出其他开发商所不能拿出的方式来卖房。（来源：南京晨报）