女子十二乐坊成功秘方

　　《新周报》驻北京记者于飞

　　有流行的，必然就有过时的时候。音乐这种东西本身就是各领风骚三五年，现在风头正劲的女子十二乐坊也逃不过这 个命运。套用乐评人科尔沁夫的说法，一阵风过了，就会过时。因此，十二乐坊的创始人王晓京在北京接受本报记者采访时就 说，他已经找到了一条组合团体成功运作的规律，他现在组成了一个流水线，用于生产这种组合。“马上要做的是 一个13岁 以下的小十二乐坊，主要面对小孩市场。还有一个女子组合也会马上上线。”

　　乐评人金兆钧一语中的道出了十二乐坊的运作规律：首先是要有一个明确的市场定位，这个定位需要找到市场空白； 其次最重要的就是运作模式，包括音乐方向，以及宣传策略。而这些，正是内地音乐人所欠缺的。

　　世界音乐＋视觉冲击的形式定位

　　女子十二乐坊有多火？有消息说，本月她们在杭州的演唱会已经有1500多名日本游客将包机前往观看。如此强劲 的风头在中国流行音乐史上，实属罕见。

　　科尔沁夫说，女子十二乐坊的音乐之所以能够引起这么强烈的共鸣，就是因为它的“兼蓄并收”——具有明显地域特 征的曲子加上极具现场感和富有视觉冲击力的表现形式。娱乐的本意就是为了愉悦心情，而看十二个如花似玉的女孩子吹拉弹 唱、各展风姿本身就是一种享受。

　　王晓京本人也直言不讳地承认，当时选择这么多女孩子主要就是出于舞台效果的考虑，“一两个人不可能撑起一台晚 会，总会闷的”。而大多数看过女子十二乐坊音乐会的人都会觉得，她们时尚的舞台装扮和表演方式确实能够让人产生亲近的 感觉，也很养眼，确实是一场活色生香的演出。

　　王晓京说，“我不理会一些人指责我们露肚脐、站着拉二胡，虽然我们没有穿过露肚脐的服装，但是我不反对露肚脐 ……再说让女孩子穿漂亮一点有什么错吗？我们现在的音乐主要来自创作和改编，改编主要是对一些传统音乐进行重新配器、 演奏，我觉得这是我们对传统音乐的贡献。我们在编排传统音乐的时候有许多创新，我们这种创新有多少批评我的所谓‘大家 ’能做得到吗？像他们那样，把传统音乐越玩越小众，有什么好处？我们至少让更多的人去亲近中国的传统音乐、民乐。”

　　海外专攻＋巨资宣传的市场定位

　　照乐评人金兆钧的说法，十二乐坊一开始的定位是“唱堂会”，就是为各类企业年会演奏，邀请机构的人年纪都不小 了，不爱听流行音乐，又不能沉下心听民乐，十二乐坊把二者结合起来，所以很受欢迎。也能够在一个小众范围内获得市场。

　　但是，小众毕竟是小众。

　　十二乐坊也是商品，商品要获得价值自然只能通过市场手段来实现。如果只想在一个小众范围内获得反响，王晓京就 不必花那么多的人力、物力、财力。王晓京当然知道，国内的演出市场再好，但比起卖唱片得到的利润，还是有很大的差距。 所以，他把眼光瞄准了国外市场。

　　十二乐坊出口转内销的成功，也证明了，这类组合即使相当出色，也很难在国内市场取得佳绩。在这一点上，科尔沁 夫说对了：国内的土壤并不适合这类组合的生长，因为民乐对中国人来说就是司空见惯的东西，不会有很强烈的感觉。同时， 中国的唱片市场环境很糟，唱片不可能产生很好的回报，13个人的高成本演出，市场也并不看好。

　　另外，十二乐坊在日本的宣传费用就动用了5亿日元。截至目前，他们第一张唱片卖了300多万张，收入有90多 亿日元，折合人民币近7亿元。王晓京直言不讳地说，这样的投入和产出在国内市场是不可想象的。

　　相关专题：新周报