反季商品今夏当起应季“花旦”

　　本报记者 董晓峰

　　已经过去的6月和7月，是商家开始反季销售的前两个月。近日，记者走访了哈埠部分商场，了解到反季销售中，羽绒服、裘皮、皮衣、皮靴等反季商品销量可观，有时反季商品一天的销售额还会超过应季的夏装，各商场都把反季销售当作夏季营销活动的重要部分。进入8月，各商场迎来了反季销售的旺季，据业内人士预测，8月的反季销售额将会超过冬装当

季销售的第一个月。

　　在中央商城六楼名品折扣馆，各式各样的羽绒服等反季商品琳琅满目。据名品折扣馆邓玮波经理介绍，商城从6月初就开始组合反季销售，在六楼近1000平方米的名品折扣馆销售反季商品，其中羽绒服共有10个品牌、30多个品种、236个款式。邓经理说，在反季商品中，基本上都是年初的冬装新款，式样不算落伍，消费者在这个季节买反季商品是很划算的，货真价实。很多品牌的厂家为了回笼资金，其反季商品基本上没有利润，只是成本价出售。同时，大多数厂家反季商品的利润都很低，只在5％左右。

　　邓经理说，中央商城从2001年开始搞反季商品销售，反季商品适合那些对款式要求不太高、要求售价便宜的消费者。今年的反季商品最低价格仅售58元，而原价为200余元。一般品牌的反季商品价格为原价的3至5折，即使是名牌商品，也搞打折、买一送一、赠保险等促销活动，像雪中飞羽绒服最低价格仅138元。裘皮、皮装的打折幅度也很大，女皮装的最低价为500元，而原价是此价格的5倍多。

　　邓经理说，在名品折扣馆里，既有羽绒服等冬季反季商品，又有刚刚过季的春夏装，但消费者购买冬季反季商品的热情明显高过刚刚过季的春夏装，表现在销售额上，也是冬季反季商品明显高于春夏装。

　　为了赶上反季商品销售的旺季，7月17日，赛丽斯商城在四楼专门开辟出反季特卖场。据该商城营运部副部长刘禹圻介绍，特卖场集中了10余个厂家的200多种款式的羽绒服反季商品，最低价格38元起，反季商品的价格是原价的3—5折。有时反季商品一天的销售额竟会超过应季的夏装。刘禹圻分析说，这是因为进入6月末，夏装就卖不动了，开始打折、甩卖，在这种情况下，虽然夏装还是应季商品，却常常出现低于反季商品销售额的情况。

　　刘禹圻说，进入8月份，将真正迎来反季商品的销售旺季，其销售额肯定会大幅升高。据了解，2004年哈埠某商场大打反季销售牌，其反季销售额高达2000万元。