安化渔民一刀“切”出大市场 | |||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
http://www.sina.com.cn 2005年08月03日07:54 红网-湖南日报 | |||||||||
本报8月2日讯(记者 陶海音通讯员谌海军)8月1日上午,安化县柘溪渔场渔民张光勇,又收到了广州客商发过来的订单,要求每天增发200公斤麻鲢鱼头。现在,张光勇每天仅发往广州市场的麻鲢鱼头就达1000多公斤,市场批发价每公斤高达16元。 然而就在三年前,安化柘溪的麻鲢鱼不仅价贱,而且滞销。说起这种变化,县畜牧水产局干部夏监古一语道破天机:“过去柘溪的鱼是整条卖,一条鱼小的也有七八斤,不好销
这一条鱼两头卖,还得从张光勇1999年的西部之行说起。当年西部大开发的热潮让长期在家做鱼生意的张光勇坐不住了。春节一过,他便约上两个伙计一头扎到了贵州、重庆推销柘溪鱼。一圈跑下来,找他谈生意的不少,但讲成的没有。原来人家都只想要鱼头,而且价格高点都没关系。“做还是不做?做吧,几百年来鱼生意可从没这么个做法,一条鱼只有一个头,这么多的鱼尾巴又销到哪里去呢?不做吧,眼睁睁地看着到手的市场又白白给丢了。”“干!送上门的生意哪有不做的。”经过一番激烈的思想斗争后,张光勇终于拿定了主意。就是这一刀,让他“切”出了一个年销鱼头上20万公斤、年销售收入达400多万元的大生意。 鱼头鲜销到外地大市场,鱼尾巴则全部销到常德搞加工去。张光勇给记者扳起手指头算账:“鱼头每公斤多挣2元钱,鱼尾每公斤亏1元钱,鱼头鱼尾重量对半开,每条鱼比整卖还多挣了0.5元一公斤。” 如今,在张光勇的带动下,安化又冒出10来家鱼头鱼尾分开卖的贩鱼专业大户,他们将触角延伸到了广州、深圳、上海、长沙、武汉等大中城市,每年销售麻鲢4000多吨,占全县鲜鱼总产量的三分之一。 | |||||||||