细分市场

　　晓陶

　　北方一些城市的一些鸡蛋小贩，把鸡蛋的蛋黄和蛋清分开卖，爱吃蛋黄的消费者买蛋黄，爱吃蛋清的消费者买蛋清，各得所爱。如今，安化渔民把一条麻鲢一刀两断分开卖，与北方鸡蛋小贩的作法无疑有异曲同工之妙。

　　商界有句名言，没有做不好的市场，只有没做好的生意。在社会分工越来越细化、越来越专业的今天，要开拓市场也同样需要准确定位、细分市场。无论是北方的蛋黄蛋清拆开卖，还是南方的鱼头鱼尾分开销，都说明了细分市场的极其重要性。

　　当前，农产品市场往往是以“类”分“市”，比如把蛋类分为鸡蛋、鸭蛋等大类别，把鱼产品分为鲜鱼、干鱼等大类别，缺少的就是细分市场。只要真正用心去揣摩消费者的心理，对市场细分再细分，找准多层次、多样化的需求“点”，农产品“卖难”的问题也就迎刃而解了。