仲夏8月雪花舞动蓉城

　　仲夏消遣啤酒广场好热闹

　　7月29日，星期五，雨转阴，晚8时，东门大桥桥头雪花啤酒消夏广场

　　尽管雨刚刚停住，偌大的广场已经有不少市民在尽情享受美食和啤酒带来的快乐。

　　“这几天阴雨，要不然这会来，很可能位置都找不到呢。”服务员一边忙着招呼刚到的客人，一边告诉记者。

　　在成都市区，这样的雪花啤酒消夏广场并不鲜见。广场面积500多平方米，其中很大部分为露天广场。绿色的“雪花啤酒消夏广场”整体包装格外清爽，引人注目。宽敞的广场上，座椅的摆放错落有致，既不会觉得挤，也不会让人感觉乱，充分给予了每个人自由伸展的空间。

　　据雪花啤酒促销员王小姐介绍，这个广场营业两个多月了，她每天都会在下午6时以前到这里来准备当晚的工作。在这个广场，雪花啤酒为消费者提供了9种产品供选择。“一般来说，大家还是喜欢喝成都雪花，觉得口感啊各方面都适合自己。”据王小姐介绍，很多消费者都是啤酒广场的回头客，同时也是雪花啤酒的老买主，经常都会有顾客来了还没坐定就会招呼“小姐，先开几瓶雪花过来。”在这里，王小姐平均一天要卖400多瓶雪花啤酒，其中最多的一天卖了近1300瓶。

　　“当我第一次走进啤酒广场，我就喜欢上了它，感觉这里环境好，亲近自然。”住在三圣街的蔡先生今年42岁，是个地地道道的老成都了，一到夏天，他就喜欢和朋友或者家人出来吃冷啖杯喝夜啤酒。

　　家住天仙桥北街的韩先生是这里的常客，除了朋友小聚爱选在这里外，他经常一个人也会在下班后到这里来打发时光。“离家近，久了也成了一种习惯。”韩先生今年35岁，是一家公司的商务代表，在成都已经生活了3年，如今他已爱上了成都，也早已习惯了成都的生活方式。

　　啤酒节广场化

　　雪花独领风骚

　　7时许，是顾客到来的高峰段

　　记者调查发现，到雪花啤酒广场消遣的消费者大多在25岁至45岁，其中又以男性居多。每天下午6时许，市民便三三两两邀约而来，尽管有时已经座无虚席，但很多市民还是愿意站在一旁等座位。如今，分布在成都市区的雪花啤酒消夏广场多达40个，雪花啤酒每天在这些广场的销量就达到了40千升。雪花啤酒消夏广场已经成为成都夜生活一道靓丽的风景线，雪花啤酒凭借广场化路线迅速占领了成都夏季啤酒市场的大半壁江山。

　　在成都“夜经济”迅速发展的今天，雪花啤酒所创造的价值是显而易见的。有经济分析人士称，雪花啤酒创造了成都乃至大西南啤酒市场的销售奇迹。雪花啤酒独特的营销方式隐含着怎样的经营理念？

　　近日，四川华润蓝剑啤酒总公司副总经理兼营销中心总经理丁小兵在接受本报记者专访时谈道，雪花啤酒除了在都江堰设立主会场之外，由当地政府和四川华润蓝剑啤酒总公司共同主办的雪花啤酒节，在绵阳、南充、雅安、宜宾、峨眉山等30多个城市或旅游景点陆续开幕，与之呼应的雪花啤酒消夏广场几乎遍布全川。每年夏天，全省各个城市万人举杯畅饮。致力于成为成长者的伙伴，鼓舞每一个成长者进步的雪花啤酒，正在不遗余力地把啤酒节广场化。

　　高端访问 “雪花”诠释成长理念

　　谈到啤酒节广场化的营销思路，丁小兵说，其根本目的在于让更多消费者与雪花啤酒一起“畅享成长”。让雪花在“成长的一天”结束时，为消费者带来身心的爽快和轻松与愉悦，成为他们心中“一天的回报”和“成长的象征”。成都号称“休闲之都”，遍布成都的雪花啤酒消夏广场已经和它的休闲文化很好地结合在一起。如今，雪花啤酒消夏广场已经成为社区文化和城市文明的一个缩影，是成都“夜经济”的重要组成部分。

　　雪花啤酒主张每一步成长都值得关注，每一步成长都是充满乐趣的，应该痛快地享受成长。

　　雪花啤酒每年都举行一系列活动来诠释成长的内涵，与消费者一同畅享成长的快乐：2003、2004年在全国举行了广场足球赛；今年，雪花啤酒邀请并赞助国内知名科学家对世界第一大峡谷雅鲁藏布大峡谷进行科学探索和研究；联手Discovery在第一时间内向世人展示大峡谷的生态状况和科考队的科研进程。同时雪花啤酒也向全国召集志愿者，让消费者一同在征服、探险中畅享成长的快乐。

　　据透露，目前四川华润蓝剑啤酒总公司正致力于筹备“雪花成长基金”，以帮助那些面临上学难而急需帮助的贫困大学生。“希望他们和雪花啤酒一起畅享成长。”

　　早报记者诸泽海代婉莹摄影李国东新闻链接雪花啤酒

　　诞生于1957年的雪花啤酒，1994年被华润啤酒收归旗下，以清新、淡爽的口感，健康、活力的姿态受到全国消费者喜爱。2004年其销量突破110万千升，位列中国啤酒品牌的销量前列。在四川区域市场，雪花品牌目前已占四川总公司主流及主流以上销量的50％，当之无愧地成为了“金牛产品”。