天坛铅笔：几度沉浮海外崛起

　　本报记者 薛秀颖

　　几经沉浮的天坛牌铅笔，在市场上已难觅芳踪。

　　在上世纪50年代初至80年代末，小小的天坛牌铅笔一直是哈尔滨人的骄傲：因久负“南有中华，北有天坛”的盛名而称霸大江南北，成为“哈尔滨市著名商标”；作为“中国出

口名牌产品”，曾远销全球六七十个国家和地区，生产企业当之无愧地成了哈尔滨出口创汇大户，还先后接待过3个国家的元首来访。

　　如今，伴随无数人度过学生时代的天坛牌铅笔，为什么销声匿迹了？近日，记者在刚刚由学府三道街旧址搬进江北原龙江制革厂院内的哈尔滨中国标准铅笔公司意外获悉：天坛牌铅笔几乎全部出口了。

　　内忧外患 突围闯入国际市场

　　专攻国际市场，对“天坛”来说实属被“逼上梁山”。这个曾称雄市场几十年的老品牌，从上世纪90年代开始走下坡路。除了体制、机制落后和老企业负担过重等历史原因使企业难于适应市场经济外，应运而生的小铅笔厂的竞争更加速了企业下滑之势。仿佛在一夜间，仅哈尔滨市周边就涌现出20多家铅笔厂，他们看好了“天坛”的市场，纷纷冒名顶替，凭借价格优势拉走了一批批天坛笔生产企业哈尔滨中国标准铅笔公司的客户。

　　订单没了。天坛牌铅笔的生产规模很快就由年产4亿支降至1000多万支。到1996年，企业内外债务已达4000多万元，累计亏损近2000万元，不得不关门停产，大批职工下岗。现任领导班子上任时，企业账面上连100元钱都没有，迎接他们的是一拨又一拨要账的，还有法院来封门的。

　　“天坛”向何处去？新班子通过认真分析市场行情，研究企业的优势和劣势，决定从改革入手，实行分立经营，将5个车间分立成5个一级法人的分厂，由班子中的副职每人包一个分厂。此举，打破了过去全厂捆在一起“要死一齐死”的局面，被推向市场的各分厂开始了分散突围。银行不给贷款，各分厂发动职工集资进原料，闲置了一年的设备终于运转起来了。

　　为让企业轻装上阵，他们又对用人制度和分配制度进行了大刀阔斧的改革：原有的1400多名职工通过下岗分流，减员50%；原有的17个科室精简至7个，150多名干部减至30余人。随着计件工资、岗位工资等分配方式的实施，职工们的热情上来了，跑市场，赴展会，争取老客户，发展新客户，企业一步步走出低谷。

　　然而，就在天坛牌铅笔重整旗鼓杀回市场时，又被更多的“李鬼”包围了。与小企业的假货拼价格，注定是死路一条。为此，他们决定放弃家门口的国内市场，走出去，凭借老厂信誉和老品牌的质量到国际市场分一杯羹。

　　走高端路 细铅芯成经济支柱

　　哈铅笔公司多年来生产的产品主要是木杆铅笔，科技含量低，易仿制。痛定思痛，企业决定摒弃低水平竞争，凭借自己在行业中的优势走经营高端产品之路。

　　公司有一套树脂细铅芯生产设备，是1986年从日本派罗德公司引进的，具有国际先进水平。由于对市场开发不够，多年来树脂细铅芯的生产一直是小打小闹，始终没形成批量。此次在产品结构调整中，他们将树脂细铅芯确定为主线产品，实行重点突破。当年，树脂细铅芯的产销量就翻了一番。该产品主要给活动铅笔生产企业配套，由于质量好，国外客商购买活动铅笔时都指定要天坛牌高档铅芯，所以几乎全部间接出口到了国外。

　　残酷的市场竞争已让哈铅笔公司清楚，哪个产品都不能一劳永逸。为防止重演“在一棵树上吊死”的悲剧，细铅芯一稳定下来，他们就把铅笔板作为重点产品来开发，开发出了附加值较高的染色板、软化板等。如今，生产铅笔板的分厂已与美国、加拿大及国内著名大企业建立了长期合作关系，销售收入已由2000年的200万元增长到2000万元。

　　随着一些独占优势、市场需求好、附加值高的新产品、新品种的相继问世，哈铅笔公司不但走出了低谷，还成了哈尔滨市轻工业系统内既无外债又无内欠的“小康”企业。

　　擦亮品牌 “天坛”重新崛起

　　“天坛”终于绝路逢生。几度沉浮中，“天坛”这个无形资产的分量在职工们心中越来越重。为保品牌，公司建立了严密的质量保证体系。

　　公司当初分散突围时，有5个分厂，现在变成了4个。天坛粗铅笔分厂因设备陈旧、管理落后，为同在一个大院的天坛笔业分厂提供的中间产品质次价高，被取消供货资格，不得不停产。市场经济，终于让国有企业中手足情深的“亲兄弟”变成了只言利益的买卖关系。“下道工序是上道工序的用户”理念，已渗透到每个分厂、每道工序。

　　被职工们像眼珠一样爱护的“天坛”正在一步步崛起：天坛牌木杆铅笔、树脂细铅芯在近几年的历届行业评比中均评为“A”级产品，还先后被市工商局评为“著名商标”、“哈尔滨市名牌产品”。2002年天坛笔被中国制笔协会评为名牌产品，2003年天坛牌树脂细铅芯又被评为王牌产品。