青啤燕京爆发渠道之争 青啤销售人员遭威胁殴打

　　在市场对垒中，青岛啤酒与燕京啤酒在广西市场的渠道之争一度升级成了较大规模的冲突。青岛啤酒华南营销有限公司广西分公司总经理马越昨天向《第一财经日报》记者透露，7月份，青岛啤酒与燕京漓泉啤酒在南宁、桂林、柳州、玉林、河池等地进行的促销战中曾屡次发生对决事件。

　　记者从广西壮族自治区有关部门得知，该区商务厅对此事高度重视，针对“燕京啤酒

桂林公司打人事件”已经正式发文，要求各地商务部门要联合工商部门共同打击欺行霸市行为。

　　上述事件发生的背后是青岛啤酒在广西产销量激增的大背景。马越称，2004年1月21日青岛啤酒斥资6亿元收购南宁万泰啤酒有限公司，成立南宁青岛啤酒有限公司以来，广西市场青岛啤酒的产销量大幅提升，与去年同比增长45%。“去年，青啤加上公司兼并的万历啤酒两个产品在广西卖出7.5万吨，今年全年销量预计可达11万吨。7月份，我们的销售增长率更是达到72%。”马越认为，正是这种增长引起了目前广西市场老大燕京漓泉啤酒的警觉和激烈反应。

　　燕京啤酒桂林有限公司总经理胡建飞接受记者采访时承认，燕京漓泉与青岛啤酒之间的暴力冲突曾发生过好几起，但他称，青岛啤酒自己的管理也有问题，“因为销售人员的薪水与业绩挂钩太厉害，导致销售人员对市场太敏感，情绪容易冲动。我们和广西市场上的珠啤、金威都没有过这种矛盾。”

　　虽然对暴力竞争，胡建飞没有正面回应，但记者从广西壮族自治区有关部门处获悉，该区商务厅8月4日签发的一份“加强商品市场经营秩序管理促进建立全国统一市场的通知”却给此事定了性。文中称，南宁、柳州、桂林、玉林、河池等市先后发生青岛啤酒广西分公司销售人员被燕京啤酒桂林公司销售人员威胁、殴打事件，造成该公司员工受伤的严重后果。该文件要求各地商务部门要联合工商部门共同打击欺行霸市、分割市场、垄断市场等行为。

　　来源:

　　第一财经日报 选稿:韩松