苏浙商人有何差别？ 苏商与浙商对话妙语交锋

　　中新网8月17日电据中国江苏网消息，由江苏省发改委、江苏省委宣传部、统战部、江苏省工商联等联合主办的苏商论坛上，作为为期三天的论坛的压轴戏——苏浙两地商人对话，吸引了广泛的关注。

　　苏浙商人有何差别

　　苏商周海江：吴越文化是相通的。吴文化的内涵是水文化，是移民文化，也是开放的文化。千年以来，吴越远离皇权中心，使得吴越并没有传统文化的束缚。从现状来看，苏商、浙商有着明显的不同。浙江是先市场后工厂，而江苏则是先工厂后市场。两者的产权制度，也有着明显的不同。但，苏商、浙商最终将会殊途同归，都将走上股份制、国际化的道路。

　　苏商陈弈熙：浙商比苏商更像商人。苏商很想做儒商，既想赚钱，又想要面子，还很想要做事的感觉。而浙商则更接近做生意的本质，效率更高。苏商做事规范，品质好，但相对保守，浙商更感性，创新精神更强。

　　无锡市委书记杨卫泽总结说，浙商比较“外露”，经常在浙江以外的地方闯荡，充分利用国际市场和国际资源。苏商比较稳，也相对保守，主要在江苏省内做国际化的对话。

　　苏商周海江：浙商和苏商没有很大的差别，都是吴越文化的产物。吴越文化有三个显著的特征：一是性格温和，二是移民文化；三是开放文化。在改革开放后，江苏的选择偏重于工业，浙江的选择偏重于贸易。到了目前过剩经济时代，浙江稍稍领先，原因在于原先浙商的基本格局：先市场后工厂的前店后厂式，是市场导向的经营模式得以建立；一开始体制上就是民营的，比较先进。

　　专家保育钧：苏商可以说大多是从乡镇企业改制而来，这就决定了苏商的思维方式里，或多或少的带了些官本位的思想。就一个项目来说，苏商考虑更多的是政府同意不同意，是否支持。而浙商则是不管三七二十一，干了再说，然后争取政府认可。

　　专家刘志彪：苏浙商人的差异应该这样看：浙商都是原生型的民营企业，苏商则大多为改制而来，属于次生型。浙商偏重于轻工业，从事较多的服务业，更多的是走出去的外向型经济。而苏商重工业的优势明显，制造业发达，走出去较少，更多的是实施请进来的战略，接受了不少的国际订单。

　　浙商夏建统：浙商的危机感很强，这是有文化基因的，春秋的勾践就是例子。通过国际范围的观察发现，其实浙商因为文化上的危机感强而创造商业成就的例子，与犹太人很相像。世界各民族中，犹太人的危机感、苦难感是最强的，而他们的商业成就也是最辉煌的。

　　共同的问题：转型和升级

　　浙商章鹏飞：共同的问题是，如何处理企业的专业化和多元化的关系。专业化可以集中力量打歼灭战，但船大难调头，风险很大。多元化不在一棵树上吊死，规避了风险，但专业化也不可避免的难以跨越技术问题、资金链问题、人才问题。

　　那么，我们又如何去定位、转型，把握企业的战略目标？

　　我认为要做有关联的多元化，我们现代集团现在做的四块，关联度很高。

　　浙商高继胜：企业先要活着，才能发展。一个企业能生存多久？有关资料显示，中国民营企业的平均寿命只有4.6年。20年间，我身边大批的知名企业家都倒下了。企业能做大就做大，能做强就做强，适合自己的才是最好的。在这个过程中，企业家的直觉是非常重要的，这是长期经验的一种积累，发现问题就要赶快调整。

　　苏商周海江：企业的转型过程中，有三大转变：从产品经营到品牌经营；从产品制造到产品创造，在外贸领域，从来样制作到出样制作；从传统管理向现代管理转型，高级职位通过制度取得，这是现代管理，而高级职位通过关系取得属于传统管理。

　　浙商章鹏飞：对于品牌，我有很深的感受，我是浙江民营企业中最早注册系列商标的，现在正在享受“现代”品牌带来的快乐。我觉得关键是，企业在最困难的时候，如何坚持品牌经营。企业转型的过程，也是企业家转型的过程。在创业的初期，可能我们老板做任何事情都是亲历亲为，但随着企业的发展，我们在决策、立法、用人上都要规范化。企业家要能做到在转型、升级完成后，能够享受工作、享受生活。享受工作中的快乐，享受快乐中的工作，把创业当成一种享受。

　　对苏浙合作的厚望

　　无锡市委书记杨卫泽：通过此次苏商与浙商的对话，让我们对苏商、浙商有了更进一步的了解。浙江的企业，善于把握各种机会，用最低的成本去创造最多的利润。苏商、浙商都是中国目前成功的商人，以后还是不是，要看他们怎样去调整自己的产业结构。愿苏商、浙商不单已前和现在找到他们适合的道路，在将来也能找到一条合适的发展之路。

　　苏商周海江：我认为，浙商与苏商已经很难分开。我在温州有20多个加工企业，我可能不需要在浙江设厂，但仍然与浙商有合作。

　　浙商章鹏飞：我正考虑在无锡投资，此前，已经和许多苏商朋友进行了沟通和交流。(柏刚)