职业砍价人——帮消费者省钱

　　去年5月份，泉城曾经刮起一嘲团购”空调的风暴。“服务不变，不用找关系，就能省钱10%—25%”，令人怦然心动的宣传口号，吸引了众多消费者报名参加。5月6日，在三联家电商场，最终团购付款的有87台空调，消费者一下子省下了2万多元。

　　这嘲团购”风暴的导演者，就是有着“济南团购第一人”之称的李诗章。“我做的工作可以简单地这样概括，消费者购买商品，我帮着砍价。消费者省了钱，我也能从中获利

。”李诗章如是说。

　　职业砍价人是近些年兴起的新行业。谈到成立团购公司的想法，李诗章说，他有一次去八里桥果品市场批发水果，看到批发价和零售价之间的差距，他就想：一个消费者买东西，享受不到批发价，但是整合多人的购买资源，就可以享受批发价，他也可以从中收取服务费，这就是一条生财之道。

　　想到了就去做。2003年底，李诗章注册成立了万嘉诚采购服务有限公司，开始经营自己的团购创业梦想。公司成立后，团购空调是李诗章做成的第一笔买卖，他自己都没有想到，消费者的热情会如此高涨。取得了“开门红”，李诗章坚定了做团购的信心。去年春节前，他又瞅准时机，吸引消费者用团购的方式，购买了10万桶花生油。消费者每桶油省下了6.5元钱，10万桶油就是65万元。李诗章从中抽取商品差价的20%作为服务费。这笔买卖下来，他进账13万元。

　　李诗章介绍，他公司的经营模式是，通过强大的网络，集合消费者的购买信息，然后整理分析出相当规模的消费群体，再与经销商砍价，然后从为消费者省下的钱中收取20%的服务费。他说，团购公司最终能达到“三赢”：消费者省钱，公司赚钱，商家扩大市常

　　记者了解到，目前，国内专门从事采购服务的公司还不是很多。也有一些城市出现过职业砍价人，但大都局限于“小打小闹”，一般是个人为单一消费者购买衣服、家电等商品。像李诗章这样成立专门的团购公司，大规模“砍价”的，还比较少见。

　　李诗章说，职业砍价人这一行业的“技术含量”并不是很高，但想从事此行业的人士，必须要有超前意识，能准确掌握和捕捉市场信息，确定“出击”的方向。同时，思路要敏捷，还要善于与人沟通交流。

　　展望以后的市场前景，李诗章信心满怀。他认为，目前传统的店堂销售模式，利润还较高，所以，用团购方式帮消费者省钱，这个市场还会不断扩大。

　　(本报记者 苏茂华 实习生 李瑜)