中国果菜旗舰树起八大风标

　　本报记者 刘长彬

　　当许多人还在把一个流通市场的人流、物流、资金流的规模的大小划定它是否成功的标志时，成立仅仅3年的哈达已经脱壳而出，走出了传统意义上的市场围城，开始形成涵盖商品流、信息流、文化流、国际流的，具有国际现代化特征的大市场网络系统。这种现象的出现，引起了经济理论研究学者的浓厚兴趣，认为哈达新模式的形成，为黑龙江省哈尔滨市流

通大市场改革试水荡起了不小的涟漪，哈达每前行一步，都是在创造市场进程的奇迹。]

　　风标一：扩张市场

　　从2004年10月成功引进粮油大市场，到今年5月再次成功引进蔬菜大市场，仅仅在不到半年的时间就增添了厚重的两羽。在黑龙江省，乃至全国，能在三年之内，从单一经营水果的专业市场扩充为集水果、蔬菜、粮油、绿色食品、销售、仓储、加工、进出口贸易于一体的大型农产品集散中心、绿色食品交易中心这样大规模的综合市场，可谓屈指可数。其惊人的扩张速度和雄心勃勃的战略眼光令业内同仁羡慕不已。在扩张市场的同时，哈达的管理者始终坚持把经营者“请进来、留得住、能发展”作为衡量哈达人是否能驾驭大市场能力的标志。

　　加之今年在黑龙江省东宁县投资1.1亿元人民币，建设占地10万平方米的中俄果菜边贸市场，哈达已经打造了从海南—哈尔滨—俄罗斯这样既长线又坚实的市场链条。

　　风标二： 金字品牌

　　有位品牌战略研究专家根据哈达市场的成功运作和它的市场发展潜力，为哈达的品牌做了初步评估：哈达的品牌价值可达20个亿。哈达无论在改变东北人的区域消费结构，还是引导消费潮流，可谓同行业当之无愧的“首领”，它在农副产品经营领域中所发挥的巨大作用很难得以替代；它的成功模式也难以复制，从哈达市场建设之初，到创立哈达大品牌的概念形成，三年来，哈达没有停止创建哈达这个大品牌的脚步，从系列品牌包装的强力推出，到市场宣传的倾心投入，再到品牌无形资产的全力创造，一步一个脚印，扎实向前推进。

　　哈达的品牌效应已遍布大江南北，横贯东西，哈达市场经营业者协会交易分会会长任志龙带着无比自豪的表情告诉记者，作为哈达的经营者，我们到南方做生意他们会另眼看待的；如今的哈尔滨市民，一提起餐桌上的果品和蔬菜，都知道它来自于哈达，哈达的老总马宝礼自信地预测，随着哈达企业形象的提高和逐步走向国际化，哈达的品牌将更加深入人心。

　　风标三：绿色旗舰

　　如果说，从2004年哈达主动扛起绿色食品大旗，引进黑龙江省最大规模的绿色食品交易中心，是为了增加经营内容，扩大市场规模的话，而今，哈达的经营管理者已把眼光投入到了21世纪的市场。哈达自开始经营绿色食品以来的一年中，并没有利润可赚，但是他们作为一家民营企业，应该承担起为成千上万市民提供消费绿色食品的责任，哈达同时也看到，一项调查表明，在全国绿色食品中，黑龙江省的产品占全国总数的33％以上。处于领先，而哈达的品种占全省绿色食品的80％还多，哈达绿色食品交易中心副经理王立年相信绿色食品的市场前景：绿色食品是21世纪消费的主导食品，随着绿色食品不断推广和普及，大量的绿色食品将摆上百姓的餐桌。

　　风标四：网络营销

　　上午从海南三亚树上摘下的芒果，下午就能摆上冰城人的餐桌，这既不是梦想，也不是幻想，这是“陆眼式”的营销网络平台所能达成的最快的交易。

　　突破传统概念，用21世纪大流通的思想装备现代经营者。随着哈达信息网络平台的逐步完善，哈达的果菜粮油经营者在“疯狂”学习电脑，利用电子化交易，电子结算，沟通供求信息，提高全国性的南北商品互补、东西相通的市场网络系统服务，为南北果菜客商搭建国际贸易桥梁，将国产的农产品大量地销往俄罗斯和东欧等国家和地区，哈达网络营销平台搭建后，彻底改变了北方消费者冬季吃不上廉价果菜而一筹莫展的旧流通格局，同时改变了多少年来国人只能吃洋果的历史，让中国“土”的品牌果大面积地占领洋人的餐桌。

　　风标五：迈向国际

　　贯穿南北大流通，延伸国际大流通，哈达的经营管理者认识可谓深刻。他们认为，国际市场是新的经济增长点。打通东南亚市场，必须建立南方生产基地和营销网络，2004年人和集团在海南投资4亿人民币，建立了大“菜园子”和“果园子”，使南方的果菜登上北上的“直通车”，使中国南北的果菜还能走向东南亚，这是黑龙江省果菜市场有史以来的重大突破。与此同时，哈达这艘果菜旗舰又驶向了俄罗斯。同年，人和集团在俄罗斯边境线的东宁县投资1亿元建设了中俄果菜批发大市场，此举证明，哈达将依托资源、资金和地缘优势，开发俄罗斯及东欧大市场。俄罗斯“桥头堡”的建立，是中国第一个果菜品牌占领国际市场的“里程碑”，也完全吻合了国家中俄贸易升级这样一个战略思想。

　　风标六：文化领先

　　在哈尔滨，乃至黑龙江省的果菜业内，提出“文化先行”的企业可谓屈指可数，文化管理对于多年跑南闯北的个体业户来说，从未听说过，他们只知道管理者收“租子”是天经地义的事情。而哈达提出的“以人为本，客观公平”、“用心服务每一天”的服务管理理念，不仅把哈达的员工视为企业员工，同时也把业户当成了一家人，业户同员工一起参加拓展训练，一起参与演讲会，参与辩论会，共同执行服务理念，遵守企业的“诚信促进发展，服务创造价值”的核心价值观。如今在哈达，文化管理已成为企业管理的核心内容。马宝礼总经理认为，哈达企业管理能够取得成效，首先是文化管理的结果，21世纪的果菜行业要进入国际行列，文化必须先行；二是形成哈达的团队精神，在文化的氛围中，实现哈达人的理想。

　　风标七：机制创新

　　在短短的3年时间，哈达迅速地引进了果品、蔬菜批发大市场和粮油批发市场。占哈市果品、蔬菜年销售额的95％以上。1000多家果菜“经销商”先后入住哈达，为果菜南北大流通起到了举足轻重的作用。

　　哈达凭什么能引来这么多美丽的“凤凰”？一句话，没有哈达先进的机制是万万做不到的。过去的农产品批发市场，之所以在激烈的市场竞争中纷纷落马，是没有好的机制约束，导致重收费、轻管理，重外延、轻内涵，市场发展严重背离市场经济规律。而好的机制会营造公平、公正、合理的市场竞争，形成公正真实的市场价格，实现商品资源最优化的配置。哈达以“互为客户，精诚服务”作为市场管理的新思维，在员工与员工之间、员工与经销商之间、经销商与消费者之间彼此都是服务关系。哈达员工掷地有声的诚信宣言：“诚信为本、尽心尽力，恪尽职守，全心全意为客户服务，维护企业利益，以顾客至上为原则”。

　　风标八：魅力商圈

　　当2002年，哈达将哈尔滨南郊这块黑土地变为东北地区最大的农副产品批发市场之时，这块新的市场版图就吸引了无数人的眼球。坐拥哈尔滨南大门的地域优势，位于京哈公路102国道入城段，与哈铁南站毗邻，被誉为省门第一路，地理位置优越，公路、铁路运输快捷，为经营者提供了展示才能的舞台。不但市场本身自成体系：果菜经营独一无二，粮油内涵有效扩张。还因哈达市场的扩张，彻底改变了哈尔滨周边农副产品的种植结构，形成了独特的农副产品产销链条，而且起到了连锁反应，改变了区域的消费结构，促进了其他功能的有效延伸，服装产业得以扩充，房地产价值得以迅速攀升，以哈达为轴心，南联北开、横贯东西、连接国际的经济发展区域业以形成。