搭建平台谋求多赢 VIP整合营销兴起江城

　　荆楚网消息（楚天金报）记者张新雄报道：上个周末，刚从上海来汉工作的“海归”沈茂青先生受邀参加了一个联谊酒会，会上他结识了10余名商界精英。他成了正在武汉兴起的“VIP整合营销”的受益者之一。

　　据一家企业的销售总监肖四平介绍，如今的现代企业，大都有各自的VIP（贵宾客户）。VIP是典型优质客户，一家企业的VIP往往是相关企业极具开发价值的潜在客户。大家联

合起来，共同整合VIP资源，以谋求多赢的方式就是所谓的“VIP整合营销”。该营销方式近来被越来越多的企业重视。

　　上周，新世界发展（武汉）有限公司、武汉灵格风英语培训中心等三家单位举行的一场联谊酒会，就被认为是一次“VIP整合营销”的范例。三家单位组织了各自的VIP参加酒会。会上，组织方推介了各自的公司业务，与会者结交了大量职场精英，组织方和参与方皆大欢喜。

　　该活动的策划者马国强介绍说，通过举行主题酒会，一方面可为大家搭建交友平台，另一方面可为VIP提供增值服务，培养其忠诚度。此外，对于推介公司业务，开发潜在客户都有好处。

　　据了解，近来开展“VIP整合营销”的企业日渐增多。比如，武汉某知名家居卖场与本土家装企业联手促销，家装的大客户购买家居可享受特别优惠；武昌某健身企业，则和一家旅行社联袂出击，一方的VIP客户到另一方去消费可享受特别服务。