快感消费过把瘾就死？

　　女性消费：

　　血拼之后不后悔

　　现代社会，小到吃穿用度大到车房投资，女性在家庭消费中的主导地位日趋明显，以至许多商家都认同一句话：“女人和小孩的钱最好赚”。

　　据CMMS近日调查近70000个样本量数据，女性在消费市场中的地位比较特殊，她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，而且也是家庭用品的主要购买者。在家庭中，她们同时承担着母亲、女儿、妻子等角色，她们也是绝大多数儿童用品、老年用品和男性用品的购买者。

　　从CMMS连续5年的数据中我们发现，超过60％的女性在家庭中负责购买食品和日常用品；在购买家庭耐用消费品时，女性作为主要决策者的比例也呈逐年上升的趋势，2003年，已有近40％的女性成为家庭耐用消费品购买的主要决策者。

　　除了女性在家庭消费中的特殊地位，更重要的一点是，女性的非理性消费行为较男性要多许多。

　　零点调查公司公布的调查结果表明：都市女性非理性的消费占女性消费支出比重的20％；受打折影响而购买不需要或不打算买的东西的女性为50％；为店内现场展销而心动购买的女性达40．8％；受广告影响买了没用的东西或不当消费的女性为22．8％；在极端情绪中购物消费的女性多达46．1％。由此可以看出都市女性的消费观存在着一些误区。

　　一位朋友就经常抱怨自己的妻子乱买东西。他说妻子有一次在电视上看到一种电动拖把的广告后，就跟着了魔似的打电话订购了一把，结果这把花了400多元的电动拖把买回来以后，才发现家里大部分的地面上都铺着地毯，这把昂贵的拖把只能在厨房和卫生间里发挥它的才能。

　　在女性那里，可以影响消费的因素有很多，而且大多数起决定性的因素并不是价格、质量等常规因素，而是氛围、心情、广告等非常规因素。

　　消费非理性，氛围心情是主导

　　调查表明，93．5％的18—35岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为，也就是受打折、朋友、销售人员、情绪、广告等影响而进行的“非必需”的感性消费。非理性消费占女性消费支出的比重达到20．0％。

　　买了不言悔，情绪消费最值得

　　58％的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价，30％的人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。“发了工资，钱袋鼓了”造成的突击消费也很正常，多数女孩子都说不后悔（55．7％）。

　　促销刺激购买欲

　　超过40％的女性都对促销商品有购买欲，这个比例大大超过了男性。同时女性更容易受到他人观点的左右，在做购物决策时也不例外，这从一个侧面也反映了女性消费的非理性。不少女性把购物看作一种享受，因此也更注重购物的氛围和商品的外观形象与情感特征。这也正是精品店大受女性欢迎的一个重要原因。

　　总的说来，女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。

　　白领：

　　只要喜欢不问价

　　白领最爱用名牌或精心淘到的个性服饰彰显自己的品位。他们的衣橱里一般会有几套西装以备不同重大场合之需，但不论是庄重得体的阿玛尼，还是略带雅皮味道的BURBERRY，总之绝对要顶级名牌；至于略为休闲的服装，就全靠一双火眼金睛到文化路、纬一路等处去淘了。

　　很多白领在消费上重视精神享受，他们追求自己所认为的高品质的生活。对济南月收入6000元以上的白领调查显示，69％的白领在消费时首选名牌，而且71％的白领会忠实于几个固定的品牌，在消费中，他们更容易接受那些有概念、有风格的东西，特别是能够彰显自己品位的物品。

　　重视精神享受的同时，白领们大多不屑于在价钱上斤斤计较，他们购物时对价格的考虑较少，舒适与品位才是第一位的。

　　由于收入相对较高，白领们的快感消费行为亦非常常见。今年27岁的郑光田是济南某咨询公司的营销总监，月收入在8000元左右，有段时间，疯狂的迷上了网络游戏，为了游戏效果，已有两台电脑的他又托人从北京专门买回来一台48英寸的液晶显示器———虽然这台价值4万元的显示器令他的游戏玩得更爽，但老婆一天三顿的念叨却令他无法消受……

　　用钱可以买到多少快乐

　　黄勤自己经营着一家医疗器械公司，从白手起家到现在，对于5年来的创业过程，他这样描述：“我遇到的那些难处，你们都想象不到！”

　　每到黄勤觉得撑不住的时候，他就会独自去酒吧，黄勤的酒量不大，但每去一次，都会花掉一千多元酒钱——黄勤说，人家都说“买醉”，其实“醉”就是得买，那种心境里，就是要那个痛快劲儿，要那种恍惚间的强大与忘却，即使第二天醒来，还要面对同样的问题和困难。

　　作为商人，黄勤非常明白这种“买醉”是一种非理性的消费行为，但他反问：“要那么理性干吗？我们挣钱是为了什么？”

　　在调查中发现，像黄勤这样支持快感消费的人不在少数，结果显示，被调查者中，有46％的人持有“花钱买快乐”的想法，一位被调查者说：我们挣钱很辛苦，挣了钱做什么，不就是为了自己生活得好一点，日子过得快乐一点吗？如果真得有一种商品叫“快乐”的话，我愿意花大价钱去买，但是没有这种商品，但在购物的过程中，我可以享受到那种快感，所以，消费要那么理性做什么？只要自己高兴就好。

　　但因为快感消费“悔青了肠子”的人也不在少数。冯玉诚夫妇都在一家制药企业工作，今年5月结婚时，两人为了“场面”一点儿，八百元一桌的婚宴摆了近五十桌，婚纱摄影经不住营销小姐的甜言蜜语，被“哄”进了VIP包房，拍完一套用了接近两万元，一趟欧洲四日游又进去好几万，婚结完了，两人的那十来万元钱家底儿全搭进去不说，双方父母还又贴补了几万元才算清了账。

　　看着没有几件像样家具的房子，小两口说：“当时只想场面，有面子，双方家长也高兴得不行，根本没想后面的事儿，现在想想后悔死了，特别是那趟欧洲四日游，还不如去趟九寨沟呢！”

　　消费本身是一种社会行为，它受到消费者收入水平、文化背景、个人喜好、公众舆论及社会发展水平等诸多因素的影响。当社会生产力发展到一定水平时，多数人为满足生存基本需求的消费占其消费总量的比例就越来越小。此后，人们会更多地通过其消费行为来满足自己的心理需求，同时以此增加自己对所在阶层的归属感。从这一点上说，消费行为更多的是感性的而非理性的。

　　但是，无论对一个国家来说还是对个人来说，适度消费这个概念都应该是被提倡的。适度消费讲究的是既要反对过度消费，也要反对过分节约。过分节约的低消费虽然减少了消费中的物质消耗，但降低了生活水平，抑制了生活情趣，不利于身心健康与个性发展。

　　适度消费原则要求坚持以人的需要作为出发点，以人的健康生存作为目标，逐步减少无意义消费和对人类健康无益甚至有害的愚昧消费等。　过度消费是超出了人自身正当需要的消费，实际上也并没有提高消费水平或增进消费效果，但却消耗了更多的资源，它本质上只是满足了一些不合理的社会与心理需求。所以，相较之下，非理性的快感消费虽然满足了一时的需求，但常常会影响到以后的生活，只有适度消费，才是成熟而现实的消费观，才会将经济与生活引向正轨。