家电业上演“绝对挑战”

　　激动的心情不仅在看大片时能够体会得到，观战商场和卖场的博弈也同样如此，两者所不同的是，消费者成为后者博弈中的重量级人物，牵动着这场博弈的走势。

　　本土与外来实力对决

　　在上世纪80年代，大而全的百货商店成为市场的宠儿，要什么有什么，从针头线脑、

油盐酱醋到手表、电视、自行车。三四层高的商店就可以称霸一方，这种经营模式被越来越多的消费者所认可。上世纪90年代出现的中兴、联营、商业城都成为当时极具代表性的商业经营范例。

　　21世纪初期，连锁的经营模式开始遍及全国，沈阳被作为重点城市列进了连锁巨头进驻的要地，国美、苏宁、迪信通、百脑汇等开始出现在沈阳市场上。连锁的威力不是连锁本身，而是连锁带来的全国市场的共融，信息渠道、进货渠道、销售网络的全面覆盖。

　　本土国有企业的地利人和、夯实的基础与全国连锁巨头的相遇，怎能不让沈阳的市场更热、更火、更精彩。

　　风格迥异各占先机

　　兴隆大家庭热烈，中兴富丽，商业城典雅，苏宁灵动，国美活力四射，迪信通、百脑汇等卖场以专业立足。

　　苏宁电器市场策划部部长姜亮告诉记者，在苏宁，IT数码、通信等信息家电增长比例很大，传统家电的份额在下降。MP3、MP4、数码摄像机、500万像素的数码相机、笔记本电脑等产品的销售额已经占到了所有产品销售额的21％。而在传统家电产品中，中、高端家电产品越来越成为苏宁电器商场的主打产品。苏宁电器经营的各类产品在结构上越来越趋向平衡。

　　商业城家电总经理助理富天新说，商业城的企业经营理念是服务大众。商业城目前以中、高端大众消费为主，以服务大众来提升商业城的品牌形象。家电区的陈列按照家庭的布局来布置，让人感受到高端家电产品的奢华和科技的力量。

　　竞争中市场逐渐细化

　　百脑汇认为，现在消费者的消费意识趋于理性化，对产品的品质有着更加理性的认识。迪信通只做手机，从售前到售中、售后，每一个环节、每一个角落都讲求专业。消费者看重他们的是卖场的经营实力、规范的管理、周到的服务。

　　联营认为，其目标客户是大众消费者，消费者的需求决定了联营公司销售的产品的定位。目前联营的中、低端产品占多数。以电视机产品为例，目前在联营家电的电视销量中，平板电视能占到1/3左右，纯平（包括超平）电视为2/3。但是就趋势而言，低端家电产品的销售量会逐渐萎缩，而高端产品的销售量会逐渐上升。

　　目前沈阳消费者耳熟能详的商场卖场有近百家，每一家都经营得很好，中兴家电商场总经理王福平指出，差异化才是商业竞争的出口，市场竞争、消费者需求让社会分工更加精细，使得商业业态也随之细分，商场卖场的特色鲜明了，差异化明显了，消费者的消费途径更便捷了。本报记者　刘菀钖　实习记者　李阳