代理权之争 “小鬼”打败“大款”

　　荆楚网（楚天金报）记者张新雄报道：在一场实力悬殊的较量中，实力不强的霍炬先生意外胜出，他赢得一家高智能汽车防盗器厂家在湖北的独家代理权。

　　2个月前，霍炬还在北京打工，任一家汽车贸易公司销售经理。在平时的工作中，霍炬与老外“蔡勒（音）”认识。蔡勒在长春有一家工厂，专门生产一种高智能汽车防盗锁。

　　一次，霍炬无意中注意到，有人向蔡勒申请湖北地区的独家代理权。“我为什么不能申请呢？”这个突发奇想，改变了霍炬的职业生涯轨迹。

　　霍炬的月薪虽然过万元，但毕竟是工薪族，在北京买房之后，手上所剩余钱并不多。而与霍炬同台竞争的有五六人，其中最为看好的是一名实力雄厚的房地产开发商。在财力上，两个人不在一个“档次”。

　　霍炬冷静分析之后，发现了对方的致命弱点：对方是房地产开发商，“胃口”大，习惯了几百万几千万的赚钱手法，不可能对回报不很高、不很快的汽车防盗器代理太投入。

　　霍炬对自己的优势也进行了客观分析：从事汽车销售多年，对行业了解深；年轻，创业热情高，愿意全身心投入，市场开拓能力强等。

　　在沟通中，霍炬和年长自己一轮的蔡勒很投缘：两人属相一样，同属虎，并且性格也相近，均比较豪爽。最后，霍炬打败那名“大款”，并从众多竞争者中胜出。